p2p 网贷平台推广渠道，目前效果比较好的有哪些？

时间：2022-05-10 03:15:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-10 03:15:01 来源：网络营销

作者：刘志永

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最近刚给一家公司P2P公司提交了推广方案，不过他们对这个不满意，拿出来给大家看看。

一.网络营销推广方案

1.初期推广目标

(1)提高网站知名度、ALEAX、权重、用户注册量。

(2)增加用户黏度，关注用户口碑，打造易人贷品牌形象。

2.初期优化重点

(1)内容优化

(2)SEO优化

(3)品牌口碑

(4)微信推广

3.初期网站分析

(1)网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款

(2)目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。

(3)网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念

(4)用户关系：借款人—网站—投资人

(5)时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。

(6)风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。

(7)用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。

4.总体思想

初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。

线上总体原则：提高网站知名度、提高网站PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首页。把网站提高到一个新的站略高度。

内部优化原则：提供高质量的用户体验，包括现有网站内容增设，网站细节优化等。

5.实施方案

(1)内容优化

(1)网站流量：当网站上线测试后，最能表现网站是否满足用户需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通过观察访问者的动向——知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，是否注册。便能发现网站上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观程度。

(2)网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。

从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。

(3)网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如QQ，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。

每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式。，email 都是让访问者回头的最好方法。

(4)网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。

(5)用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。这里的用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。

网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首要要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低!因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。

(2)SEO优化

SEO是整个网站推广的重点。网络借贷平台面向的客户决定了SEO的重要性。SEO目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低，提高网站品牌知名度。

(1)搜索引擎优化：搜索引擎优化主要包括以下8个方面：关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录。

(2)电子邮件：电子邮件营销主要是配合网站内部活动和老顾客营销。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式可以增加用户对产品的了解。

(3)门户新闻：门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式。在P2P行业用户更看重的是门户网站对网站的认可，同时用户在衡量一个网站是否具备可信度的标准。

(4)联盟广告：直接通过一些大的门户网站或者行业网站的广告位置进行投放推广，接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期运营推广。

(5)软文营销：软文营销是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，主要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站。

(6)导航网站：目前有80%的用户都通过导航网站进入站点。因此把网站地址通过网站信息提交到相关网址导航中，免费获取导航网站和搜索引擎收录，从而获取巨大流量，但是导航网站对收录条件相对较高，但是对网站的作用也显而易见

(7)事件炒作：当网站上线通过测试后，这时候就要通过大量的枪手或者宣传团队来进行宣传了，除了进行外链建设之外，还需要通过水军的力量，最好能够有专业的策划公司来策划一次网络事件炒作，这要比传统的媒体广告成本低很多，通过事件炒作的方式此时就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影响力。

(3)品牌口碑

网站建立很容易，但很多网站无法产生效益或者是短期效益，浪费了大量人力财力。据目前互联网发展形势而言，具有品牌影响力的网站更具备成功性。

(1)网络传播推广和实体推广相结合

网络传播推结合实际企业具体的情况，从线上导入线下的金融P2P，从而可以掌控更多风险，也更有利于品牌的推广和发展。

(2)加强与网络视频的合作

目前口碑的形成除了文字的描述，当然最多的也是视频，从大大小小的网站视频而言。企业的形象宣传片更大的推动企业的助理。

(3)长效与短效的结合

网站品牌口碑的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。

(4)与用户互动力求简单

与用户互动是品牌推广活动的重点，网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户的参与或者回应，成功的推广活动一定是用户参与最广的形式，而要吸引大量用户的参与，就必须简化一切程序，使用户不多费精力;而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。

(5)P2P网络借贷应该强化对媒体的分析

在品牌推广过程中，特别是网络借贷行业，由于行业的特俗性，媒体行业的炒作对品牌做出的贡献是巨大的。尤其是在现今互联网信息爆发的时代。媒体在老百姓心中充当了公正的角色，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。

(6)强调网站文化因素

网站品牌推广重在减少网站与用户之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，诸如淘宝网，马云的创业经历一样，把网站的企业文化和创业经历以及情感文化融为一体。为企业形成情感文化，情感的植入是对用户产生最强的推动力。

(4)微信推广

微信营销的推广目的：

扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。

微信营销推广方案：

(1)在微信公共平台上注册宜人贷官方公众账号。

(2)生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。

(3)微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接.

(4)可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。

除掉这些手段，还可以做事件营销，下面举几个例子：

新媒体营销传播的力度真的可谓空前强大，特别是在网络自媒体上面效果就更加明显了。优衣库可谓是事件营销中的经典案例已为大家所知，今天小编将最近的事件营销经典案例一一整理，供大家学习参考。

1、事件营销案例之优衣库

优衣库的试衣间，一男一女啪啪啪，你说忍不住就赶快解决吧，关键还要录下视频留念。这可不，于是一夜之间，这段小视频成为众多宅男解决寂寞首选。有行业内人说，当天晚上优衣库这段视频广告价值2000万，主要是为推广优衣库与京东合作的在线试衣间。不过话说回来，这在线试衣间没推起来，倒是把这一男一女给推火了。啪啪啪的优衣库试衣间，简直就是真正的星空大道啊！

2、事件营销案例之众筹娶媳妇

光棍们每天晚上寂寞难耐已经够痛苦了，这个时候深圳有家叫新农宝的公司还在后面涮了光棍们一把，话题竟然是众筹媳妇。媳妇都可以众筹，莫非真到了共产主义社会，共产共妻吗？就在众多光棍还在犹豫的时候，浙江财经大学的一个教授马上发文章支援合伙娶媳妇的观点，于是众筹娶媳妇瞬间被推向了高潮。据说众筹媳妇活动是全国知名的事件营销公司深圳网推天下策划的，但是真假就不知道了。

3、事件营销案例之叶良辰

某高校某女生宿舍，因打扫卫生的问题，其中一女生请来了名叫“叶良辰”的大哥，和寝室长展开了一段充满魔性的对话，该对话充满了极其嚣张的言语。于是这位神一样的叶良辰，瞬间就火爆了大江南北，成为中国最火的网络红人。由于叶良辰这个贴吧最早出现于地下城与勇士吧，于是有人怀疑叶良辰为炒作地下城游戏。

4、事件营销案例之火锅店跪拜领导

沈阳某脑残的火锅店，想要炒作自己竟然安排员工跪拜领导，没文化真可怕，殊不知男儿膝下有黄金，跪天跪地跪父母，但是为了一份工作，竟然让员工跪拜自己的领导，这老板也够脑残的。火锅店想要炒作，有千种万种方式，殊不知这种方式不但钱花了，最后还反而落下一个不好的影响，真是搬起石头砸自己的脚。

5、事件营销案例之6元麻辣烫干13次

事件起因是有美女在贴吧发帖称自己从青岛跑到成都去找她的网恋男友，男友请她吃了6元钱的麻辣烫，晚上干了她13次！于是该女的就非常不平衡，于是在贴吧发帖称网恋不靠谱，引发网友大量争论。据说该事件是一安全套公司找深圳网推天下合作的品牌炒作活动，主要目的就是为了推广新上市的产品，但是目前尚未得知。

6、事件炒作案例之奶茶妹妹

奶茶妹妹我想大家都不用说了吧，清纯的外表是多少宅男的偶像啊；而且奶茶妹妹与东哥之间的爱情故事，每次都占据各大头条。虽然奶茶妹妹嫁给东哥分不到什么财产，不过因为东哥娶了这样的老婆，获得了媒体的关注，于是整个京东的股价就一直大涨。总体说来，东哥这个老婆娶得值。

7、事件炒作案例之转让半瓶老干妈

还记得后面这条帖子吗？本人因生活所迫，先转让半瓶老干妈，里面还有很多牛肉，都是我平时不舍得吃挑出来放回去的！仅限当面交易，可支持银行卡支付宝，价格面议非诚勿扰！小编尚不得知此事件到底是老干妈的炒作，还是网友的无意之作。不管怎样，这创意和思路简直是绝了。

8、事件炒作案例之大疆无人机

大疆无人机，炒作真牛BI！小小的无人机，协助塔利班反政府武装作战，攻打美国总统府，降落日本保卫厅，飞进清华大学校园，协助汪峰向章子怡求婚。整个2014年底到2015年的上半年，科技界的奇葩新闻都被大疆给占光了。这时候如果说事件营销哪家强，肯定是大疆无人机胜蓝翔了。