从促销到KOL带货，营销变强了也变难了
时间：2022-03-08 11:18:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-08 11:18:01 来源：网络推广
在传统的营销中，传播的作用很大程度上是认知，衡量传播效果的重要指标是知名度。现在，营销希望产生更大的吸引力，通过直播引导消费者快速种草、拔草，缩短购买链条。最近两年促销变成了带货，用词的变化反映了需求和期待的变化。带货一词最初的语境是指明星和KOL，通过自身对某一商品的使用和推荐，引发消费者跟风的现象。而现在带货有了更宽泛的含义，比如IP内容是否带货，一次营销战役是否带货？
在经典的营销理论中，促进销售增长只是营销的目标之一，营销的很大价值还体现在品牌层面，但现在，广告主的需求变得更为直接，销量成为考核营销的最重要标准，而且是即时销量的增长。
除了媒体、内容以及跨品牌的横向整合，还有向下的销售转化、向上的供应链纵向整合，营销可以在消费者决策的整条路径上发挥作用，并且好的营销可以成为新品牌快速崛起的重要推手。比如美妆行业的当红炸子鸡完美日记，一个2016年才成立的品牌，在2017年底全面布局小红书，通过明星-头部-长尾KOL-素人的组合搭建起种草矩阵，构成风很大的影响力格局。完美日记又与大英博物馆Discovery、大都会博物馆等IP合作定制款产品，形成社交媒体上的热议话题，提升品牌形象和热度。在微信平台上，完美日记通过上百个小完子个人号和小程序的协同，构建私域流量的运营环境，引导复购。这一系列营销组合拳，在消费者决策路径上全面发力，2019年双十一，其店铺和品牌均占据了天猫彩妆香水类目热销榜第一名。进一步而言，营销的力量正在向上游的产品延伸。
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