第一课：什么是网络营销（1）

时间：2022-05-08 20:30:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-08 20:30:01 来源：网络营销

序言

在写这篇文章的时候，我也搜索了关于网络营销的解释，大多数都写的比较笼统，不能通俗易懂，说的都是一些网络营销的术语，所以在带大家学习网络营销的时候，还是打算先手把手带大家认识网络营销。

以前的我，创业（不是指开个店）想都不敢想，觉得好难好难，原因是我不知道业务从哪里来，没有业务只能混吃等死。因为我舅他们以前跑业务的，都是听到一个消息，然后去跑，也称跑供销，然后再慢慢有点关系，再做大。在我的认知里，我这想都不敢想，没有门路，没有背景，投入不起，甚至连差旅费我都要考虑一下。去了能不能进的去厂门都是个问题，别说是去谈业务了。

后来机缘巧合的情况下，在我的单位，让我做网络营销，从一点都不懂开始，逐渐的打开了世界的大门。原来，还有客户会主动过来要咨询购买设备的。以前我问我的同事，我们的设备都是怎么卖的？同事告诉我说，我们的客户都是主动打电话来咨询的。我还在纳闷，我们这么个几十人的小公司，东西做的那么好，知名度那么大么？都要慕名而来？（因为我以前都是在几千人、上万人的央企里面做工程技术，所以觉得小，没其他意思，现在我觉得开个几十人的公司，老板也真的很不容易，每天一睁开眼，就是各种开支）。后来我才知道，原来是网路营销的魅力。话说回来，做品牌也属于网络营销的一个分支，只不过这个费用投入很大，一般厂家做不起，甚至都不敢尝试。这个以后我会带大家了解怎么做品牌，做品牌的意义是什么。

一、什么是网络营销

网络营销指通过网站、网络广告、电邮、手机、传输数字电视等各种数字技术来达到营销目的的销售方式。

生活中其实处处离不开网络营销。我们日常使用的淘宝、京东、外卖、装饰装修、买卖设备等都富有网络营销的影子。对于消费者来说，感知不大，对于商家来说，就是真正意义上的网络营销，甚至可以说是战场。

举个简单的例子，我们去淘宝购买一双跑步鞋，我们肯定会搜索跑步鞋，那么我们搜索的这个“跑步鞋”在网络运营推广人员来说，叫做关键词。看1的位置，这是我输入的关键词，注意2的位置，你会发现还有很多推荐的词，这个叫“长尾关键词”就是给我要买的跑步鞋加了一些属性，让我搜索出来的跑步鞋更符合我的要求。

那么对于商家（电商）来说，网络营销体现在哪里了？

这个涉及的内容会比较多，也是一门比较系统的学科，电商运营是个比较复杂的工作，同时也是需要不断探索，不断学习的一个职业。我从事的行业是传统行业，在电商运营这块不是特别专业，但是推广的思路跟手段其实是触类旁通的。这里我不展开来讲，只带大家稍微认识一下网络营销，以后我会着重从传统制造业以点带面来详细带大家从0到1做网络营销。

回到上面，那么对于电商来说，网络营销体现在了哪里？

1）入驻平台的选择

首先，因为现在电商平台很多，比如淘宝（天猫）、京东、拼多多、唯品会、好乐买、苏宁易购、网易优选、必要商城等等。现在的网上购物那么发达，平台跟平台之间都是诸侯混战，他们平台广告烧钱也特别厉害，毕竟谁都知道，活到最后的就是大赢家。马云不就是靠做平台成为世界首富的么，马云做了好几种平台，淘宝、阿里巴巴（阿里巴巴是主要面对的是商家对商家或者工厂对工厂，这个是我以后要说的重点）是他的核心。

像大多数的卖家，会选择淘宝、京东、拼多多开店的比较多，有点实力的会选择3家一起入驻，毕竟这几家相当于是三国争霸，随便哪一家，流量都是巨大的（主要是因为中国人实在是多，网购实在是发达）。从这里大家看到了什么门道没有？拼多多起步最晚，对入驻的卖家比较欢迎，属于扩张期。所以，拼多多对于商家来说，整体的推广运营成本会比其他两个平台低很多。从前面得知，其实很多商家，很可能同时入驻了好几个平台，因为推广成本的低，所以，对于消费者来说，东西其实还是同一个商家发出来的，这也是为什么拼多多的价格相对来说要低。当然，也正是因为拼多多对商家目前是强烈欢迎的，对商家比较宽容，所以，还是对入驻商家会有很多监管不力的方面，这也是为什么大家称拼多多为拼夕夕的原因之一。

对于商家来说，因为你不知道你的客户会从哪里来购买你的产品，所以，网路营销之平台的选择就至关重要了，从目前大趋势来说，京东、天猫、淘宝的入驻成本比较高，拼多多相对来说要低很多，京东自营也抢了很大部分的京东站内的流量。

2、平台内网络营销体现在哪里

回到上面的来说，我们还是来看跑步鞋这个案例。

我想去淘宝买跑步鞋，那么我先在百度搜索淘宝网，到了这一步我还是稍微展开来说一下。

我标注1跟2的位置，看到没有，带有广告两个字，这个就是俗称的百度竞价，这种一般是按点击收费，点击一次一次的价格，不点击，不收费。3的位置，还推荐了很多其他的电商平台，其实也是为了抢淘宝的流量，这也是为什么淘宝已经那么大的公司了，为什么还要做百度竞价的原因，因为他怕一不小心，老大的地位就不保了。其他的电商平台都是虎视眈眈，稍微不努力，就要挨打，一不留神，就要被革命。想想京东、淘宝也才不过短短十几年，体量就超过了很多百年企业，只有始终绷紧神经，才能立于不败之地。

4的位置是百度快照位，标注了百度快照，俗称优化位置，免费位置，自然搜索位置。显示百度快照的位置，是点击不收费的，这个也是很多做网络营销的必争之地，因为可以24小时展现，而百度竞价，就是费用点完了，就下线了，当然，百度竞价有百度竞价的优势，位置靠前，被看到的概率就越大。因为我们的产品，如果别人看不到，听不到，那么不管我们做的多好，多物美价廉，别人不知道，买我们的东西的可能性为0。百度首页5个竞价位，10个快照位，这10个快照位，就是我们业内称的seo（搜索引擎优化），不管我们搜索什么，搜索出来的结果，都是几百万，上千万。什么叫搜索结果，看下图红框框出来的，要在这约100,000,000个搜索结果中排前10，这个难度可想而知。因为百度首页就那么10个优化位置，多了没有。有人可能会说，不是还有第二页，第三页么？是有！不过，现在是信息爆炸的时代，很多人都不愿意去点第二页第三页，宁可换个关键词搜索。这个还涉及到搜索引擎机制，这个以后有时间再说。

5的位置整合了一些资讯，展示位置很好，有很多网络营销人员会从这个地方入手，获得一些展示机会，不要小看这个机会，但凡有一次展示，所获得的浏览量也是很大的，特别是热门的关键词。什么是关键词，就是我们输入到那个框里的字组成的词，就叫关键词或者叫关键字。

说着说着就长了，防止篇幅过长，影响阅读体验，下面的内容我在《第一课：什么是网络营销（2）》中给大家讲述。