如何写一份市场分析报告（适用于营销/产品）

时间：2022-05-08 04:36:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-08 04:36:01 来源：网络营销

框架：

1-市场容积分析

2-用户及场景

3-竞争力分析

4-策略及风险

无论是对于营销部门还是产品部门，在进驻一个细分市场前，需要进行多维度地市场分析。好的分析是成功的前提。做此类分析前，遵循大的原则：从大到小，由粗到细。

从大到小：行业——细分市场——本产品+竞品——重要卖点

通俗点可以是如下：

由粗到细：市场蛋糕多大——切蛋糕的哪一块——用什么优势去抢蛋糕——有什么策略去抢

1-市场容积分析

1.1 行业背景分析

可依据行业媒体或者前沿技术等发现有用信息，关注头部公司（例如BAT）的技术动态

1.2当前市场分析

可关注：艾瑞咨询/IT桔子/百度文库等资讯，通过对于市场数据汇总，得到有用信息

1.3规模和趋势

通过当下的行业与市场动态，对未来形势做预判，例如：预计市场规模，增长率等，可从艾瑞咨询/IT桔子/百度文库等找到有用信息
以上是为了发现市场蛋糕大不大，未来是否可增长，值不值得进入

2-用户及场景

2.1用户规模

可关注艾瑞咨询/IT桔子/百度文库等资讯，通过对某类型用户进行数据汇总，得到大数据。例如：短视频用户近几年的使用人数，中国网民基数等

2.2用户画像

通过对人员典型特点汇总分析，归总抽象为一个虚拟人物，代表某一类典型用户

2.3用户需求

通过访谈，问卷，群信息收集等各类渠道，收集用户真实需求，并进行重要权重排序

2.4使用场景

同2.3，收集用户使用场景，进行重要权重排序，例如：33%通勤路段，21%午休时段等

2.5现有的解决方案

现有的产品或者模式，穷举当下的处理办法，为后续做优化准备

以上是为了发现市场蛋糕里，切哪一块更有前途。一定要定位到问题，未来才能有可施展的空间。

3-竞争力分析

竞争力分析就是对自身和竞争对手的当前和未来进行分析

3.1市占率分析

将企业与市场的总体做对比，可针对销售量，销售额，细分市场占有率等维度做分析

3.2财务占比

财务状况分析维度：本产品和本公司的盈利能力，产品的成长性，公司负债情况，产品成本分析等

3.3创新能力分析

分析维度：推新速度，科研费用占比，渠道创新，管理创新等，这个部分可以参考一家很典型的公司：字节跳动。其对于产品矩阵的构建，产品推新速度，人员管理上的思路都很值得借鉴。

3.4重要领导人分析

都说人的思维是带有经验传承的。尽可能调查全面并汇总领导人的基本资料，通过对其成长经历和个人素质分析，可以得到一些大方向的指引，同时如果竞争对手发生领导人变更要着重注意，是否有新动作。

3.5分析方法

常用的有：波特五力法，SWOT分析法，4P/4C理论，PEST分析，波士顿矩阵

可参见如下文章，虽然是写竞品分析，但是针对SWOT，PEST，4P均有详写

以上是为了：发现发现自身的竞争优势和竞争劣势，有效的放大优势，尽可能规避劣势

4-策略及风险

4.1产品迭代

从前3部分得到产品的未来方向，列举可做的功能点，做权重分析，规划产品迭代的时间和功能

4.2营销策略

同上，从前3点得到的营销数据，进行未来的营销策略制定

4.3运营策略

同上

4.4营收策略

同上

4.5风险防范

此点需要重点注意，虽然新产品入市，为了快速抢占细分市场，需要求快而非求稳，通过快速迭代和抓住行业细分市场的需求进行快速拉新促活。当产品DAU达到一定量级，标准竞品或者类似竞品可能会做一定的动作。在前期，针对自身的短板需要做好必要规避。

例如：滴滴的顺风车，原本是为了扩展市场，将私家车临时接单的需求也考虑进去，放松人员信息的校验必然加大乘客人身危险；Tiktok海外遭印度封禁，理由是内容低俗不利于青少年观看，同样是为了扩大市场，将视频内容惊奇刺激效果放大和重推，未成年人员审核放松，必然会加大人员知识获取的偏差。还有更多的产品亦是如此。

此部分需要在开始的前期，即需要重点思考。

以上是为了：走得更长远

很多时候，我们总觉得行业，岗位差异很大。但其实是真的大，还是缺少了一些连通的思考？

学习和学到，重要的不是学习的途径，而是知识的再转化。

希望看到这篇文章的每个人，都认真思考。