14. 求实心理
时间：2022-03-19 20:45:01 | 来源：网络推广
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俗话说眼见为实、耳听为虚。求实心理这是一种以注意商品的实际使用价值为主要特征的心理。具有这种心理要求的消费者，在购买商品时比较注重商品或劳务的实际效用和质量，讲求经济实惠、经久耐用、使用方便等，而对商品外形、色彩、包装等不大追求。
拥有求实心理的消费者，更注重产品的性价比，产品的功能性要满足他的需求，产品的价格要在他可认知的承受范围之内。
因而，针对这样的消费人群，企业应该做到实事求是。任何消费者都追求商家提供的产品信息的真实性，因此他们对产品信息的真实性非常在意。商家在对商品的描述中要尽量突出产品实惠、耐用、结实等用户喜欢的字眼，也可以通过举例来打消客户疑虑。
所以商家在进行产品图片拍摄、产品功能介绍、产品卖点塑造、产品售后等各方面，实事求是。特别是对于大众认知度较高的产品，一定要做到实事求是。
如房地产公司进行期房销售，由于房子还在建设之中，他们是如何利用用户的求实心理呢？答案是：样板房。
销售顾问带你去你想要的面积和款式的样板房，带你领略最终的装修成效，这也算是求实心理的一种利用。
好不好，用了才知道。谈恋爱，谈了才知道对方是怎样的人。
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