11. 损失心理
时间：2022-03-19 20:03:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-19 20:03:01 来源：网络推广
损失心理：相比于获取，人们对失去带来的损失更加敏感。
讲损失心理，我举个追女孩的例子。
一个男生一直追一个女孩子，表白失败后，借酒消愁。然后追了好几年，从来没有放弃过，但是还是一直没有追到手。
我们看到了这样的事情以后，绝大部分围观群众都会觉得：这个男的真好，这个男的好痴情，这个男的好爱女孩子
事实真是这样吗？
其实很多时候就是不甘心，也就是营销上说的损失心理。男的追了这么久，觉得自己付出特别多，渴望得到女方的回报（跟他在一起），特别是追了很久，如果这个男的不追了，他会觉得自己损失了好多东西，追求的时间、精力、金钱等等。损失的痛苦太大，就会用来麻痹自己。
试想，如果女生在某一天突然答应了，这个男生真的能够有想象中那么爱她吗？事实是未必。
人在不确定条件下的决策，好像不是取决于结果本身而是结果与设想之间的差距。也就是说，人们在决策时，总是会以自己的视角或参考标准来衡量，以此来决定决策的取舍。
当我们在购买某种商品时，或者对某种东西的拥有意愿非常强烈，我们在潜意识中会认为自己已经拥有了某种商品，当一旦因为各种原因没有得到，我们就会产生损失心理，而损失心理是非常痛苦的。
赌钱的例子：
比如赌客去赌场赌博，随身带了3000美元，赌客赢了100元，这时要求他离开赌场可能没什么；但如果是输了100元，这时同样要求他离开赌场可能就很难。此人输了100元所带来的不愉快感受要比赢了100元所带来的愉快感受要强烈。而随着价值数量的增加，这种正负感受也会同样升级，厌恶损失的感受比得到价值的感受到一定阶段要强烈得多得多。
人们是厌恶损失的。损失带来的痛苦远大于收益给你的满足！
于是，厌恶损失会导致一些赌客在输钱的时候，有一种不惜一切代价都要竭力避免损失的心理。抱着这种心理，无法把握自己逐渐丧失的理智却偏要抓住已经失利的局面不放，最后就是越输越多，直到输得精光。
其他例子：
比如你要请别人吃饭，在熟悉的餐厅和新开的餐厅之间做选择，大多数人都会选择熟悉的餐厅。因为我们害怕新餐厅不和胃口或是服务不好，从而失去了获得全新美食和用餐体验的机会。
比如一段恋爱已经走投无路时，我们总是很难say goodbye。因为已经为这段恋爱付出了太多时间、精力和感情，如果放手，就会让这一切化为损失。但是苦苦支撑后，损失就会被挽回吗。当然不是，大多数时候最终结果还是分手，损失不会减少，反而苦苦支撑的那段时间会使得自己损失更大。
又比如最近流行的一段话：努力了不一定成功，但是不努力你就会很轻松。这也是变相的损失厌恶心理。当我们害怕失败后努力付之东流变成损失，从而选择安逸度日，那显然永远无法获得成功。
假设你工作的非常努力，老板承诺给你加薪，可结果老板并没有给你加薪，这时候虽然你和原来一样，并没有损失什么，但你却会非常失望，非常难受，甚至非常气愤。有趣的是，老板若是当初没给你任何承诺，结果你就不会产生这些负面情绪。
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