2-两极分化，畸形的商业模式
时间：2022-03-17 07:06:02 | 来源：网络推广
时间：2022-03-17 07:06:02 来源：网络推广
现如今的直播带货还是以低价策略为主，低价策略的销售不是在考验你的直播销售能力，而是考验团队背后的资源整合能力，来头越大溢价权越高，才有足够的实力拿到厂商最低的价格，来回馈直播间的老铁。
但是，低价策略仅仅适合没有完整经销体系的小品牌或者压根没有品牌的代工厂，大牌厂商的直播低价营销，要么推单款爆品让产品出圈，要么该型号专门线上量身定制，不然就是捡了芝麻丢了西瓜，看似漂亮的销售额，实则是对多年完善的经销体系的重度摧残。
这也解释了为什么有些产品，用赠品来抵对产品降价，宁愿多送你点东西，也不愿打破市场的价格定位策略。
网红带货不是没有中间商赚差价，网红就是扮演了经销商的角色，看似已经非常便宜的价格倘若没有网红的赚差价会更加实惠，所以小品牌的直播带货终极进化应该去腰部网红化，品牌方或者工厂直面消费者，才能做到产品价格最低化。
最终平台只需要极其头部的带货达人，帮助产品出圈，小品牌找李佳琦罗永浩王祖蓝带货的目的不是说冲多少销量，而是相当于用最低的价格给品牌做了信任背书。
李佳琦、罗永浩推荐过的自然差不了，然后利用他们的带货视频去投放信息流广告，或者可以做噱头做宣传，说白了就是另一种形式的廉价广告。
而腰部网红就会显得多余，尤其是抖音一些空有百万、千万粉丝量而没有任何信任背书的所谓的大号，其价值远不如一个二三线明星，只要二三线明星肯放低身段来做降维打击，带货网红的培养成本就会变得性价比极低
直播带货网红压根不值钱，真正值钱的是网红背后团队掌握的资源和供应链。
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