付费营销策略的例外
时间：2022-02-21 22:54:01 | 来源：网络推广
时间：2022-02-21 22:54:01 来源：网络推广
可曾尝试过以采用利基营销为策略做SEM?(说俗一些，扔钱的模式)。以国外的车险行业为例，最贵的关键词通常要花费60美元才能保持首位排名，试想通过这种方式塑造品牌如何创造利润?靠单次点击盈利的营销策略必然不可取。
利基营销派绝不会在无利可图的竞争中恋战，但品牌营销阵营却不乏对此法喜闻乐见之人，毕竟品牌的成长与利润是正比关系的。但品牌这把利刃是靠时间和金钱磨出来的，想要成功就必须准备充足的预算，做不计短期收益的广告投放。通常，倚重品牌营销的企业会购买大量关键词，并使其占据搜索结果页中的全部有利的位置，这种做法也很难以短期收益为目标来开展竞争活动。
如果这些短板让推广的情况出现瓶颈，无法优化的时候，又该如何进一步获取盈利呢?有些策略还是可以采用的：
1.锁定优势，只对可盈利关键词进行竞价;
2.通晓客户终身价值的道理，要为拥有长期合作潜力的客户付出更多;
3.追求长尾，不追求大订单(head terms)，通常大多数品牌广告商不会把注意力放到长尾市场竞争上。作为中小企业，应该把战斗力投入到长尾市场份额的获取中，正所谓避实击虚。
在SEM的工作中，我们经常要拿出混合式策略来应对某些困难，以达成目标。比如，在品牌营销和利基营销中选词策略就经常难于取舍。混合策略特别适用于预算不足，却对某些特定关键词有曝光量要求的情况，可以帮助企业在利润和知名度之间找到平衡点。
总而言之，知晓这些关键的付费搜索战略有助于在类似增强型广告系列以及其它任何PPC未来可能发生的变化中生存下来。
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