有哪些经典的营销案例？

时间：2022-05-09 13:48:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-09 13:48:01 来源：网络营销

本文共计10751字，99图

放心，很快就可以读完

本文要点

✎33个推荐案例

✔来battle啊

✔来组CP啊

✔芳心纵火犯

✔宠粉我们是认真的

✔请叫我黑暗料理王

✔跨界不停，周边不断

✔在危险的边缘试探

✔Social王就是我

✎buzman代理商简介

✎案例总结

✎雅各布的脑洞

✎277条资料

上次很丧的国内汉堡王营销已经整理完毕 点我直达，这篇会说汉堡王国外广告的案例和我自己对国内汉堡王做广告的脑洞。

33个推荐案例

来battle啊

汉堡王跟麦当劳的battle打得热火朝天，从营销上来讲这是挑战者策略。就像百事挑战可口可乐，神州专车挑战UBER，瑞幸挑战星巴克，以及我在大学时的典型案例艾维斯：我们只是老二的经典案例。汉堡王曾经在1970年代停止过对麦当劳的攻势，采用同时进入汉堡、早餐、鸡肉三个市场的“大伞计划“，但收效不太明显，在1980年代后期汉堡王向营销战略大师杰克·特劳特和阿尔·里斯（也就《定位》的两位作者）寻求帮助，特劳特建议其恢复攻击战略。

于是乎汉堡王就一直将这个战略延续至今。

案例插播

市场挑战者，市场挑战者是指那些相当于市场领先者来说在行业中处子第二、第三和以后位次的企业。处于次要地位的企业如果选择“挑战”战略，向市场领先者进行挑战，首先必须确定自己的策略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻策略。

艾维斯在租车业不过是第二，为什么还要租我们的车？

因为我们更努力。

（如果不是老大，就必须如此）

要不烟灰盒没清理，油箱里只有半桶油，雨刮器坏了，车没清洗，轮胎瘪了，或者车上没有能调节的座椅，没有暖气，没有能除霜的除霜器，谁还来租我们的车，我们怎么活下去？

显然，我们最想尽力做到的无非是最好。让您开着一辆像崭新的福特那样的车，脸上带着笑容出发。并让您知道，比如，在德卢斯的哪个地方能买到香喷喷、热腾腾的熏牛肉三明治？

为什么？

因为怠慢了您，我们可担待不起。

下次跟我们一起上路吧。

我们柜台前排的队比较短。

❶

battle1 ：超级广告牌

其中battle最厉害的莫过于法国汉堡王16年广告牌大战。麦当劳先是做了一个「McDrive就在直行5公里处」的交通标志，然后就在这个标志旁，「好心」地帮汉堡王也做了一个有趣的指路标志。而这个标志上面写着：「要到汉堡王，先在0.2公里处左转，然后1.3公里处右转，接着2.5公里后再左转……只要258公里，就到了哦！」。此时汉堡王才进入法国2年左右，麦当劳已经拥有超过1000家公路旁的店面，而汉堡王只有不到 20 家。麦当劳还特意拍了建造这个广告牌的广告，告诉消费者麦当劳无处不在。

▲ 麦当劳超长广告牌

而汉堡王的反击就是，在原来麦当劳的广告里加入了一对夫妇，这对夫妇走了很长的路但只在麦当劳点了一个大杯的咖啡，最后还是驱车来到到汉堡王，一边吃着美味的汉堡王，一边满足的说到：「也不是很远嘛～」

❷

battle 2：世界和平堡

在广告牌大战之前，国际和平日，汉堡王提出了握手言和，共同推出世界和平堡，还一本正经的设计了两家合作的产品包装。

▲ 言和书

▲ 合作产品包装

而麦当劳则傲娇的回应「下次要合作简单给个电话就行了（不用整这么多幺蛾子）」，各路吃瓜群众表示麦当劳太没趣，要去点个皇堡（汉堡王的招牌产品）。

最后的同为快餐品牌Denny's给了汉堡王台阶下，邀请汉堡王一起开发合作产品，还一本正经的拍了视频（考虑到一篇文章仅能放3个视频，请自行去资料合集翻阅）。

▲ 麦当劳CEO傲娇拒绝

▲ Denny's呼应汉堡王

❸

battle 3：圣诞超级火焰礼物盒

欧洲区的英国人民也没闲着，17年圣诞节用直升机运了一个超大的火焰礼物盒到麦当劳门店，然后汉堡王的带盐人「汉堡国王」按下按钮，礼物盒伴着火焰打开，汉堡王和一行汉堡王员工唱起了汉堡王的圣诞歌（求麦当劳的心理阴影面积）。

▲ 英国圣诞超级火焰礼物盒

❹

battle 4：直火烧烤难以抗拒

今年美国汉堡王battle麦当劳的姿势是，跑到麦当劳高管以前居住过的私宅，拍摄了一组照片。重点是这些高管都拥有一个烧烤露台。

▲ 麦当劳高管烧烤露台

汉堡王在烧烤架上方写到：直火烧烤难以抗拒（强调汉堡王的汉堡是直火烹制的，而大多数竞争对手比如麦当劳使用的都是平板烤炉）。

除了battle麦当劳以外，汉堡王还顺便battle了一下Google。

17年，广告中说：「接下来你将会看到15秒的汉堡王广告，很遗憾，时间有限，我们无法将汉堡的新鲜佐料一一解释清楚。不过我有一个点子：OK Google，什么是 Whopper burger（皇堡）？」如果家里有GoogleHome的，就会立刻念出维基百科中关于”Whopper”的解释。

GoogleHome是智能家居设备，可以通过语音控制家庭设备。2016年5月19日， 在年度I/O开发者大会上，谷歌发布了配有内置扬声器的语音激活设备Google Home 。2016年10月5日，推出能通过语音助理“声控”的Google Home。

除了让智能Google Home强行打广告以外，今年汉堡王用智能AI制作了中二风广告，让AI念出广告词，虽然语病百出，但汉堡王还故意强调了这种违和感，在片头还特意强调了这则广告由AI制作。

来组CP啊

相比battle同类竞争者，汉堡王还是跟互补品CP感十足。

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CP 1 ：百事

汉堡王和百事公司旗下的奇多联合推出了一款新品，叫 Mac n’ Cheetos。Mac n’ Cheetos 的灵感来自于传统方便食品 Mac & Cheese（奶酪通心粉）。这款 Mac n’ Cheetos，是油炸马苏里拉奶酪再撒上奇多口味的粉末。一包里面只有 5 根炸奶酪条的 Mac n’ Cheetos 将会在汉堡王门店销售 8 周，2.49 美金一包。汉堡王北美区的主席 Alex Macedo表示：「没有人比奇多更懂得零食业了，而我们的专长是做快餐，所以我们一起来开发一些新的食品是很自然的事。」

▲ Mac n’ Cheetos

❷

CP 2 ：可口可乐

在情人节联合可口可乐推出的特制「情人杯」，情侣能够共享这杯可乐。

▲ 汉堡王X可口可乐 特制“情人杯”

芳心纵火犯

「直火烧烤」一直是汉堡王的广告战略重点，而「火」这一关键要素也被汉堡王玩出了花样。无论在在哪的汉堡王广告代理商都会一直强调这点。

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店铺起火

最成功的案例，17年美国汉堡王用真实的店铺起火照片做宣传海报。

由于汉堡王店铺烧毁的次数总是要比其他快餐品牌多，汉堡王于是将计就计，直接把这个做成了引以为傲的「直火烧烤」的平面海报，打上了“Frame Grilled Since 1954“，（类似从创建以来就坚持直火烧烤的宣传语）。该项目拿下了2017年 D&AD 英国全球创意 Press Advertising 报刊广告类黄铅笔，在2017年的戛纳国际创意节上，蝉联 Print & Publishing Lions 全场大奖。

▲ 2016年7月美国俄勒冈州门店火灾

▲ 2015年9月美国-美国宾夕法尼亚州门店火灾

▲ 2004年1月 意大利亚阿维亚诺门店火灾

❷

外卖起火

2017年德国汉堡王的案例。当你接到一份燃烧的外卖是什么感觉？汉堡王直火烧烤外卖直接给你送到家。

▲ 汉堡王起火外卖

❸

人类第一次用火

汉堡王在16年拍摄的人类第一次用火闹出的笑话，比如火把随手一扔，狗狗不幸遭殃了；娱乐活动太少，就来踢踢「火球」；给朋友送去「火花」，结果头发不小心被烧着了......多次尝试以后，人类发现火并没有什么用处，有些气馁地把「火」胡乱扔在了一块肉上，却在无意之中获得了香喷喷的烤肉。

▲ 人类第一次用火

❹

喜欢玩火吗？联系我们吧

把招聘广告也做得跟火搭边的也就汉堡王一家了，喜欢玩火吗？那就来汉堡王吧～

▲ 汉堡王「玩火」招聘

❺

50度烤汉堡

在国土面积大半被沙漠覆盖的科威特，大夏天温度时不时就会超过50度，那就来尝试一下用太阳能电池板烧烤牛肉饼吧～汉堡王代理公司 Memac Ogilvy 特别制作了一个太阳能集热装置，在上面架了一个烧烤炉。宣布只要温度达到了 122 华氏度（相当于 50°C）就为消费者提供用日照烤出的皇堡（Sun Flame-Grilled Whopper）。

▲ 汉堡王50度烤汉堡

❻

路边救火

18年3月13号是美国的“好撒玛利亚人节（Good Samaritan Day）”。这是起源于基督教《新约圣经》的一个节日，号召大家在这一天助人为乐。汉堡王把一辆冒烟的车摆在美国加州巴斯克斯峡谷的公路旁，测试路人的反应。好心人看到这个场景纷纷跑过来帮忙灭火，后来居然发现冒烟的是藏在后备箱一个正在滋滋作响的……烤肉炉。

帮助的路人除了能够品尝到现场烤制的皇堡以外，还能获得由汉堡国王颁发的「king」王冠。

▲ 汉堡王路边救火

❼

解雇fire

2017年8月，美国汉堡王用火玩了个谐音梗——英语里“炒鱿鱼”（get fired）和“明火烧烤”（fire grilled）差不多。如果不幸失业，可以在领英上发布“I got fired. I want a free whopper. #WhopperSeverance（我被解雇了，给我一个免费皇堡）”就能收到一封来自汉堡王的慰问邮件，附上一张抵用券，可以申请免费皇堡套餐。更贴心的是汉堡王还联合求职社区The Muse为100名职场的失意者提供30分钟一对一的专家咨询。

▲ 汉堡王解雇fire

宠粉，我们是认真的

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这间店为你承包

17年法国汉堡王在圣诞节前夕，为一个超级粉丝准备了一份惊喜：一间包装成礼物的汉堡王门店。为了打包这个超级大礼，汉堡王动用了 35个职员，花费长度达 1 km 的包装纸和整整一晚上，把一家汉堡店包装起来。为了就是给一位名叫「Sullyvan」锦鲤的惊喜。这位Sullyvan是过去一年在汉堡王 Facebook 上评论最多的用户，共留下了 637 条评论。汉堡王称之为汉堡王法国的头号忠粉，为此，在这间名为 “Home of Sullyvan. K” 的汉堡王餐厅，Sullyvan 拥有属于印有自己名字的专属车位、托盘、汉堡盒子、餐桌，甚至是定制纸巾。汉堡王还赠与了他的 VVIP 卡，任何时候他都可以带朋友来享受免费汉堡。

在什么都不知道的情况下，这位名叫Sullyvan 的锦鲤到了写有Home of Sullyvan.K的门店前。

▲ 专属停车位

▲专属托盘

▲专属纸巾盒

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定制包装

巴西汉堡王的案例，当你在点餐完后送上来的皇堡包装竟然是你的照片你是不是感到很惊讶？

当客户在汉堡王柜台订购“WHOPPER”汉堡时，顾客的脸会被隐藏的相机拍摄。

然后，订购的顾客的脸部照片就会印在「WHOPPER」汉堡的包装纸上，最后交付到你的手上。

▲ 汉堡王隐藏摄像机

❸

电影院定制产品

来自秘鲁汉堡王的创意。秘鲁电影院不准带爆米花以外的食品。汉堡王就专门开发了「汉堡王爆米花」。

这个爆米花外包装看起来像是爆米花的样子，里面有皇堡、薯条，最顶上才是爆米花。

▲ 汉堡王爆米花

该国王爆米花在电影院附近的汉堡王门店销售，深受顾客欢迎，在社交媒体迅速扩散，并成为热门食品。电影院发现后，禁止了国王爆米花的带入，但汉堡王的销售额依旧增长了40％。

❹

帮你搬到有汉堡王的地方

家附近没有汉堡王？没有关系，汉堡王来帮你搬家！

▲ 汉堡王「搬家公司」

汉堡王在法国的门店不是很多，导致很多想吃汉堡王的粉丝想吃也吃不到，于是汉堡王就做起了搬家公司，在Facebook进行征集，并帮助这些顾客承担搬家费用，直接搬到有汉堡王的地方。虽然只为了吃到汉堡王而想搬家的人寥寥无几，不过，如果是正在考虑搬家的人的话，就直接省去了搬家费用，所以公开征集还是赚够了话题。

❺

承包你的婚礼

青梅竹马的Burger和King从幼儿园就开始认识了，不过一直到大学才开始谈恋爱。最近Burger向King求婚，两人在当地的汉堡王餐厅门前拍了订婚照。

伊利诺伊州当地报纸《The State Journal-Register》报道了Burger和King的婚讯。后来，汉堡王在Twitter上发出“寻人启事”，让大家帮忙联系这对幸运的夫妇。“

「听说了这对“汉堡王夫妇”的故事后，我们有强烈的欲望要为他们庆祝婚礼。」汉堡王发言人Eric Hirschhorn说。

他们之前也曾联系过汉堡王餐厅，希望能得到为他们专门设计的汉堡王杯套，但一直没有得到回复。而当这次汉堡王餐厅大费周章找到他们，表示愿意为婚礼埋单，他们都要感动哭了。

❻

我们都一样

在美国旧金山一年一度的LGBT游行日，汉堡王也将自己的门店和包装改成了彩虹色。包装纸也写到「我们在一起，我们都一样」。

▲ 汉堡王LGBT活动

请叫我黑暗料理王

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愤怒皇堡

16年3月汉堡王宣布，将在全美所有门店限时供应一款红色汉堡，名字叫“Angriest Whopper”（愤怒的皇堡）。单个售价 5.49 美元，套餐价 7.49 美元。

除了常规的烤牛肉饼和各种配菜，这款汉堡主打的是“变态辣”——红色面包是加了辣酱烘烤而成的，面包和配菜之间涂得满满的是“spicy angry sauce”（愤怒辣酱）。

▲ 汉堡王愤怒皇堡

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红黑皇堡

日本汉堡王从 2012 年起就推出过黑色汉堡（面包中加竹炭粉），一连做了四年，之后在 2015 年增加了红色汉堡新品。只不过，日本的红色汉堡是用番茄酱调色。

▲ 名为黑将军的 KURO SHOGUN 多了不少炸茄子，带来厚实绵长的口感，黑将军 KURO SHOGUN 单品价 590 日元（约合人民币 35 元）

▲ 而名为黑大将的 KURO TAISHO 则有一整块薯饼，饱腹度暴涨。 KURO TAISHO，单品售价 590 日元（约合人民币 30 元）

▲ 红色汉堡 AKA SAMURAI CHICKEN，名字当中有武士之意。单品价格 540 日元（约合人民币 30 元），如果是加可乐或薯条组成套餐，则可享受更多优惠

▲ 另一款牛肉口味的红色汉堡虽然看起来简单，但肉料相当足，适合肉食动物们。单品价格 690 日元（约合人民币 35 元）。

除此之外，活动期间日本汉堡王还准备了一些新货：黑色海盐焦糖口味及红色樱桃口味的派。单个价格 150 日元（约合人民币 8 元）。

▲ 黑色海盐焦糖口味及红色樱桃口味的派

在汉堡王消费以上汉堡类新品达到一定条件，还有机会抽取奖品，得到品牌与可口可乐的联名手提袋。

▲ 汉堡王X可口可乐 联名手提袋

❸

黑糖巧克力汉堡

2018年4月1日，仅在这一天，BurgerKing品牌要推出一款巧克力Whopper特别制作版汉堡，是最具标志性汉堡的特殊版，只有你想不到，没有他们做不到。

▲ 巧克力Whopper

这款Whopper三明治的特别之处是，采用烤肉加上巧克力和糖果制作而成（满满的卡路里在燃烧）。

跨界不停、周边不断

除了在本身产品上下功夫，汉堡王也大胆跨界，推出一系列跨界周边。香水、红酒、牙膏、毛衣（势要承包你的衣食住行）。

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皇堡味香水

2015年4月1日，日本汉堡王推出一款充满恶作剧感的限量新产品——“Flame-Grilled” 香水。这款招牌“皇堡”的烈焰烤肉香味的香水将在日本市场放送，单瓶售价5000日元（约合人民币256元），容量为30毫升。购买香水的顾客还可以获得一个皇堡，这样的促销搭配能让人获得嘴里和身上味道一致的肉香体验。

▲「皇堡」味烈焰烤肉香味

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皇堡牌红酒

为了庆祝品牌进驻西班牙40周年。汉堡王在Facebook上宣布，在西班牙市场推出一款“皇堡”牌红酒。

▲「皇堡」牌红酒

这支名为「WHOPPER wine」的红酒在制作工艺上并不含糊，不仅在原料取材、酒庄选址上仔细把关，还在酿酒的的圆木桶上下了功夫——制作酒桶的木材均用明火进行了加工处理，以提升红酒在发酵时的口感。

之所以将这款红酒以汉堡王最负盛名的「皇堡」来命名，除了两者在制作工艺上都需要经过「火烤」这一相似点之外，汉堡王还特别声明“这款酒是为了皇堡定制而成”。也就是说，搭配火烤牛肉「皇堡」再小酌一杯「皇堡」牌红酒，才是正确的食用方法。

这支「皇堡红酒」在其西班牙官方网站上注册并登陆后，用户需要上传与汉堡王之间的温馨故事或者照片，并进行公开投票，只有排名前40的用户才可以获得这支红酒。

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圣诞烤火毛衣

法国汉堡王代理商 Buzzman 和法国时尚品牌 http://Rad.co 推出的圣诞毛衣。

乍看一下跟普通毛衣没有分别。然而注意到中间壁炉的图案了吗？它其实是一个可以放置手机的口袋，它的正确打开方式是这样的:

哈哈哈～果然很「火」，据说Buzzman 是从汉堡王「火烤汉堡」这一特色得到的灵感，因此有了在肚子里烤汉堡这样的设计……

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皇堡味牙膏

汉堡王17年4月1日推出的皇堡味的牙膏。（为什么汉堡王老是在愚人节搞事情也是有原因的，皇堡英文Whopper也有弥天大谎之意，哈哈哈，这个产品起这个名字的时候真是很有深意啊 ）

▲ 汉堡王牙膏

汉堡王为此发布了一条视频广告，声称这款含有美白洋葱，新鲜番茄和防龋齿牛排成分的牙膏，可以让皇堡的香味长时间保留在你的口中。这款牙膏在汉堡王法国门店和药店售卖。

▲ 汉堡王牙膏成分

在危险的边缘试探

汉堡王除了搞怪以外有时也会立场鲜明地进行敏感话题的营销，时不时也会陷入政治风波。

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到底谁是「王」

在此前汉堡王制作的「到底谁是王」（“Who Is the King?" ）主页中，消费者点开主页可以选择更喜欢国王还是汉堡王。但所有兴致勃勃的人们很快发现，想选国王菲利普，根本没门。

第一次你选了菲利普国王，汉堡王会说国王炸不来薯条；第二次再选，汉堡王会反问原因，并把yes选项缩小；第三次嘛......汉堡王说：「求求你们选我，1欧元，皇堡就是你的。」

▲ 国王炸不来薯条

▲ yes选项缩小

▲ 1欧元，皇堡就是你的

看完这则广告，比利时王室有点不满了，王室发言人向外界发话：「这么做不妥，我们也没有批准这个商业推广。」

事已至此，汉堡王只有以幽默的方式完成了危机公关。汉堡王宣布以49%比51%微小的得票率劣势，从而失去国王（King）名衔。不过，所谓的得票率当然是杜撰的。随后，他们敷衍地向王室表示放弃了王的称号。于是汉堡王的logo就变成了没有「王」的logo。

▲ 没有「王」的汉堡王logo

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只有洋葱的皇堡

18年7日，巴西就新总统选拔进行国民投票。虽然这个南美大国的选举结果受到了国际关注，但据一项调查结果显示，11%的国民表示:「不写候选人的名字，将投空白票。」

于是汉堡王就做了一个campaign，在投票机上选择「空白」的人，可以得到一个皇堡，不过里面只有洋葱和蛋黄酱，或者只有泡菜。

「是开玩笑的吧?」拿到空皇堡的人表示不满。

汉堡王在包装纸上写到：When you let someone choose for you, you can’t complain about the results.(如果让别人来给你做选择，就不要对结果表示不满。)

了解到这层含义之后，这些人都有所领悟，说自己不会再投空白票了，会认真的履行自己的投票权。

汉堡王还细心地表示：我们不支持任何候选人或任何一方，并且此促销不是任何竞选活动的一部分。

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校园凌霸

看到旁边有孩子被欺凌和吃到被揍扁的汉堡，顾客对哪个反应比较大？

最近，针对这个问题汉堡王做了一个人性小测试，但实验的结果似乎并不令人满意。故事发生在美国一个汉堡门店里，几名小演员扮作学生模样，在餐厅里打闹，一个叫 Jr. 的孩子成为了同伴们欺负的对象。店里有不少顾客看到了这一幕，但并没有人对此有所表示。

紧接着，店员们出场了。对于顾客下单的 Whopper Jr.（小皇堡），店员趁着没人注意，对着汉堡就是一拳，再若无其事地将汉堡包装好交给顾客。

在这次测试中，拿到被「揍扁」的汉堡的顾客，95%都会向店里反映情况。而对于店里同时发生的学生霸凌现象，只有12%的顾客站出来维护受欺负的 Jr. 。

前来讨说法的顾客都得到了诸如此类的回复。

「没啥，我们就是闹着玩儿的。」

汉堡王最后强调“无论学生 Jr.，还是汉堡 Jr.（小皇堡），都不应该受到欺负。”

Social王就是我

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Twitter调戏粉丝

汉堡王1980年进入法国，在1997年因为亏损离开了法国 市场。2013底，汉堡王在巴黎重开，那些打死不承认爱垃圾食品的法国人都去排队了，这次回归在法国是一种不能直言的众望所归。

两年内汉堡王迅速扩张，重开50家左右餐厅。在餐厅装修阶段，汉堡王和广告代理商buzzman 在 Twitter 和正在装修的餐厅外面的幕墙各种调戏法国推民 。

▲ 最后几天去我们的竞争对手家 (暗指麦当劳) 吃饭的机会了。

▲ 不要告诉你的胃，你的眼睛正在看见的事实。

▲ Twitter 网友：哪天我做了法国总统我就把汉堡王开到布赖斯特。

汉堡王：你好，我们来了，现在就等你成为总统了。

▲ Twitter 网友：汉堡王在里昂开店的那天，鸡都长牙齿了。

汉堡王：一个建议，不要随便说些预言。

▲ Twitter 网友：我就是想推点无聊的内容被汉堡王印在墙上，然后我就能出名了。

汉堡王：不好意思，我们是想帮你出名的，可惜你的名字好模糊啊。

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Instagram定制汉堡

西班牙汉堡王在Instagram Stories上传了9段短片，每个故事都是一次「民意调查」：通过互动的方式让消费者选择他们喜欢的口味，比如想要几片肉，多少生菜，是否加西红柿，要哪种酱料等等。

调查完成之后，消费者可以得到一张优惠券，在有限的时间里到汉堡王门店里兑换经过票选出来的定制皇堡。

这场营销活动是西班牙广告公司LOLA MullenLowe的作品。在几小时之内，吸引了超过4.5万用户参与，27万次互动，超过3万张优惠券在3小时内就被一抢而空。

Buzzman何许人

Buzzman是汉堡王的法国代理商，在前文中提到的超长广告牌battle、打包一间店、汉堡味牙膏、圣诞烤火毛衣、Twitter调戏粉丝都出自这家代理商之手（他们还做了其他很优秀的案例，我一齐放在了资料里）。以下是这位代理商的经验之谈。

Buzzman首席执行官兼创意总监乔治·穆罕默德·谢里夫（Georges Mohammed-Cherif）五年前创立了Buzzman，此前他曾在大型代理商担任文案超过20年。Buzzman的35名员工特意由由经验丰富的多面手和深谙数字营销的年轻一代组成。

尽管创意作品具有非传统性，但Buzzman董事总经理托马斯·格兰杰（Thomas Granger）坚持说：「我们不是潮人，我们每天都在制作广告来销售产品或服务，试图在商业和创意之间取得平衡。」

Granger说：「数字化创造了一种广告的新思考方式， 不仅仅是技术，而是讲故事。融合文化意味着我们知道要如何新思维和自由表达，以此来塑造一个品牌。我们大多数年轻人刚刚毕业，或者有些人仍然是实习生。我们需要那些对广告充满热情而不是对广告文化手到拈来的人。」

案例总结

♛ 以挑战者策略进行广告战略，狠狠抓住麦当劳做文章。

♛ 以“直火烧烤“为核心传播点，围绕火大做文章。对应广告心理：奥卡姆剃刀定律（Ockham'sRazor），奥卡姆剃刀定律是由14世纪逻辑学家、圣方济各会修士奥卡姆威廉提出。这个原理称为“如无必要，勿增实体”,即“简单有效原理”。也就是说，没有必要在不必要的位置投入大量精力。运用到广告领域，可以解读为：好广告往往只讲一件事。比如一部手机可能有上百个功能，但广告上翻来覆去只讲自拍功能好。因为在媒体资源有限的情况下，要集中精力讲最重要的部分，而不要赘述其他（from：赵圆圆16年9月18日「做广告，学点社会心理学很有必要」）。也对应罗瑟·瑞夫斯的USP(独特的销售主张),独特销售主张是指找出产品独具的特点，然后以足够强大的声音说出来，而且要不断地强调。

♛ 制造麻烦，总是会引来关注，关键是如何把控度。对应广告心理：耶克斯一多得森法则（Yerkes-Dodson Law），通篇都开开心心没有情绪波动的广告，或者展现各种麻烦都必须解决的广告，人一般是记不住的，要制造适量的焦虑。比如“孩子不好好吃饭怎么办”，“婚礼将近，可是牙齿还是有点黄”，“警惕随时随地会发飙的老板”之类。这些都是小焦虑，但都有如鲠在喉的效果，一旦被解决，会有一种通体舒畅感（from：赵圆圆16年9月18日「做广告，学点社会心理学很有必要」）。

♛ 围绕产品本身做营销，使产品成为自媒介。

♛ 看似无厘头的广告方式其实是建立与用户对话的独特印象（类似于汉堡王就应该搞这种事）。

♛ 跨界、周边等代表生活方式，也引来话题度。

雅各布的脑洞

*本脑洞产品与实物不符，具体产品以实物为准（最终解释权归雅各布的作业簿所有）

相比于国外的汉堡王营销国内的总是感觉差了点什么，感动莫名的尴尬和莫名其妙。广告是社会文化的镜子，是对社会现有生活和观念的反映和描绘。个人认为，之所以感觉差点什么是因为汉堡王在国内做得并不接「地气」。

那如果根据汉堡王的关键词“火“来简单脑洞下。首先从火本身联想可以想到什么？

✪ 人生一串快闪店

烧烤：如果拉上《人生一串》里面的烧烤大神来一次快闪店会如何？

现烤烤串替换肉饼加进汉堡，满满孜然味搭配汉堡，想起来就想流口水。

▲ 人生一串

✪ 蔡国强联名Campaign

最会玩火的艺术家碰到最会玩火的品牌可以做些什么？

▲ 蔡国强 天梯

1.举办「火」主题展？

2.蔡国强一日厨师体验员？

艺术家变身厨师会擦出什么样的火花？甚至这个都可以拍成纪录片了，艺术家会感觉跟普通人有些遥远，那他们的经历身份转换会出现哪些有意思的事情？

3.蔡国强x汉堡王联名包装纸

让你吃完了还可以收藏包装纸吧～限量233份（就是让你笑着吃），门店限时销售。吃完打了饱嗝儿（burger）的再送你一份附蔡国强亲笔签名的包装纸。

3.公益汉堡王

再有意义些，当天销售的全部全部捐献至薪火基金会。嗯，活动日期我也脑洞了下，六月一日儿童节最好了，主题可以叫做「男孩蔡和你一起玩火」。

▲ 贵州文化薪火乡村发展基金会

✪ 中国红

俗话说红红火火，本命年穿红内裤几乎成为中国人的特定习俗，如果下年本命年属猪的情侣来买个皇堡，然后就送汉堡王红内裤，广告词就这样：汉堡王愿你新的一年火热相爱。连一起做campaign的小伙伴也想到了，就杜蕾斯吧，买皇堡送红内裤还送杜蕾斯，活动日期当然选新年啊～

✪ 中国版用火的故事

既然老外都拍出了用火发生的故事，那拍拍我们国家用火的故事也不是不可以啊，燧人氏取火，伏羲到雷神那借火种。多好的素材啊~

✪ 从火出发的衍生关键词：辣

既然日本、美国都已经除了红色的汉堡，那为什么不能开发辣味汉堡呢？在中国土地上关于辣的美食还少吗？我列了如下清单：

老干妈都有点轻，请出我家乡的遵义朝天椒，分出辣味等级，看看能挑战几级辣。

卫龙辣条充当先锋，卫龙辣条味的汉堡。

绝味的汉堡。

感觉这都可以列为固定菜单了，名称就叫“火辣一嘴“吧～

277条资料

可算是写完了。现在放出我写这篇文章找的277条资料截图。资料包含国内外搜索到的资料。外文资料部分包含日语和英语，如果你看不懂国文基本是够看的。

领取方式，关注公众号“雅各布的作业簿”回复关键词：

汉堡王

即可领取

题图来源：SocialBeta、数英、好奇心、界面、红餐、爱范儿、豆瓣、adweek、adage、adgang、buzzman、YouTube等。