策略三：营收能力最大化
时间：2022-02-21 22:52:01 | 来源：网络推广
时间：2022-02-21 22:52:01 来源：网络推广
中小企业常以收益最大化为基本策略目标来开展网络营销活动。在这种情况下，我们的推广计划会持续盈利，无需担心预算。这也形成了一种正向循环的生态链：企业不断在搜索引擎上投资广告，并使之不断改善自身产品，然后企业再通过推出更为精良的产品来让广告获取更高的收益，从而实现自我的长足发展。
在实战中，即使是能让企业赚得钵满盆盈的推广计划，也不能挥金如土去执行。因为我们所追求的最大化，不是预算层面的，而是尽量增大收益和成本之间的比例，也即盈利最大化。因此，相对于可接受的转化目标并排除已实施过的推广计划的因素，我们要以较低的CPA带来转化。在这一情况下，策略无外乎两种，通过挖掘搜索词报告来创建否定关键词;根据CPA的高低对关键词进行调价。我们也是藉此在固定预算的范围内获得最大盈利。
相信看完这篇文章，很多人会想，在此三大核心策略之外，是否还有更多的思路?更有人会想，难道我们不用这些策略，就不是以最终利润为目标做SEM吗?这种疑问很正常，但并不是每一场营销活动都可定义为直复营销。以可口可乐和红牛为例，这两家公司都将巨额的预算放在了塑造品牌上，并且不以单次的营销活动为单位，去计量投资回报率。这种策略让其品牌享誉全球，伴随其品牌高度的不断提升，产品的销量逐年增长，每年的利润增长也大有改观。这也说明通往巨额利润乐土的道路，不止有直复营销一条。
执行上述三种策略，会产生不同的效果，当然营销规则不是一成不变的，我们也经常需要打破惯例。
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