电子商务平台常用的15个促销方式

时间：2022-05-27 09:21:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-27 09:21:01 来源：网络营销

促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。

对于电子商务平台的促销推广策略，可以说所有的招数都万变不离其宗，总是围绕着几个重要的主题来开展，包括：增加销售、提高毛利、提升来客数、提高客单价、增加顾客忠诚度、提升品牌价值、树立企业形象、提高市场占有率等等。那么，今天我就在亿企邦的平台上跟大家分享一下电子商务平台常用的15个促销方式：


（点击查看大图）

1、指定促销

制定对象促销：先购买者减价(前十购买者专享半价)；角色专享价(母亲特惠价)；老顾客优惠价(二次购买特惠)；新顾客优惠。

指定产品促销：赠送式促销(如，买A送B)；附加式促销(如：加一元，多一件)。

2、组合促销

捆绑式促销：赠送式促销(如，买A送B)；附加式促销(如，加一元，多一件)。

搭配促销：A+B优惠价(如：衣服配裤子一起买，减十元)

连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价。

3、借力促销

明星促销：如：某某星最爱、某某星挚爱款。

时事促销：如：泰国大水，硬盘涨价。

依附式促销：如：世界杯助商、奥运赞助商、某某活动赞助品牌。

4、附加值促销

口碑式促销：邀请有礼；邀请返利；好评有礼；好评返利（具体可查看亿企邦的《怎么做才能更容易引发口碑效应》相关介绍）。

榜单排名式促销：如某某产品，全网销售量第一

故事性促销：某某产品背后的故事！

承诺式销售：买了不后悔！

品牌型促销：某某品牌，值得信赖！

5、奖励促销

抽奖式促销：购买抽奖；抽取幸运顾客。

互动式促销：收藏有礼；介绍新客户有礼；签到有礼。

优惠券促销：优惠券、抵价券、现金券、包邮券。

6、赠送类促销

礼品促销：有买有赠；满额赠送。

惠赠式促销：买一赠一、买多赠一、买多送多、买送红包、买送积分。

7、时令促销

清仓类促销：换季清仓、季末清仓、反季促销。

季节性促销：季节性热卖促销

8、定价促销

满额促销：满就送；满立减。

特价式促销：一元拍、仅售某某价。

统一价促销：全场两元。

9、回报促销

免费式促销：免费试用、免单。

回扣返利促销：满就减；返现

拼单折扣促销：满几件赠送、团购价、满几件包邮。

10、产品特性促销

产品卖点促销：质优产品、功能卖点。

引用举例式促销：网友推荐、某某用了都说好。

新品促销：新品折扣。

效果对比式促销：比某某产品效果更好的产品（这就需要考验你的文案功底了，不会写的可以参考一下亿企邦的《广告文案怎么写才能引起读者的兴趣》相关介绍）。

11、临界点促销

最高额促销：全场50封顶。

最低额促销：1折起；全场最低2折。

极端式促销：全网最低价。

12、限定式促销

限量促销：限量销售

阶梯式促销：早买早便宜；多买多便宜。

单品促销：孤款独售

限时促销：秒杀；今日有效；逢时促销(整点免单)。

13、名义主题促销

公益性促销：买就捐款。

配合平台的“主体性”促销：比如“聚划算”“天猫新风尚”

联合促销：互补式促销；同类目促销(T恤衫促销专场)。

主题性促销：感恩节特卖。

首创式促销：平台自身自发的一个活动策划。

14、另类促销

稀缺性促销：绝版；孤品；独家代理。

模糊式销售：全场促销。

纯视觉冲击促销：通过对电商网站平台的美化，让访客产生美感（具体可查看亿企邦的《如何策划网站才能激发用户的购买欲望》相关介绍）。

通告式促销：预售日促销。

反促销式促销：原价售卖，绝不打折。

悬念式促销：价格竞猜。

15、纪念式促销

会员促销：VIP价；会员日特价；满额VIP升级。

节日促销：三八节促销、圣诞节促销。

纪念日促销：生日特惠；店庆特惠。

特定周期促销：周二新品促销；每月半价日。

亿企邦点评：

传统营销的促销形式主要有四种：广告、销售促进、公共关系和直接营销。而电子商务的促销主要是在互联网市场开展的促销活动，所以，传统商务中的直接营销并不适用电子商务。结合电子商务的特点，促进销售就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法，如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。