十三香的网络营销分析报告

时间：2022-05-08 21:51:02 | 来源：网络营销

时间：2022-05-08 21:51:02 来源：网络营销

现如今的王守义十三香是在1984年由王守义先生在驻马店市创立而成。王宁义十三香为经岁月变化，如今已成为驻马店市的知名企业，也是全国闻名的香调味品品牌。十三香的品牌创立于20世纪50年代未，但曾经有过中断，随着王守义举家迁居驻马店，在儿子的劝说下建立起家庭式的小作坊，干起飞老本行仍以十三香为名。王守义在祖传的秘方上对十三香香进行不断的调整将理论付诸于实践，并根据中国独特的地理风俗，人文习惯对祖先传统的调料秘方进行了改革，并把中国传统的饮食观念与中国的传统医疗理念相结合，使得十三香既具有食疗作用又具有药物作用成为了具有独特风味的调味制品。时至今日公司在原有秘方的基础上，辅以先进的生产技术，研发出飞40多个品种、100多种规格的王守义清真系列调味品。并且通过多年的发展在广大人民中获得飞良好的口碑。企业先后获得许多荣誉。

以上是十三香在各个平台信息源的截图。王守义十三香主要利用广告、微博、微信进行网络推广。

一、广告 王守义十三香知道广告的力量，一个产品如果没有人知道,永远不会有人想买。从企业成立之初王守义十三香就非常清楚广告的力量,从最早的户外广告牌,到后来十几年央视坚持广告投放,再到新时代选择高铁这种新形式的媒体,可以发现十三香只投最有权威性的媒体广告,看看现在的发展,非常肯定的一点是十三香的巨额广告费没有白花,他牢固的树立起了品牌即品类的形象,通过铺天盖地的广告来开辟消费者心智中的领域。通过品牌广告的反复强调,让自己在这个领域没有竞争对手。渠道为王,在十三香严密的经销体系下,大江南北,十三香随处可见。

二、微信、微博在2017年10月25日，王守义十三香完成了微信认证，并且第一时间申请了商标保护，并且其维护是通过深圳市玖昔科技发展股份有限公司维护，距今已有近一年的发展。在微信公众号申请不久的11月20日，王守义十三香完成了微博认证，也是在第一时间进行了企业认证，发展至今已经收获了20万的粉丝。作为一个购买者主要是中年人群体的老牌调味品生产企业，能够在以年轻人为主的社交媒体拥有这样数量的粉丝，已经是一件很不容易的事情。而这些都离不开十三香集团幕后的工作人员的不断努力。

在新媒体时代，信息的收集至关重要。为了能接触并维系顾客群体，许多企业正在从产品管理迈向顾客管理，并且把重心放到了与个别顾客进行互动的层面上。今天，企业不再需要用高昂的费用，能够以非常低廉的成本来建立和维系个性化的顾客关系。王守义十三香也合理利用了新时代的方法进行了顾客网络收集，让自己更了解顾客，与顾客“近距离”的接触，以了解自己的不足，将自己的能力不断提高，以得到顾客更多的满意度。但不应该只停留在微博、微信，也应利用新兴的APP去大力宣传自己的产品，例如利用抖音，快手等消遣娱乐的应用去发布视频，以达到吸引更多顾客的目的。

原因分析:在网络营销时代，没有品牌知名度的企业，就算是拥有悠久的传统，也很容易失去消费者及品牌，也会在时代的洪流中逐渐销声匿迹，所以品牌的推广对品牌的塑造和持续发展有着至关重要的作用，同时也是品牌保护意识的一个延续。在微信，微博等新媒体中，王守义十三香紧跟时代潮流，对自己品牌的产品进行包装和宣传，如各项活动以及制造微博热点话题等（如，2020年iphone12没有十三香），这些行为不仅能够进一步增加十三香这一老字号品牌的现代感，又年轻的消费群体，还能够提升自身的品牌价值。最后在高铁案例中，王守义十三香通过冠名从驻马店市发网上还是的高铁成功，将其影响力扩展到了外省，真能做到了线上线下的整合传播。互动技巧与效果分析:王守义十三香的主要受众人群为青年，中老年人。为了更广泛的推广产品在社交软件上注册企业账号，在上面分享的内容也比较接地气，更拉近了产品与用户之间的距离。 采用的推广方法有哪些可取之处？ 王守义十三香主要的产品为调味料，从最初的广告投放到现在新时代下的营销策略，该企业并没有固守成规，积极调整并适应符合于当下的推广方法。

我们通过问卷星在线问卷的形式，在朋友圈，QQ动态，微博，微信的方式进行了调查问卷，由此得出了十三香的用户画像。十三香属于调味品，平常做饭的家庭妇女使用较多，一般从超市购买，知名度高。

王守义十三香的营销仍然存在创新性不够的问题。虽然运用新媒体使王守义十三香抓住了部分年轻的消费者群体，但是传播的内容不够新颖，形势也不够创新，根本没有什么宣传力强的经典宣传文案，同时在品牌宣传过程中，力度也有所欠缺。再加上十三香并没有做过年轻化娱乐营销，所以泡网络一代的年轻人关注不够多。消费需求升级、电商和终端渠道的巨大变革、产品同质化现象突出、人才缺失、技术不够先进。

新形势下十三香企业转型发展的对策：立足科研，持续创新、开发满足消费者不同需求的创新性产品（消费者需求的分析、产品功能细分及差异化）、市场开发与营销创新(开发垂直市场、向新零售转型、开发品牌传播新方式、与经销商建设合作伙伴关系）、完善现代企业管理制度，重视企业文化建设。

当前新经济形势下，企业面临转型升级发展的挑战，十三香集团公司要从消费者需求、新产品研发、市场营销、设备技术、人才培养等方面制定有效措施，开发出满足消费需求升级的竞争力产品，通过设施设备更新换代、市场营销模式创新、加大人才培养力度，促使企业平稳的进行转型升级，从而实现调味品制造企业服务化、高级化的目标！