3）钉钉的钉粉和布道师的增长之路
时间：2022-03-08 23:33:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-08 23:33:01 来源：网络推广
钉粉和全员布道师是钉钉全员营销重要的一环，把产品价值深植于内外部的用户，人人都能布道，全员都可以营销。利用钉钉明星用户的粉丝效应，通过口碑传播带来大量的用户。
整体来看，钉钉截止18年的数据，覆盖了超700万家企业，从企业数量上来说，已经覆盖了超大型企业到微型企业的所有类型，单纯数量的增长空间并不大。从目前业务动态上来说，钉钉也开始进行更加深入的商业变现之路。
数字营销的策略，也在跟随者企业业务的发展进行调整。比如SAP和钉钉今年都取消了一些预算占比大的CPT广告的服务，大厂的B2B业务也收缩了预算。单纯靠预算拉动增长的效率越来越低，大家都开始把注意力集中在体验以及服务上面。也就对数字营销的渠道选择，以及在全生命周期的精细化的运营有了更高的要求。
本来打算多整理一些案例，受限于篇幅，先把两个有代表性的整理出来。
业务需求一直是动态变化的过程，营销人员要对行业动态和营销的方法有更深入的了解，需要更长一段时间的跟进、关注以及实践。
四、对B2B企业来说，未来数字营销的一点思考
B2B企业的数字营销价值，会更加倾向全生命周期的数据监控，以及更长周期的价值体现。
引入一个营销沙漏的概念，意味着从用户第一次知道品牌，到付费后通过口碑推荐都会对业务产生重要的贡献。
对于企业的业务来说，当我们从沙漏的角度来看待数字营销的价值，购买并不是最后一步，随着用户成本越来越高，沙漏下层的用户的口碑和自传播也将承担同样甚至更加重要的职责。这也要求我们100%从用户需求的角度考虑，去经营好产品，维护好体验。
做一个还在考虑中的预测：营销人员后期的职能也会发生变化，除了自己专业的技能领域外，某种程度上会进化的更像一个杂家，能够更灵活的利用营销、运营、产品的知识和技能，从用户全生命周期的角度，去进行拉新和变现。
未来已来，我们拭目以待。
五、写在最后
这一篇文章想写了有一段时间，终于挤时间给落地成文字了。里面的内容还是有很多细化的空间，有更多需要研究和分析的有意思的东西。ToB不易，且探索且珍惜。
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