了解内容营销渠道和平台

时间：2022-03-07 21:15:01 | 来源：网络推广

时间：2022-03-07 21:15:01 来源：网络推广

以淘宝为例，店铺装修是内容营销的第一步。必须在详情页中体现对客户痛点的深挖，而对于产品卖点的展示，就是内容营销的表现形式。好的详情页之所以能起到提高转化率的效果，是因为详情所展示的内容吸引了客户，用充足的理由说服客户下单购买。淘宝最基础的内容营销分有以下几种：

1、照片：

好的照片，可通过拍摄产品的不同形态，展示出客户最想了解的内容，并且和店铺调性一致，再配上文字，将产品的属性融入到内容中。这就是最基本的内容营销。

图4(此图来自淘宝，仅供参考)

2、主图：

好的产品主图能第一时间吸引客户的眼球，是最重要的内容营销载体，尤其是直通车主图，文案及主图的设计都要狠抓卖点。主图是流量的第一入口。

3、详情页：

详情页相比主图因为篇幅长，形式可以多样，也可以放一些文字营销的内容。

4、视频：

视频所表达的内容更全面，对于中小卖家如果没有足够资金专门拍视频，可以把图片或者文字制作成视频，会让客户有更好的购物体验。

5、买家秀：

有的卖家会有疑问，买家秀怎么也是内容营销呢?因为买家秀的图片是买家在没有经过任何ps的原图，虽然产品图片都不太美观，但更真实。因此我们做内容营销的时候，一定不要忽略掉买家秀和产品的评价、问大家、大咖点评等，这些都是影响转化率比较重要的指标。

图5(此图来自淘宝，仅供参考)

除去这些传统基础的内容营销载体，淘宝还有内容营销频道，如微淘、淘宝直播、淘宝头条、有好货、每日好店等。我们需要对这些频道规则有非常深刻的了解，制作的内容要充分的抓住目标人群的兴趣点。图片的颜色、文案的编辑等，都要符合我们的目标客户的喜好。

而微淘内容的发布也需要根据店铺及客户人群来制定。比如女装类的，可以发布女性关注的服装搭配、今年流行趋势等做推广。 微淘这个版块，核心的思路是粉丝运营，通过内容与互动，最终达到产生粉丝关注与粘性，进而在获得更多流量的情况下，完成购买或二次购买的用户行为。

微淘内容的好坏、阅读及转发会影响是否被推荐到公域。如果没有推荐到公共领域，普通的内容只能推送给本店微淘的关注用户。天天刷屏九宫格，买家秀满屏或者上新品，甚至文案也不变，如果微淘只是这样做，没有带来成交或者粉丝增加也不足为奇。日常微淘推送，在精不在多，盲目的多，最终会导致粉丝不去购买，还会引起粉丝退订。而且形式也不局限于图文、短视屏、直播等。

而且做内容运营工作，不仅应该包括微淘日常内容创作及发布工作，同时也应该包括向其他公域渠道创作并投放的相关工作。在淘宝头条等公域渠道投放内容，虽然不一定能直接带来成交，但是流量涌入很可能会使粉丝关注。之后再通过日常内容的推送，使其转化最终产生购买。公域渠道内容曝光，获得新粉丝的成本，远低于直通车、钻展等传统推广。

内容运营，主要通过图片和文字来刺激客户的需求。文案显得格外重要。比如经常见到营销语热销3万件，如果换成相信3万人共同的选择。这些都是文案中常见的套路玩法。

对于曝光量、阅读量数据反应平平的文章，我们要及时调整：

1.修改标题

标题起好了事半功倍，所以在数据不好时首先想到的是修改一个更加夸张、更加吸引人的标题。再选择一个漂亮且能吸引眼球的图片也非常重要，如果配图是独家的那就最好不过了。

2.修改内容

内容不佳的文章肯定不会被淘宝推荐，缺乏独家性、大量雷同是一般内容最常见的问题。这时就要遵循内容选择的四点特性及时修改，如果效果还是不好就删除后修改重发。

3.掌握原则，获得推荐

在有好货、必买清单、淘宝直播等频道中，获得官方的推荐是增加曝光的最有效手段，因此必须熟知各频道的规则。

4.注意内容排版

文字排版简洁整齐，配图不少于三张且要大小一致，但也并非越多越好。还可以引用视频、图表等。视频、图表更加直观易懂，而且显得专业有说服力，往往更容易被分享。

简单来讲，做好内容营销，必须要满足目标人群的喜好。让产品和店铺的风格与目标人群一致，用独特有趣的内容推广你的店铺产品，使它更有色彩。这就是内容营销。

如果你想做内容营销，可以先从主图、详情、视频等着手，当然，微淘也要开始每天发布客户喜欢的内容。内容营销是一个慢慢积累的过程，现在就开始吧。

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