珠宝饰品增长强劲 品牌更迭明显均有成为爆款潜质
时间：2022-03-20 23:27:01 | 来源：网络推广
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珠宝饰品大类销量在经历2020年12月-2021年2月的短期调整后开始步入正轨,从2月份低点1126万件一鼓作气飙升至5月份的4068万件高点,3个月内的涨幅达261.3%。整体来看,珠宝饰品大类销量涨势强劲,预计短期内仍具向上动能。
从珠宝饰品品牌销量市场占有率来看,3月珠宝饰品品牌TOP10销量占比为3.8%,高于3月抖音全品类品牌top10销量占比的1.7%;5月珠宝饰品品牌TOP10销量占比为17.4%,高于5月抖音全品类品牌top10销量占比的4.6%。整体来看,珠宝饰品品牌的市场集中度较高,且呈持续走高态势。
下表为2021年3月-5月抖音平台珠宝饰品行业品牌销量TOP10情况,主要可以看出以下规律:
珠宝饰品品牌TOP10没有完全的霸榜品牌,无论是大品牌还是供应链商家自有品牌均在榜中,其中HANYIN/韩茵、聚饰美、阿曼奢、Kocotree、SHENGDINI/盛蒂尼、MIAI/觅爱为连续两个月上榜品牌,Famana/法曼娜、雅漾为连续三个月上榜品牌;
3月-5月TOP1-TOP10品牌的销量增速惊人,月均增幅均超1.5倍;且相较4月20%为新上榜品牌而言,5月榜单品牌更迭加快,60%为新上榜品牌,各品牌均有成为爆款的潜力。
▲数据来源于蝉妈妈数据报告
从珠宝饰品大类热销商品价格分布情况可以看出,超八成的商品价格在0-40元,其中0-20元的商品价格占比最大,为65%。不过,值得注意的是珠宝饰品产品正在逐渐向高端化、品质化转变,价格在100元以上的商品明显增多,占比从3月的3%增加至5月的8%。
关联达人方面,有48%的商品仅有1位关联达人,有29%的商品有1-5位关联达人,珠宝饰品热销商品多为个位数达人主推而成。
▲数据来源于蝉妈妈数据报告
根据蝉妈妈数据分类,珠宝饰品大类共分为潮流饰品、黄金首饰、珍珠玉翠、钻石彩宝、眼镜、腕表六个一级分类,每个一级还有相对应的二级分类。
销量占比:2020年9月-2021年5月珠宝饰品各一级分类销量占比变化有所分化,潮流饰品从2020年12月开始销量占比持续下降,但仍为销量主力,销量占比近五成;黄金首饰的销量占比从3月开始持续增加,5月份黄金首饰的销量占比已增至23%;其他分类的销量占比在3月-5月期间波动不大。
▲数据来源于蝉妈妈数据报告
5月的达人带货榜中,企业号在销量占比与销售额占比分别为60%、55%,珠宝饰品大类的销量占比和销售额占比分别为53%、56%,珠宝饰品大类商品为企业号主推,企业号价值得到初步体现。
▲数据来源于蝉妈妈数据报告
黄金首饰是唯一具备首饰和保值增值双重属性的产品。2020年1月新冠疫情爆发后,黄金的避险属性进一步凸显,黄金首饰的保值增值属性也随之强化,助力其销量的增长。整体来看,黄金首饰销量在经历2020年12月-2021年2月的短期横盘调整后开始强势拉升,从2月份低点189万件一鼓作气飙升至5月份的950万件高点,销量3个月内翻了5倍。
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