下面，马海祥就对这些数字进行一些研读：

时间：2022-02-22 18:20:01 | 来源：网络推广

时间：2022-02-22 18:20:01 来源：网络推广

1、广告播出当天，整个电视媒体带来的网络流量仅仅7000人。这个数字是令人震惊的，平均每个点击高达13元。

图3：网站按小时统计一天的数据

2、流量水平非常低，跳出率高，访问页面数少，平均网站停留时间低。

3、为了测试这些流量的实际商业价值，我使用AdSense工具来进行分析，Google可以通过AdSense来测算出一个点击的实际商业价值，并能成 功排除大部分无效点击和无效流量，根据测试，这一个月内，AdSense点击数总共为1104次点击，实际点击单价大约为每个点击3美分，总共通过 AdSense可以获得的点击收入为36美元，而这些点击对应的电视广告费报价高达94000元。

4、流量来源大部分是来自搜索引擎，这也说明电视用户记不住网址，只能记住中文名称(比如来我博客的访客大部分只记住了马海祥博客，但很少有人能记住博客 的网址，因此在电视推广前起个好听的名称，并使其在百度等搜索引擎排名第一，这至关重要，否则就只能给别人带去流 量了。从百度指数上来看，该名称的关键词在新闻播出之后几天有大幅提升。

图4：百度指数上的数据统计

广告播出之后，大量的网络媒体进行跟进报道，这是普通广告用户所没有的。这也是央视新闻广告特有的价值，央视新闻广告在播出之后，会产生极强的中央示范效 应，带动全国媒体的大量转载、跟进，瞬间转遍全国。这种电视媒体带动门户网络媒体报道，使得该论坛流量在第二天达到最高。

图5：网站一周数据统计

尽管如此，总共一个月算下来，该目标网站的访问数也只有8万多次，还不到一个中型网站一天的访问量。

需要注意的是，普通的电视广告并不能驱动门户网络媒体的跟进，只有植入式且带有新闻价值的广告才有可能带动网络媒体的跟进。因此实际运作的话，企业做电视广告的效果可能远远没有我这个论坛的效果好。

得出的结论：

1、电视广告带来的用户具有较大不可控性，集中访问量大，如服务器性能不好的话，往往会造成服务器宕机，造成其他用户无法访问。

2、电视广告给网站带来的流量远远没有人们想象中的大，完全不适合电子商务网站使用，电视广告更适合于日常的线下产品的营销推广。

3、用户群较杂乱，有效用户少，潜在和目标客户更少。

4、三天效应，广告节目播出后的第三天流量将恢复到广告播放前的状态。

因此，从这些实际数据结果来看，的确验证了戴维尼钻石老板所说的话，对于中小企业来说，通过电视媒体进行电子商务营销，投资回报率几乎为0，这位在网上销 售钻石的老板当初也是投入几千万费用到央视的广告，结果得到的回报还不如百度推广上投几万元的广告多。搜索引擎的推广广告是典型的精准营销，完全克服 了电视广告的种种弊端，投资回报率(ROI)远远高于电视广告。

五、网络推广企业电子商务的首选

对于中小企业来说，网络推广中效果较好的是搜索引擎推广，这种推广的具有持续性、精准性、低价格的特点，投资回报率很高，相比电视的广告推广具有非常明显的优势。

相比之下，电视广告因为价格高昂，因此不得不陷入电视购物广告的怪圈之中，电视观众每次换台，都会发现同时有若干台在播购物节目，吹嘘的产品包罗万 象，甚至还有许多闻所未闻的新奇特商品，表情夸张的主持人，激情洋溢地反复给观众洗脑：某产品如何高科技，如何多功能，如何比同类商品价格低，然后用限量 版把观众的心挑逗得怦怦直跳，赶紧拿起电话订购吧，狂热、欣喜、躁动、兴奋的语调，千方百计地勾住观众的购物欲望。

然而，很多电视上看着听着都很完美的商品到了消费者手中，一切都变了：产品质量有瑕疵、效果不如意、售后服务没有保障及退货无门等问题让消费者十分头痛。

据马海祥博客收集的一项关于电视购物的调查显示，认为电视购物广告存在虚假成分或夸大效果的占62%，认为电视购物产品的价格与市场上同类产品相比并不便 宜的占52%，认为电视购物产品的售后服务不好的则超过了一半。而电视台因为获得巨大的广告收益，因此对于自己开办的这种具有明显欺诈性电视购物服务 睁一只眼闭一只眼，而当网络营销推广的商业模式已经极大地威胁到电视台现有的广告盈利模式的时候，电视台又利用自己手中的舆论特权，挥舞大棒不断妖魔化网 络推广和搜索引擎推广，丑化中国的搜索引擎企业(例如百度和谷歌)，丑化中国的网络推广行业，误导那些不明真相的观众，也难怪中央电视台被广大网友讥讽为 CCAV。

图6：QQ词典解释CCAV

因此可以看出，网络推广并非电视台所妖魔化的那样不堪和肮脏，中国广大的中小企业大多资金短缺，但急于推广自己的产品，搜索引擎广告的持续性、精准性、价 格低廉是中小企业电子商务的首选，中国广大的中小企业，当你的企业面临电子商务这个巨大的蓝海时，你需要做什么呢?看完本文之后，相信这些中小企业心里已 经有了自己的答案。

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