营销策略简述——以“大学”APP为例

时间：2022-02-22 06:02:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-22 06:02:01 来源：网络营销

一、营销推广概述

（一）营销阶段概述

“大学”是新创APP，知名度并不高，因此在前期市场推广阶段，主要通过与学校合作，让老师、辅导员向学生推荐这款APP，以每所学校1000人计算，影响力至少扩散几万人以上，以这种方式来获取平台第一批用户，将能够极大程度的提高平台的知名度。

建立第一批用户之后，下一阶段“大学”将利用优质产品和服务留住客户，还可以通过大佬直播、学友交流等互动让用户参与其中，产生良好口碑，从而实现口对口营销。

第三阶段“大学”将争取向多样化商品、多元化服务、多渠道经营转变，根据不同用户的个性化需求提供定制化服务，推出私人订制的学习规划，与用户建立更为个人化的联系，及时的了解大学生面临的现状和用户真正需求，将“大学”打造国内最大、口碑最好的学习垂直电商平台。

（二）、营销目标

团队通过市场分析和公司战略目标定位，综合运用传统与网络营销手段，促进公司业务的开展，根据公司不同阶段营销的目标具体如下：

1、短期目标

初期立足合肥、南京、杭州三地，通过免费的主营业务抢占目标市场，在主营业务免费的基础上，通过增值服务的收费来达到盈利的目的。充分利用出国、考研、保研、专业学习等资源吸引并留住用户，并与相关商家进行广告营销推广合作。

2、中期目标

以前期推广为基础，向国内一二线城市高校推广，不断扩大市场。在实践中不断更新、加强技术和业务运作能力，加强反馈与沟通，及时修复APP运行问题，即时更新论坛讯息，专业权威解答学友的问题，为学友提供全方位的服务。

3、长期目标

在全国各大高校普及，争取市场占有率达到60%。公司的长期目标是要在五年内成为国内学习型APP前三位，包括用户使用数、平台销售额和品牌影响力。塑造“大学”的品牌形象，形成公司独特企业文化，在获取利润的同时致力于学生学习氛围的打造。同时，我们通过向学友提供完备的大学生信息，帮助学生建立目标。

二、目标市场

（一）大学生

大学生是我们的产品直接服务的对象，也是最主要的客户。我们提供平台让他们实现线上、线下的经验分享与交流，同时为他们提供相关信息以及所需资料。针对不同阶段大学生，我们有不同侧重点：对于大一新生，他们刚进入大学，信息获取有限，我们为他们提供完备的出国、考研、保研、本校专业学习计划方面的信息，同时为他们制定可供参考的未来规划。对于大二学生，我们则提供完备的科研、实验、竞赛类信息，帮助他们在比赛中取得好名次，对于高年级学生，我们主要放在出国、保研、考研等学习资料的提供方面。在后中期取得一定的市场占有率后，逐步扩大应用，再进一步向更广泛人群进行推广。

（二）资料提供商

我们提供平台，资料出售方利用平台出售自己的资料获得收入，让用户从平台上购买到自己需要的资料，实现出售方与卖方直接交流。

（三）研究生

研究生有着自己成功的考研经验，可以在平台上提供经验、贩卖资料，赚取自己的额外收入。大佬们可以通过直播为我们赚取人气，增加我们的影响力。

（四）出国、考研机构

用户通过我们的平台了解到出国、考研信息，出国、考研机构可以通过我们的平台进行宣传，用户还可以通过APP直接从这些机构线上报名，这极大促进这些机构市场的发展。同时，我们与这些机构合作，可以让他们帮助我们宣传，实现相互宣传推广。

三、 营销策略

（一）上线导流量

基础上线

APP推广的第一步是上线，其关键在于扩大覆盖范围，让更多的用户有渠道下载应用。各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道，而IOS版本则以APPStore为主。上线之后，用户可以通过搜索关键词“大学”等检索到我们的大学APP。

以下是APP初期上线可以借助的渠道：

①安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等

②运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等

③PC端：百度应用、手机助手、软件管家等

④Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等

⑤Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

⑥iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。

（二）线下营销做扩展

1、学校专人推广

我们通过与学校合作，让高三老师、大学辅导员帮助我们向学生宣传推广，并充分、及时的进行沟通和反馈信息。

2、开展相关的宣传讲座

宣传人员进入学校进行出国、考研等相关讲座，在传授出国考研等知识的同时宣传我们的APP应用。

3、平面广告宣传

在各个大学校区进行宣传活动，摆放“大学”app的宣传展板，通过发放宣传单页，鼓励扫码有奖下载等等方式来增加app的知名度和下载量，以达到宣传推广的目的。

（三）新媒体营销

APP的开发基于互联网的发展和智能手机等移动终端设备的普及，在这样的大背景下，消费者选择的主导性增强，从过去的被动接受转变为主动获取信息。这就要求企业将要更加注重消费者的需求以及保证其良好的消费体验。随着互联网的发展和新媒体时代的到来，企业目标消费群体获取信息的方式和消费行为都发生了很大的改变：新媒体的互动性使得企业与目标消费群体之间的双向沟通成为可能，其分众性有利于企业实现传播信息的精准投放，其多样性又决定了整合营销传播手段的多样化。大学是互联网户外旅游垂直电商平台，网络平台是其品牌的根基，因此新媒体营销是我们主打的营销模式，主要分为以下种方式：

1、微博、微信公众号营销

（1）官方微博

建立企业官方微博，第一时间发布企业最新动态以及新产品、新服务动态，对外展示企业品牌形象企业领。发起组织线上线下活动；品牌公关，扩大品牌影响力；对危机、负面信息进行监测预警和应对。同时通过微博客服加强与客户交流，让客户在互动中了解企业和企业的产品服务；对客户进行追踪，收集客户反馈，了解客户需求；对客户的评论投诉进行及时处理解决。

（2）微信公众号

建立“大学”官方微信公众号（订阅号），定期或不定期推送图文消息，在举办活动的时候引导用户扫描二维码关注我们的微信公众号，建立专业化的公众号运营团队，做好品牌定位和品牌营销，编辑相关出国、考研、保研、大学竞赛、专业教学方面的知识进行推广。

2、即时通讯工具营销

如今即时通讯工具已经与个人密切相关，用户粘性高。利用 IM 进行营销推广，成本低、使用方便、功能强大。我们选择 IM 中使用率最高的 QQ 和微信来进行营销推广。通过加群、建群、发送空间和朋友圈动态等方式进行营销，但是要注意手段方式，尽量以软性广告呈现，拒绝暴力刷屏。

3、网络广告营销

比较经济便捷的做法是加入广告交换组织，广告交换组织通过不同站点的加盟后，在不同站点交换显示广告，起到相互促进的作用。另外一种方式是在适当的站点上购买广告栏发布网络广告，在一般媒体首页、频道首页、内容页插播一定形式的网络广告，如按钮广告、横幅广告、弹出式广告、文本链接广告等。

4、搜索引擎营销

通过竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等进行宣传推广。用户在搜索引擎中输入关键字，根据关键字搜索引擎会推送我们的网站，用户进入我们网站后通过PC端或移动端下载APP，达到宣传的效果。

5、信息发布媒体营销

（1） 论坛推广

利用论坛人气，通过专业的论坛帖子在论坛空间提供高效传播，包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖等。利用论坛强大的聚众能力，举办各类踩楼、灌水、贴图、视频等活动，调动网友与品牌之前的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。

（2）应用博客推广

通过博客网站或博客论坛，接触知名博客作者，通过博客作者的原创、专业化内容传播“大学”的相关信息。

（3）贴吧推广

通过在与项目具有相关性的贴吧和热门贴吧以及自建品牌贴吧，通过回复发帖等手段，传播软硬性广告，起到宣传营销作用。

6、电子邮件营销

通过向目标客户发送 电子邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，电子邮件中可以包括品牌介绍、产品信息、优惠活动、APP 下载链接、公司网站网址等内容，向用户直接传达相关信息。电邮 营销要注意控制电子邮件发送的频次，增强邮件内容的趣味性和创意性，贯彻“软文营销”理念，提高用户打开率甚至吸引用户订阅，避免引起用户强烈反感。

7、网络病毒式营销

以用户思维为指导，通过精心策划、实施可以让公众直接参与的话题，发布创意性的广告文案或对传播转发的用户给予奖励，让用户大规模转发，将“大学”的相关信息像病毒一样传播和扩散，通过快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众，实现“大学”的快速推广。病毒式传播将公众的注意力吸引到“大学”品牌上来，从而增进与公众关系，塑造企业良好形象，提高品牌知名度。

8、其他媒体营销

对网络视频、网络广播、网络游戏、网络音乐/声音等娱乐媒体进行广告植入，还可以利用现在十分流行的直播软件进行大佬直播。将APP嵌入各个地区自己的出国考研、保研等网站，如中国考研网与其建立友情链接，可以同时达到精准群发和吸引大量粉丝用户目的，引爆粉丝经济。

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