场景二：面对面销售。
时间：2022-02-20 13:56:01 | 来源：网络推广
时间：2022-02-20 13:56:01 来源：网络推广
我曾对厉害的销售人员，佩服得五体投地，觉得太牛逼了！
但现在我意识到其实不神奇，这些人只是擅长影响客户思维模式【印象】，我现在才知道其中的窍门，呵呵。
同一个公司大量销售人员，卖一样的产品，有人卖得风生水起，有的人很一般，有的人完全卖不动，就像我09年卖保险，就完全卖不动，症结到底在哪里呢？
症结：不同销售人员，印象打造的能力不一样。
直白点说就是口才不一样，也就是展现产品价值感、信任感的水平不一样。
销售人员口头的表达，跟网络营销的文案、话术是类似的。
例如以下五个关键问题：
1、你是谁；
2、你要卖给我什么产品或服务；
3、你的产品或服务对我有哪些好处（切记，客户买的是产品带来的好处，不是产品服务本身）
4、我为什么要相信你说的是真的；
5、我为什么要向你买；
6、我为什么要现在向你买。
其实这个5个问题，大致线上线下都合适，营销人或销售人员对此有几种状况：
1、不知道有这5个重要问题；
2、知道其中的部分问题；
3、知道但还没有把这几个问题发挥到极致！（这就是提升的空间）
当然除了面对面对，还有电话销售，会议销售，电视购物，报纸杂志等等，道理都是相通的。
当我明白这个道理后，我意识到：卖什么都一样。每个营销人和销售人员，除了对产品服务、自身的了解外，最应该提升的就是印象打造的能力，也就是价值包装能力，或者更直接点说就是语言的运用能力。
更让你惊喜的，语言能力不是天生的，而是后天锻炼出来的。
如果你口才不好，如果你文案写得烂，只因为你缺乏锻炼而已，不代表你没有能力，切勿妄自菲薄！
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