做一家挣钱的建站公司——新建站公司的业绩增长点：建站公司转型升级必备四

时间：2022-08-08 16:06:01 | 来源：网站运营

时间：2022-08-08 16:06:01 来源：网站运营

如何做一家挣钱的建站公司？新建站公司的业绩增长空间在哪里？关于这个问题这里列出5点供大家参考，希望有所启发。

1、企业旧网站的升级改造

1）从展示型网站向营销型网站升级

很多企业做了大量没有用的网站，通过组织交流和分享会，让新老客户，重新理解到网站的意义，以及时代的变化。让他们明白，5年或10年前做的，放放产品照片，留个电话和公司简介的展示型网站已经“无用武之地”了。

其实这样的网站是可怕的毒药，不仅没用，还会浪费企业的人力、物力、金钱和机会。

2）淘汰假营销型网站，提升网站说服力

很多客户认为自己已经做的是营销型网站，但是实际情况是，很多网站的营销能力“有名无实”，看起来有一些营销型网站的要素，但是都是千篇一律的王婆卖瓜式的说辞，毫无可信度和说服力。是假营销型网站，这样的网站也急需淘汰。

3）传统网站升级为H5跨平台响应式网站

现在已经进入移动互联网时代，但是很多企业还停留在PC互联网时代，大量流量正在向移动端转移，而且用户行为在移动端和PC端有较大的差异，响应式网站可以针对，移动端做相应的内容和呈现形式上的调整，而不用同时维护多个后台系统，具有较大的优势。

2、做有专业网站策划的网站建设服务

大多数传统建站公司的建站过程，对网站策划环节重视不够。大多是基于客户提供的资料，例如：宣传手册，折页，产品手册，老网站或竞争对手的网站，以及客户提出的一些要求，用尽可能满足客户的主观需要来建站的。

很少有正式的营销调研，策划讨论会这样的过程，缺少网站策划环节的网站建设，十有八九做出来的网站是没用的网站。

这样的建站过程，虽然省时省力，但是没用的网站，做的再快，再省钱，又有什么用呢？对企业有用的网站，哪怕花2倍，3倍，甚至10倍的钱和时间，做出来都是值得的。

如果能为客户做好网站策划工作，就可以获得比建站更多的报酬。因为网站策划本质是营销策划，营销策划的门槛和商业价值要比建站高很多。

在我的课堂上，我经常这样跟听课的企业说。如果你们打算花10万块钱，打造一个有用的网站，大多数情况下，一种合理的分配方式可能是这样的：策划费用7万元，美工2万元，程序1万元。

数字未必准确，我想强调策划的重要性。大多数企业老板是完全能理解和接受的。

有些时候，那些没有用的网站对企业的危害和造成的损失，往往不是用金钱和时间能衡量的。我想那些充分理解或经过有效沟通的企业一定会明白这个道理，并接受新的合作形式。

有人可能会反问，那经过策划的网站就一定会是有用的网站吗？当然，过程并不能和结果画上等号，但是至少会减少制造垃圾网站的概率。就像士兵穿上防弹衣上战场，并不能保证打不死，但是至少能较少伤亡的概率。

3、提供基于网站策划成果衍生的产品和服务

网站策划的工作成果，可以广泛应用于很多营销活动的场景。例如各种类型的广告投放的着陆页的策划和设计，很多时候都与网站策划一脉相承。

在网站策划过程中已经把产品定位，目标客户定位，商业模式，核心文案等等梳理出来了。只是在不同平台，不同环境中呈现。虽然需要针对新的环境，做一些调整，甚至有较大程度的修改。

但是之前在网站策划中，对客户的产品和服务、市场竞争、客户需求的理解，以及与客户建立的沟通基础，都会在新的合作和工作任务中发挥积极的作用，让后续合作变得更加高效。

例如：帮客户策划和建设过官方网站，再帮客户策划和制作各种平台上的广告着陆页，就会变得更加高效。或者再帮客户去开发小程序，也会比客户新找的建站公司更有优势。而对客户来说，寻找新的服务供应商，本身就会有更多的成本和风险。

可见，帮客户做有用的网站，让客户从网络营销中真正获得好处，是如此重要。虽然这些并非完全是建站公司的责任，很多时候，也并不是建站公司单方面能力所能决定的。但是它绝对影响建站公司自身的发展，甚至关于其生死存亡。

会做网站已经不值钱，会做有用的网站才是真正值钱。

4、依托建站客户资源开展搜索引擎优化业务

只要人类不放弃搜索行为，搜索引擎优化的需求就会存在。

而搜索引擎优化工作，本应该就在网站策划与建设过程中被充分考虑。而不是网站建设好了，再去做优化，这样会走很多弯路。

很多行业的优化竞争并不是很激烈，大多数公司的网站，只要在策划和建站环节，顺便稍稍努力一点，就能抢到一些比较不错的行业词的排名。

加上建站公司网站资源丰富，优化网站有一定的优势。何不在跟客户讨论建站合作时，顺便把优化的工作也放在一起讨论呢。可以增加产品附加值，增加订单金额。

实际上，优秀的网站策划人员，一定会在网站策划环节考虑到流量来源的问题，也自然会涉及到很多跟网站优化相关的内容的讨论。这些讨论的工作成果，可以直接应用到搜索引擎优化中。

5、建立促进转介绍的机制和环境

很多建站公司，通过网络获取客户，成交一个新客的成本非常高，常常建站收费的30%—50%。如此庞大的营销支出，让建站公司不堪重负。

营销成本高居不下，核心的原因是与客户建立信任成本高，建站行业流量本身就贵，加上客户选择面大，成交率低，沟通成本高。

如果能建立有效的转介绍机制和环境，把高额的营销成本让利给老客户，或转化成为老客户提供服务的资金。用真诚服务换口碑，再用“口碑+服务”换客户。

关于营造转介绍环境上，可以定期组织的网络营销专题的分享和讲座作为老客户的福利，同时让老客户有权力和资格邀请自己的朋友免费来听课，享受相同的福利。老客户收益，新朋友收益，建站公司扩大影响力，一举三得，何乐不为。

这里需要强调的是做真诚的分享，不可急功近利，把成交当成目的，否则会适得其反。应该是真心实意的传播知识和经验，抱着不求回报的心态，方能真正赢得尊重和信任。切记，爱是一切智慧之源。