找准定位 玩抖音必须知道的事情

时间：2023-06-12 06:09:02 | 来源：网络营销

时间：2023-06-12 06:09:02 来源：网络营销

我们身处一个资本主义的大时代，中国经济崛起的时代，我们一定要看清这个社会的发展规律，找准自己的定位，才能有美好的将来。

01、首先我们要对自己进行一个梳理，问自己下面几个问题：

你喜欢做的事情是什么？

你擅长做的事情是什么？

谁会为了这事情付钱给你?

谁经常问你什么问题？

上面四个问题回答完了，远远不够还有下面的三个问题需要思考一下

做什么事情很舒服

什么事情觉得可以干一辈子

在什么方面有什么突出能力

例如以前我在做业务培训的时候，每天晚上都会加班做PPT到晚上10点，虽然很幸苦，但是从来都不感觉到累，我想这就是我喜欢的东西，就是我可以比别人做得好的地方。

所以我可以把做PPT 或者教别人做PPT作为一个创业的事情来干，这就是我能提供的价值。把这个价值产品化，把产品卖出去你就有了新的收入了。

没这么简单，找到自己的定位之后，就要寻找种子客户进行MVP小范围测试。

02、什么是MVP

MVP的概念是Eric Ries 《精益创业》里提出的概念。简单地说，就是指开发团队通过提供最小化可行产品获取用户反馈，并在这个最小化可行产品上持续快速迭代，直到产品到达一个相对稳定的阶段。

MVP对于创业团队来说是很重要的，可以快速验证团队的目标，快速试错。

在我理解里MVP有四个要素：

要抓住核心流程，MVP是一个过程

MVP要求我们抓住最核心的产品流程，剥掉多余的功能或者高级功能，只要主流程可以跑起来可以。完美并不是我们的目标，快速试错才是我们目标。

那什么是最核心的产品流程？这要结合我们产品的核心目标来看。

MVP不是一个产品，而是一个过程。不同阶段的MVP特点有所不同，关注的目标，甚至用户都可以不同。所以MVP不能只是一个短暂的产品，三分钟热度可不行。

MVP不是单一的产品形态

有的同学会问，那MVP用怎样的产品形态比较好呢？我认为，MVP的产品不是单一的形态。可以是一个只有基本功能的APP，也可以是一个微信群，只要他可以让你的用户直观地感知到，可以让他们实际使用起来，能激发他们真实的使用体验就OK。

带着明确的目标去做MVP

MVP是一个简洁的产品，但目的是什么？

不同阶段的MVP目标不同。MVP1.0应该是验证需求，设想的需求是真实存在还是伪需求？设想的需求是高频还是低频？是刚需还是非刚需？

在收集了一轮意见之后，MVP2.0则可以关注核心流程的路径是否顺畅，用户体验等问题。跟随MVP不断迭代的过程，我们不断调整关注的目标——但是请注意一定要始终聚焦在核心流程之上。

尽量多用轮子

尽量多用轮子，就是尽可能借用现成成熟的产品，避免自己去研发。这一点对于小团队最为关键。

MVP必备模块

尽可能为用户在MVP产品内提供便捷的反馈机制，而不仅仅是微信群和QQ群。，用户发现问题了，最希望第一时间把自己的疑问或者不满反应出来，群毕竟有滞后性；所以，还是要结合一套内部反馈机制比较好。

做MVP虽然从某种意义上可以理解为用户调研的一种延伸，但是不能因为有了MVP，就忽视了正式的用户调研。毕竟MVP也是要依赖于前期用户调研。

03、许多做产品和解决方案的同学都知道了MVP（最小可行性产品），我们在做产品孵化的环节都会用到这个方法，但我们的第一轮产品做出来之后呢？那就是PMF.

PMF是什么？

如何进行更大范围的市场覆盖呢，面向哪一类客户群体进行覆盖呢？这就需要使用到PMF的方法。PMF(Product/Market Fit)，意思是产品符合市场需求。

产品-市场匹配（Product-market fit，PMF）虽然是精益创业中最重要的概念之一，但也是最不明确的一个概念。2007年，马克安德森在他的博客里创造了这个概念，并定义为：“在一个好的市场里, 能够用一个产品去满足这个市场”。

简而言之，就是市面上有千万种产品，也有千万种市场需求，而这两者重合的地方，就是那些满足了市场需求的产品。

PMF有哪几种？

第一种PMF，是用更好的产品体验来满足一个已有的市场。这种情况下，这个市场已经被明确定义并且存在，但是目前满足这个市场的产品的体验仍不够好。

第二种PMF，是用一个产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场。初创公司在这个市场中抓住了一个细分市场，直接推出产品满足了这个细分市场用户的需求。

第三种PMF，是用一个产品来创造出一个新的市场。做这类产品无疑会遇到重重障碍，因为在产品诞生之前，用户不知道自己需要这种产品，因此需求是不存在的、市场也是不存在的。

最终，很多初创企业会采取以上三种PMF的综合形式。例如AirBnB，把第一种和第三种结合起来：服务于一个已有的市场（私人旅行者和商务旅行者），但是满足他们从没体验过的需求（住在普通人家里，而不是酒店）。

如何判断PMF的临界点？

1、留存：30%的新用户次日留存

2、新增用户DAU：大于100

3、用户数：10万用户数

DAU：单日活跃用户量，反应产品短期用户活跃度

PMF为什么那么难找？

当你有一个产品创意时，如果要在产品开发之前调查市场，一般简单明了办法是：直接问用户或者观察用户行为。

当你向潜在用户问问题时，通常都会遇到令你沮丧的答案。所以只能挨个痛点来问用户“是否遇到过这样的问题？”另外一个就是观察法，观察潜在用户做某个行为。

但即使这样，人还是可能撒谎的——不管是因为虚荣心，还是因为不忍心告诉你这个创意很烂的一片好心，还是潜意识的原因。

无论是哪种办法，对于创业者来说可能都太慢了，谁都想快速调研、快速开发和快速测试。

一旦创业者跳过了寻找PMF这一步（或许是抓住了自己或者几个朋友对某类服务的痛点故事），挽起袖子就往产品开发这个环节杀上去，在做好产品之前没有识别出真正的用户需求，那其中花费的时间可都成“沉没成本”，越来越高了。毕竟时间是每个创业者都拥有的一项宝贵资源。

如何提高找到PMF的机会？

首先，这是一项能力，像肌肉一样可以被锻炼，只要尝试多了，找出PMF的机会也必然增加；

其次，对于大部分是做开发出身的创业者来说，对开发产品这种体验的热爱可能会令他们更喜欢去开发产品，而不是去调研用户需求，这只是时间上投入不够而造成寻找PMF的机会不高；

最后，别把你的创意当机密，而应该企业问问行业资深人士并倾听他们的看法，说不定他们能帮助你从技术层面和行业宏观的角度从上至下的来看清一个创意的不足之处。

文章来源：豆芽吧

原文链接：https://www.douyaba.cn/thread-303056-1-1.html