首先，是了解自身的相对竞争力
时间：2022-02-20 09:56:02 | 来源：网络推广
时间：2022-02-20 09:56:02 来源：网络推广
我对他说，大学生一般没有生活来源，属于低消费人群。如果你想在学校里卖化妆品给女生，你首先要搞明白两个问题：1.大学生都在哪里买化妆品;2.他们一般都购买什么价位的产品?
第一个问题是为了了解如果自己去做，有什么东西是我们独有的。比如，相对于淘宝，我们能提供直接送货上门的服务。不用等上5到7天，只要你联系我，我就能给你送到宿舍门口。这一点，相对于其他几种购买方式，都是有优势可言的。另外，大家都是同学，低头不见抬头见的。如果你觉得货有什么问题，可以随时找我。这样来说，也是一个心理上的保障。
第二个问题尤其重要。前文中也提到了，大学生对价格比较敏感。如果我们选择的产品价格超出了大学生的承受能力，那无论我们的产品多么好，他们都是不会购买的。如果价格上不是目标人群所能承受的范围，我觉得还是不要做了。
最后要说的是，其实万事万物都是相对的。一般讲来，购买化妆品的主力人群都是女性。但是不知我们有没有注意到，有一部分男生有可能也会消费女性化妆品。咳咳，不要想得太多，我的意思是，当女生生日的时候，她的男朋友也许会选购一套化妆品来作为生日礼物送给她。这时候，如果我们代理的化妆品是比较知名的品牌，一样可以把化妆品推销给男同学。这就是另外一套思路了，这里不再展开探讨，欢迎感兴趣的同学直接发表关于这套思路的想法。
如果我们已经对自身的相对竞争力有了相当的认识，那么我们就可以开始考虑第二步了其次，从线上营销入手(长期)
选择网络作为入手点，一是因为我这个做网络营销自然而然的习惯使然，二是因为大学生比较爱上网，聊qq，混校园BBS、贴吧，玩微信等都是他们爱干的。所以我觉得可以从网络入手，结合线下，一同开展。我的建议是先从本校这一亩三分地儿入手，现在你只有自己一个人，应该选定某一特定途径，玩深、玩透。具体怎么玩?
先申请一个QQ号，微信也可以顺带激活。这时候注意了，我们的昵称不要有营销气息。你想啊，QQ号肯定是用来加群的，如果你的昵称上来就是xxx化妆品，群主肯定不会让你进群。其次，进群以后不要上来就发广告，否则我们很快就会被踢出去。怎么办?我们可以多加一些人啊!在群里边海聊边加人，感觉是个女孩子，又谈的着，加!就这么加加加，一天加20-30个好友也不是没可能的，长期积累下来的好友数应该不少。有了这些好友，我们能干什么?刷屏?千万别!写说说，写日志，互动啊。你可以讲讲怎么去选择好的化妆品，妆容应怎么去化，女性皮肤保养知识，娱乐八卦还有自己在经营化妆品时的经历、心得、感悟等，都能写。
为什么不推荐刷屏?我们可以看看自己的朋友圈、空间、微博，当我们看到这些生硬的推销信息时，自己的反映是什么能拉黑的一律拉黑，不好意思拉黑的自动无视，是不是这样?那当我们自己刷屏的时候为什么就认为它是有效的呢?
另外，如果好友多了，自己就可以建立QQ群，把好友们都拉进来，让客户之间产生横向的联系。只要你注意引导，QQ群产生的能量也是惊人的。
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