网络营销：精准化分析竞品与同业企业 做到知己知彼取长补短营销 赵龙授课

时间：2022-05-08 16:18:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-08 16:18:01 来源：网络营销

对于同业企业分析其产品及营销模式，是很多企业都在持续进行的工作，而且很多企业都通过“揣情”，了解同业企业的细节，并且进行分析。当然，对于同业产品及营销的模式的分析，通常也很少采用管中窥豹的模式猜测对方的经营模式。通常都对竞品企业可见信息，如：互联网营销的广告投入，市场推广的平台布局，人力招聘的岗位设置等等，通过可见信息，进行全方位分析，对同业企业有个知己知彼的大概分析思路。

由于互联网营销在整体市场环境中占据很大比重，或者说基本集中在互联网营销。因此，精准化分析竞品从互联网的全方位平台领域去探索可以对同业企业有个大概思路，再进行市场深度分析。《鬼谷子.揣篇》，让人不断探测对方的内心想法，企业经营也是如此，探测同业企业的经营策略，以及产品发展趋势，需要不断地换位思考，才能理出脉络。没有任何一家企业会轻易地把自己的经营思路示人，同时，对于很多经营环节释放大量的烟幕弹。

换位思考，将营销及利润最大化

分析同业企业的营销模式，分析同业企业的发展趋势，分析竞品的市场走向。都需要站在对方角度换位思考，如何将产品营销做到利润最大化，只有换位思考，才能深度掌握对方同业企业的核心模式。

想要揣测同业企业的经营思路与经营意图，势必要站在对方角度思考问题。追寻同业企业曾经用过的经营思路、对于产品的发展趋势是升级还是重新调整，以及如何定义新产品在市场的营销思路，这几个核心点，要重视。

目前很多企业对于新产品，在互联网的营销模式中都采用深度沉淀，这样有利于用户的稳固性，也能够保证用户的沉淀，并且深度沉淀互联网营销，是确保巩固用户稳定性的核心指标。很多企业都存在一个问题，那就是传统产品或者大品牌产品，对于互联网营销ToC端的营销与推广采用的方法很有限，如何沉淀到C端用户，并且提升用户使用的粘性，研究还不足。

因此企业对于新产品，在营销环节也就容易出现偏差。借助互联网营销，很多产品的升级更偏向于用户体验，无形之中加强了用户粘性，并且让用户对于产品的认可程度也不断提升，这是很多企业在经营过程中的进步。

因此揣测同业企业的过程中，要关注企业在互联网环节对于ToC的产品升级以及市场营销，这样可以深度了解企业的营销策略。如果是ToB的企业营销模式，那就需要深度揣测同业企业在针对大客户的策略，因为，任何一家企业的大客户都很重视，在进行宣传包括品宣以及企业的业务宣传环节，都会展示客户及成功案例。

ToB的业务体系，通过分析同行业的客户来反推对方企业的营销策略及模式，这样更有利于巩固自身不足之处。因为很多大企业的老客户都是固定的，只有新客户的产生，才是真正的市场占有率提升，而且通过新客户的属性，也能无形之中对于同业企业的产品有所了解。

想要在营销市场环节有一席立足之地，必须要有营销策略以及产品规划的分析，否则，打无把握之仗只能耗费更多的营销成本。

找出重点环节 把握自己手中

不管是ToC还是ToB类型的企业，都需要的是用户或者客户的增长，只有把握住这一核心环节，才能够深度沉淀自己的客户体系，并且结合揣情的分析对方企业经营策略。因为只有重点环节才是企业的生存之本。也是一个团队立足的根基。同一类型的业务，重点环节（流量）把控好了，无形之中就占据了行业先机。

不管如何分析同业企业的经营策略，都离不开目标客户，因此有客户基础，和流量基础，直接在终端截流。哪怕揣测的与同业企业有所偏差，也没关系，及时调整自身营销的策略，毕竟终端流量在自己把控中，中间的偏差环节都是可以改变的。没有任何一家企业希望自己赚不到钱，也就形成了很多策略都是根据用户的改变而调整，现在很多企业都存在这一问题，那就是营销策略非常多，营销思维非常活跃，但是流量极度缺少，因为终端环节没有落地，才形成了经营上的掣肘。如果此时才考虑广告与用户增长，那市场早已被同业企业占领，可见拥有用户流量循环的重要程度，用户源源不断，能够加强企业的营销提升，也能深度提升企业的市场影响力。

重点环节：企业的生存核心，也是行业中任何一家企业都需要的，因此，谁占据重点资源越多，谁的市场把握程度越大，也就能形成产品的升级与市场的提升，让企业获得最假的营收利润点。有了生存核心的用户，再去根据用户所需，调整经营策略，能够让企业很稳定的发展。当然，很多企业在发展的环节中，不管是品牌宣传，还是深度推广，都离不开用户增长，但是用户增长，把用户变为客户，就需要几层漏斗，哪怕短期内成不了客户，只要持续维护，也会变为种子用户。揣情同业企业，还要有核心环节的把控，这样能够提升企业的发展。

seorule站长点评：任何一家企业，都有其特有的优势。
seo赵龙点评：企业的核心优势，不在于闭门造车，而是走出去，不断学习同业企业优势。