草根站长推广问题：新手常犯的毛病

时间：2023-05-29 00:27:01 | 来源：网络营销

时间：2023-05-29 00:27:01 来源：网络营销

开始做站以来，在群里至少有50多人问过小舟类似的问题;我这个产品应该怎么推广啊?站外的 要怎样快速获得流量啊?转化效果如何啊?等等

这个要是经常做淘宝的，肯定条件反射就是什么直通车，钻展，淘宝客;以及淘宝各个频道资源;我不置可否，花钱买流量自然是最便捷的，但怎么买最有效率了?有没有更好的办法了?

这个方法很简单，一句话就能概括：找到你产品人群密集的地方，然后广告而知即可;

就这么简单?对 就这么简单，那为什么 有些人推广了 效率差?为什么很多人白花了时间精力钞票，却一点效果都没有?

先别急着喷，我抽空在和 这不少于50多人的互动聊天中知道了原因，这也是新手常犯的毛病;

1，产品人群密集的地方;

这个重点是人群，而不是产品;按上面聊天截图里，2群群友的产品“四件套”举例; 大部分新手是这样操作的，直接百度搜索“四件套，四件套论坛”，然后找了一个看着差不多的论坛，就去推广了;这样对吗?

很明显是错的，错在哪儿?错在你对百度的理解和利用，百度是个资讯类的平台，根据你的搜索词判断你的需求，展示给你相关的资讯，你搜索产品词，他肯定以为你有产品购物的需求，所以展示给你的，都是商家的信息，那怕你在后面加了一个 论坛。

也许有人会说，这些商家的地盘汇聚的 肯定都是我需要的顾客人群啊，我在他们已经吸引好顾客人群的地方，做广告;不好吗?

很不好，先不说商家引流推广，都是对于 它自身品牌产品的宣传;顾客一看这不是广告上看的品牌产品，跳失率很恐怖的;除非 你自身很有名气，盘子够大，但如果真是那样，你也肯定不会用这么草根的推广了。

而且，这些商家本身的商业信息;是无法维持培养粘性，让顾客长期逗留;太商业的信息，在顾客需求满足的时候，是无法吸引住顾客的;否则 淘宝首页 也不会在改版前，改版后，都在3-4屏的位置，用明星娱乐，同城生活，吃货世界，中国房事等内容，来吸引那些 无购物又无聊的用户，长时间逗留在它首页。

说点题外话，从这点细节来看，淘宝确实很牛13，原因有两点;

a，促进消费;内容吸引住顾客之后，总算你本身没有购物需求，但对这些内容里附带介绍产品给勾起了兴趣;最终也会头脑一热的掏银子;

而且效果更猛，因为你在买产品的时候，是一个挑的心态，就是 找刺儿的心态;一点点不好，就会被放大;

但让你被内容吸引之后，潜意识有了信任，觉的这个说的真好;它附带介绍的产品，好处也会被放大，有点情人眼里出西施的味道;

这点尤其是女孩;有时候莫名其妙的就下单了，其实就是中了这招。

b，广告价值;在淘宝逗留的人群越多，它的广告价值就越大，这么多人逗留，广告单价有保证，而且这么多人帮它刷千次展现，广告费用不贵才怪;

2，广而告之的方式;

大家常规的做法是这样的;

这是经常做淘宝的习惯，特价，包邮，价钱，等等直接标明;简单直接，需要的肯定会来直接联系你;这样做 对吗?

不对，为什么了?这样的话，过不了多久，你就会发现你的帖子沉了，甚至被删了;更有甚者，你的IP都有可能被封;

为什么了?因为你忽略了这些媒体，以及论坛的特性;具体有以下两点;

a，曝光少

论坛等平台，都是按照阅读量和评论量来，筛选帖子热度;你的帖子广告太明显，是没人愿意多看的，更不用说点了。

不用我多说，你自己回想下自己在喜欢的论坛，网站等地方看到广告是什么心态;尤其是广告频繁的时候，挑战你容忍度的时候，你肯定在心里默默问候别人的全家。

B，侵犯利益

很多自媒体，很多平台，都有自己的利益;比如，人家也是卖四件套的，你在人家的地盘宣传你的产品，这就相当于挖墙脚了，不灭你灭谁。

还有，很多版主，群主，什么的，为什么那么讨厌广告，因为这是在降低他们这个平台，这个圈子的价值;让他们的宣传和维护人气的效果大大折扣，所以不灭你灭谁。

如果你去一个论坛，到处都是广告，有价值的内容都被掩盖了，你还会去吗?

上述的，好像都是在解释错误，那么正确的“找到你产品人群密集的地方，然后广告而知”应该怎么做了?

1，还是找产品人群密集的地方;只不过是按人群;

我一直很相信，产品可以多种多样;但人群一定有重叠的，这也是各个商家习惯，喜欢广交朋友的原因;看似风马牛不相及，但转过弯儿，资源是可以互换的，合作是可以双赢的。

这也是近些年来的感悟，废话不说了，具体怎么做了?

还是按“四件套”举例，这类家属性较重的产品，顾客人群一般定义在女性用户，配合产品的特质;类似居家的关键词，找女性相关的板块和位置，肯定没错。

无女不成家，这是古谚;女人对家的重视超过你想象;也许你要说 四件套什么的和生活品质相关，那么那些在意生活质量的男性肯定也是，我想这些人群肯定也有，但一个是人群大小，二是营销利用;

总归就只有那么些人，而且购买周期又太长;指望他们重复消费来赚钱，显然不太合适;而女性，不管是少女，还是以为人妇人母，操持家里，被子被褥什么的，勤洗勤换是常态了。

就算是再邋遢的女人，对于被子 这类用品，换洗和消费程度 平均也绝对比男性要高一点。

2，还是广而告之的方式;只不过是合作的方式;

要在人家的地盘宣传，合作是双赢，而且是必须的，怎么合作了?

A，和版主站长群主等合作;

他们做这些平台媒体渠道等;推广维护不易，你要用这些资源;肯定要付出点价值，才可以;所以 花钱找他们买相应的广告位，或者花钱买一个月的置顶。

通常一些名气不响亮，但人群很旺的地儿，置顶费用都很便宜的;我还记得之前亿企邦论坛还没改版的时候，一个置顶只要500元/月;那时候 置顶的信息也没那么繁杂那么多，效果好的爆啊。

B，和水军合作，照顾平台媒体渠道的人气;

花点小钱，让水军帮你顶贴，帮你人为制造人气;你帮版主站长他们 维护吸引了人气，他为什么还要针对你了?你的宣传效果也达到了，何乐而不为了?

新手按照上面的正常操作，效果都不会差的;其实 效果最好的，是买广告投软文，软文的内容吸引人，附带的产品介绍完成转化，网上有很多案例，我博客转载的就有，之前很多淘客就是用这手赚钱，比竞价划算多了，而且还不需要那么费神控制ROI。

网络推广，其实是一个入门容易，精深很难的行当;小舟也时常在打磨自己，学习和锻炼，如果大家有好的见解，欢迎大家和小舟我交流。