网红营销如何避免找的网红不对口的尴尬

时间：2023-05-28 06:18:01 | 来源：网络营销

时间：2023-05-28 06:18:01 来源：网络营销

英国《金融时报》曾报道过：“目前在全球范围内，KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式“。

小编认为当下行业更迭的趋势归于两个原因：

一. 年轻群体已晋升为消费市场主力军，疲倦于传统广告的“地毯式轰炸”后，他们更愿意独立或参考同伴的意见做出消费决策;

二. Instagram、Snapchat、Twitter、YouTube、微信、微博等社交媒介攫取了消费者的大量时间，在各垂直领域KOL对消费者的高频触达下，品牌传播一日千里。

KOL经济的兴起推动营销内在逻辑的转变，消费者的选择更加多元。在互联网及社交化浪潮的冲击下，传统广告语境下的4P理论逐渐式微，面对年轻消费者个性化的消费需求，传统广告的“一网打尽”已不再现实， KOL营销的“各个击破”才更能精准链接品牌与目标消费者。

近年来，随着品牌竞争的白热化，大众对产品认知的趋同，仅靠企业自身宣传已经很难提升品牌影响力了。目前全世界都正在把注意力转向短视频和社交媒体。据报告显示，超过40％的用户在看到KOL的推文后，选择购买了该产品。凭借美妆博主的超强带货能力，随便一篇小红书分享就能让同款瞬间售罄，知名博主的推广就让“产品神话”口耳相传。

但对预算有限的品牌主而言，如何精准触达核心人群？如何选择KOL？是非常令人头疼的问题，那么接下来小编来为你解决吧～

如何精准触达核心人群？

在网红营销中如何触达核心人群也就是我们的目标用户其实这与是否选择了合适网红息息相关，一般我们在请网红的时候，脑海中第一反应是——人气高=带货，也不能说这个想法是完全正确，因为它存在一定的狭隘性，一个网红人气高最主要的原因是他所创作的内容得到了大家的喜爱，曝光率高，但真实的转化量却值得推敲。

受大家喜爱的内容不等同于带货种草，这一种情况尤其是体现在vlog博主之上，一个本身天天分享自己生活的博主，突然向粉丝吆喝卖货的话，粉丝的排斥心理是很大的。

当然除了上述这种情况还有两种原因就是：找的网红根本不对口

往往这种情况分析之后你会发现：

——原来这网红的主要在欧洲而不是产品的主销地北美

——原来这个网红的男粉比女粉多，然而产品是女性产品。

——原来这个网红的粉丝大多为上班族女性，而产品则是少女心十足～

。。。。。。种种原因归结到就是你找的网红根本不适合你的产品。

但是通过socialbook你则可以完全避免这种情况：

在Advanced Search里面，你可以通过对网红内容领域、语言、国家、近期活跃情况以及粉丝画像来进行圈定，这样一来可以一次性划定范围，避免大海捞针似的一个个查看。

在网红数据图里，你可以直观的感受这个网红近期热度走向，哪一类型的视频表现最好，最受欢迎，这会方便你权衡该网红近期是适合做新品曝光推荐还是打折活动扩散，以及该网红与个品牌的合作你也可以一网打尽，对该网红的商业表现有更直观的感受。同时粉丝画像里的区域和性别图，这样你就可以知道该网红的受众区域是哪里=购买力来自哪里，该网红哪一年龄层的粉丝最多，该年龄层里男女粉丝比例为多少，这样一来产品性别属性营销对标难题也一次性搞定了。

小编有话说

对于许多中小卖家来说，越低的试错成本，越低廉的时间成本是非常有必要的，所以尽可能的一步到位可以说是每一位卖家都梦想的方式，最后给大家总结一下，我们经常说投放网红、投放网红，我们之所以会选择这一营销方式也是因为我们看中网红背后巨大的流量，而流量的组成本身则是在手机、电脑背后的我们——粉丝本身。所以说，与其说投放的是网红kol，不如说我们投放的是其背后的粉丝。优秀的产品+合适的网红+“对口”的粉丝才是一个成功的KOL营销的正确组成成分。

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