抖音818销售强劲增长 短视频带货或成下半年发力点

时间：2022-03-21 13:54:02 | 来源：网络推广

时间：2022-03-21 13:54:02 来源：网络推广

1、抖音818总销售额同比增5.1倍，节日消费保持强劲增长力

从抖音2020年818、2021年618、2021年818三大节点的市场规模情况来看，2021年618年中大促的市场规模相较于2020年818好物节有大幅的增长，总销售额同比增长3.7倍；总销量同比增长3.3倍。2021年818好物节市场规模的增长之势延续，总销售额较2021年618年中大促增长1.4倍；总销量较2021年618年中大促增长1.2倍 。整体来看，抖音用户对节点大促的消费力仍保持强劲的增长势头。

▲数据来源于蝉妈妈818抖音数据研究报告

2、短视频带货或成为2021年下半年重要促销发力点

从达人、品牌入局直播和短视频的情况来看，抖音2020年818、2021年618、2021年818三大节点的GMV中98%以上均是由直播贡献，可见直播电商是当下肉眼可见的超级风口，有着强大的带货能力，而短视频的带货力还有待提升。

从抖音2020年818、2021年618、2021年818三大节点入局直播带货和短视频带货的达人、品牌数增速来看，无论是入局直播带货还是入局短视频带货的达人和品牌数均保持正增长，说明达人和品牌对抖音节点的促销力仍有期待，积极入局。其中，入局短视频带货的达人数高速攀升，涨幅最大；品牌方面，2021年818大促入局短视频带货的品牌数较2020年818大促仅有0.6%的涨幅，但2021年818大促入局短视频带货的品牌数较2021年618大促却有28.9%的涨幅，可见品牌近期在短视频带货方面发力明显。

整体来看，虽然目前短视频的节点带货力不显，但已经有越来越多的达人和品牌开始意识到短视频带货的重要性，短视频带货或成为2021年下半年重要促销发力点。

▲数据来源于蝉妈妈818抖音数据研究报告

3、小众品类的渗透率渐提升，品类发展更趋均衡

从品类来看，本次818成交额仍集中于服饰（34.2%）、美妆护理（15.1%）、珠宝饰品（14.0%）、零食食品（6.2%）等传统重点品类上。

不过，整体上来看，各商品品类的销售较以往更为均衡，服饰等传统重点品类的销售额占比在本次818好物节有所下降，而生鲜蔬果、运动户外、家具建材、医药保健等小众品类在抖音电商带货中的渗透率在逐渐提升，未来会有更多的商品丰富抖音电商的商品库，为消费端用户提供更多选择。

▲数据来源于蝉妈妈818抖音数据研究报告

4、0-20元的商品占比增至50%，或是商家818秒杀引流玩法带来的增量

下图为抖音2020年818、2021年618、2021年818三大节点销量前5000名商品的价格分布，2021年818好物节客单价0-20元的商品占比为50.1%，较2021年618年中大促客单价0-20元的商品占比高出1.6个百分点，较2020年818好物节客单价0-20元的商品占比高出16.5个百分点。

低客单价商品多作为直播间运营策略的秒杀款来吸引用户，而本次818好物节低客单价商品的明显增多，或是商家818秒杀引流玩法带来的增量，让利消费者程度增强。

▲数据来源于蝉妈妈818抖音数据研究报告