从社交营销到下沉，把电影做成电商
时间：2022-03-02 12:30:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-02 12:30:01 来源：网络推广
整个行业中，最注重流量实效的恐怕就是电商领域，因为电商没有什么花架子，成交就是铁律，成交不了流量再大也是耍流氓。而社交营销和下沉这两个词，也就成了流量枯竭时代人们耳熟能详的词汇。
社交营销其实就是在利用社交平台进行用户对用户的推广，因为人们相信，类似的人的朋友也是类似的，他喜欢这样的产品，大概率他的朋友也是这个产品的潜在消费者。而从电影的角度来看也一样，喜欢看的人朋友也一样会对这个影片有所兴趣，所以这样的推广成本是最低的，社交的价值也是最大的。而猫眼微信小程序的反漏斗模型就是吸引用户进入小程序参与互动活动，为了获得更优惠的电影票，让他愿意去分享，去让他的朋友了解和参与，从而触达更多用户。这和产品消费不同，娱乐内容往往话题性更强，人们也更愿意去参与这样的互动活动。
这使得猫眼小程序的用户量也越来越多，正式上线半年，就拥有了1亿注册用户，在2019年初这个数字被刷新为2亿，而又在短短半年后，现在已经突破2.5亿。另外一个值得一提的数字是，不少影片优惠券转化率在猫眼小程序中维持在50%以上，可以说是行业最为优质的影片宣发渠道了。
随着用户越来越多，猫眼也在持续下沉中国市场，这同时也伴随着中国影院行业的高速发展。下沉市场的特点就是幅员广阔，人员密度低，宣发费用覆盖困难，覆盖价值也比较低。而像猫眼这样渗透力强的宣发平台也就成了一个更为经济的选择。这也成为猫眼平台最大的价值亮点所在。
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