我国中小企业国际市场网络营销的策略研究

时间：2022-05-07 21:42:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-07 21:42:01 来源：网络营销

摘要：

自上世纪末以来，信息技术的迅猛发展使网络化的热潮席卷全球。互联网的广泛应用不仅大大方便了人们的学习和生活，同时也对传统商业领域的运作产生了巨大的冲击。

二十一世纪的经济是网络经济，是全球化的经济，是以客户为中心的，民主化、信息化、低成本的经济，是一种能够精确营销的经济。在此背景下，企业的营销体系发生了重大的变革，网络营销这一创新的营销模式一方面给企业带来了全新的竞争和新的有价值的机会，另一方面又对企业的经营方式产生了巨大的冲击和影响。在经济全球化的今天，来自世界各地的众多竞争者使国内的企业面临更加激烈的竞争。中国的企业只有勇于面对挑战和压力，积极参与国际市场竞争，改变原有的营销观念和手段，着眼全球市场，才能赢得并保持可持续发展的竞争优势。

对于如何推进我国企业国际市场网络营销，很多专家学者见仁见智提出了很多观点，但对于中小企业如何发展国际市场网络营销则研究的较少。中小企业在我国的社会经济中有着重要地位，但在某些方面又属于弱势群体，尤其需要关注。

本文对中小企业、国际市场以及网络营销的定义进行了界定，并对我国中小企业国际市场网络营销的现状和面临的环境进行了较为详细的分析。根据网络营销的理论，结合我国中小企业的现实状况，提出我国中小企业国际市场网络营销的途径以及营销策略，希望对国内中小企业参与全球化竞争有一定的启示和参考作用。

关键词：中小企业；国际市场；网络营销

引言：

在经济全球化的步伐日益加快的大背景下，我国的中小企业在面临着机遇的同时也面临着挑战。新技术革命带来全新的经济特征——网络经济，它是以全球客户为中心，民主化、信息化、低成本的经济，而且是一种能够精确营销的经济。Internet能使企业的客户遍布全世界的各个角落；商家和消费者的信息对称；所有的企业，不论规模大小，拥有相对公平的竞争空间和机会；最重要的一点是企业能够真正为客户提供个性化的产品。这就要求企业不但要适应网络经济的宏观环境，还要在全世界范围内去寻找客户，并为他们提供个性化的产品，以满足不同客户群的需求。

随着计算机技术、通讯技术和网络技术的日益完善，电子商务逐渐地渗透到我们生活的方方面面，尤其是商业领域。在电子商务宏观环境条件下，只有审时度势采用网络营销这一新的营销模式的企业才能获得更大的竞争优势。网络营销是对传统营销方式的创新，为企业营销带来了新的契机。从上世纪90年代初发展至今，在短短的时间内，就以其全球化、低成本、高效率、个性化、即时性等诸多特性和优势，受到越来越多企业的重视，成为企业获得和保持竞争优势的杀手锏。

简而言之，网络营销，就是利用网络资源开展营销活动。企业可以利用互联网，以很低的成本进行各类信息的查询；对网上目标顾客进行产品测试和针对性很强的各种调查；可以直接让顾客参与设计产品，满足个性化的需求；企业还可通过网络在网上发布各类信息，进行广告和促销活动；可以利用网络渠道直接进行网上交易，或配合传统的送货上门和结算完成整个交易过程；也可以与顾客进行双向互动的沟通，并建立顾客档案等等。由于渠道的缩短，相关业务人员、管理人员的减少和网络虚拟组织的建立，大大降低了企业的成本，包括人工成本、库存成本和营销成本，而营销效率、产品质量和企业的效益得到了提升。

我国加入WTO以及经济全球化的趋势，迫使越来越多的中小企业不仅仅只满足于国内有限的市场和利润空间，而是尝试着到国际市场上去寻找消费者，扩大企业自身及其产品的国际知名度，以期在国际范围内优化配置企业资源，保持其可持续发展的竞争优势，并获取更大的利润。

但如何才能成功进入国外市场，参与国际竞争？如何有效地进行国际市场营销？在网络经济和电子商务的宏观环境下，有效地将国际营销战略与网络营销模式相结合，利用网络营销进军国际市场，对企业，尤其是中小企业来说，是最经济有效的营销手段。但如何建立网络化国际营销体系并实施相关营销策略呢？本文将应用网络营销和国际营销等相关理论，分析适合于国际市场网络营销的企业及其产品的特点，提出我国中小企业国际市场网络营销的营销策略以及建立网络化国际营销体系的可行性方案。

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