第四，社群战术宝典之产品变爆品（上）

时间：2023-06-09 18:51:01 | 来源：网络营销

时间：2023-06-09 18:51:01 来源：网络营销

大家好，我是谭正兴随笔，今天将继续分享社群营销

今天文章分享的主题是如何让你的产品通过社群升级成为“爆品”

在分享之前，我想先问大家几个问题：你的产品感觉好不好卖？因为什么原因不好卖，这背后的原因又是什么？那么核心的真相又是什么呢？

是因为你的产品是质量不好吗？还是觉得选择的项目本身不行?又或者是曝光度不够?缺流量？还是价格比别人贵？

上面的问题给你的感觉，好像都是，但是又好像都不是

那么我举个栗子说一下：假如一个人他生了病，浑身上下都不舒服，头重脚轻的，那么是不是头和脚都有问题呢？

其实可能都不是，头和脚的不舒服只是表象，你能感觉到的不舒服，但是治病肯定不是你感觉的表象，而是要找到病根才行，治病只有找到病根，也就是说你的产品不好卖，卖不出去，是不是也要找到病根才行

说道这里，我相信大家都知道了，以上的原因都只是你看到的表象，各种原因都不是病根，都不是核心，都只是表象和外围的东西，是永远也解决不完，层出不穷的

只有找到了病根，核心的问题，才能解决问题，那么一切都自然迎刃而解了

今天文章分享的目的只有一个：如何利用社群战术去升级你自己的产品或者项目为“爆品”，让你的粉丝和客户无法抗拒并且立刻就下单

不管你是老板，微商也好，创业者或者老师也好，如果今天分享的内容你不懂，学不会，你讲有3个坏处，死结跨不过去

（1）你有的流量，你也无法实现有效的转化。粉丝和客户只要一接触你就转身走掉

（2）你的目标客户就算是到了你店里，微信，朋友圈，他们也不会给你介绍的机会，哪怕你后面的产品。服务在好也没有机会，也没有

例如：你突然接到一个电话，你接起来一听，就是什么银行做贷款的业务，然后你是不是会立马就挂掉电话，因为对面一开口，你就知道是搞推销的，所以说你再好的产品别人压根就没兴趣去了解

（3）没有销售火爆的场景和氛围，没有人气，永远都是死气沉沉的

当然，今天的文章分享你看进去了并且懂了，去做了，你将获得3大好处

（1）让你的实现最大概率的转化你的流量粉丝，让你的粉丝变成你的客户

（2）能够实现以最快的速度和最短的流程，去完成一个成交的动作，并且能够很自然的被动去销售你的后端的产品和服务项目

（3）你推出的任何产品和项目都能成为“爆品”，场面火爆，人气高涨，只要一出手就能瞬间在气势上碾压你的同行和竞争对手。形成一个高能量的正循环，实现真正意义上的被动成交

那么到底怎么样去打造一款超级爆品呢？

武功心法是什么呢？

看过武侠小说或者电视剧的都知道。招式在厉害也需要内功的支撑才是真实的高手

武功心法就12个字（记住）：超高价值诱惑，超低价格门槛

着重提醒一遍超高价值诱惑，超低价格门槛

心法是什么意思呢？就是说所有的实物产品或者非实物的产品必须转化成感觉产品，从你卖实物到卖感觉。感觉才是核心的真相，也是心法的核心

武功心法讲完了，那么在说招式，一个公式，直接给你一个爆品打造的公式：

爆品=价值团+低门槛+内容原子核+颠覆同行

还等于什么呢？我感觉很值得，超值。我感觉很好！我感觉我必须得买

我感觉 3个字就是前面说的一系列的原因问题背后的核心和真相。我感觉！

那么文章开头我问的问题你就开始明白了，为什么你的产品不好卖，是不是你的产品质量真的不好，价格太贵的原因呢？不是！原因就是你的客户感觉不好，仅仅就是你的客户感觉不好而已，仅此而已，其他的都是表象，能不能懂？能不能理解？

所以说，你的产品本身好不好，项目好不好都是表象而已

例如，你手里有一款产品，产品很正规，真材实料，物美价廉，但是你不会搞感觉，你的产品卖不出去，你赚不钱

产品在好，在物美价廉，只要卖不出去就是废品，一文不值

而你的同行呢？同样的差不多的产品，他们会搞感觉，出手就是爆品，卖什么都能很火

对于你来说，你搞产品，搞生产，你见了别人只会跟人讲，我的这个产品怎么样，什么材料，怎么样的工艺，你把这个产品买回去之后，使用了会怎么样怎么样，你觉得我这样跟你介绍你会买吗？

在你的客户，消费者给你付款，扫码的那一瞬间，一刹那间，买的表面上只是一个产品，一件东西，记住了，其实在他下单付款的那一刻，其实是他的感觉！他感觉！

例如，保健品，衣服服装，车子等等，你只能体验，但是你拿不到他的所有价值，也就是说任何产品在当下都无法真正，立刻的去显现他的价值

当你想要下单买它的时候认为它很好，但是它真的好不好呢？也许在一个月之后，你就知道了，哦，原来就是那么一回事，能不能理解了？

客户下单买的时候，永远都只有一个点，那就是当时的感觉很好，我感觉这东西很好，除此之外都是表象和外围的东西

高手，什么是高手？高手就是在设计产品时，其核心点，永远都是在客户的脑子里下功夫，稳扎稳打，而普通人呢？永远都只是停留在产品本身，在产品的表象无法自拔

在爆品公式里，为什么把爆品公式里的内容原子核单独拿出来讲的原因，因为只有内容是能直接进入大脑里面的，内容也是最快最具有杀伤力的通道

这也是现在，为什么那些大咖卖货这么快的原因，就是因为他们提前就存在客户的大脑里了，他们说什么，卖什么，客户就会买什么

为什么在现场成交的招商会里，成交量那么惊人，成交率那么高？就是因为现在的感觉上来了，卖的是什么？懂？

卖的就是你在当时那一瞬间的感觉，在当时对于能不能拿回家用，我代理了，能不能赚到钱，那都不在当时的考虑范围，也是后话了对不对？

所以说，不管你是当老板也好，做产品也好，天天笑脸迎人，逢人就说产品好，你连内容文案都不会写，朋友圈都不会发，图片也不会做，招商你也不懂，所以，你就知道你的差距在那里了，是不是？

所以说改变人的感觉，驾驭感觉，把感觉这个东西高明白了，你的产品和项目才能成为“爆品”

感觉怎么形成的？感觉的通道就只有一个，就是你的五官和身体

是不是你所看到所接触到，传递给你的大脑在大脑里进行了判断，我感觉是怎么样的，看了一个文案感觉很好，买了产品到你手里。你感觉好不好，有没有这种现象？

为什么一瓶红酒在商店买68，但是在酒店就能买1000，你为什么要买?我感觉

所以，讲到这里你就懂了，如何去设计，优化你的产品，怎么样让自己的产品成为“爆品”核心是什么，我感觉

大家可以想象以前的自己是不是太实了，现在要不要虚点，从阴阳的角度多去考虑，以前是不是太阳了，太实了，现在要不要虚一点，阴一点，虚实结合才符合天道，才是自然规律

实在人，你看过那个实在人把生意做大做强的？你见过那个做大做强的老板不吹吹牛逼的？例如，先定个小目标，先赚他个一个亿在说

所以虚实结合，阴阳一体才是天道，才是核心

今天的文章分享到这里了

如果想快速了解更多，可以关注我：谭正兴随笔