2019跨境电商快速营销攻略（营销节点分析）

时间：2022-05-07 05:24:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-07 05:24:01 来源：网络营销

一、2019年全年营销节点一览图

1、情人节( 2月14日)

适用品类:对于女性：珠宝、香水、鲜花、巧克力、美容用品、浪漫书籍和电影、内衣和贴身衣服

对于男性：古龙香水、手表、个人护理用品、服饰、体育用品、科技小物件

综合：情趣用品、蜡烛、贺卡、装饰用品

易赛诺提醒：在为情人节做准备时，要记住不单纯局限在情侣的庆祝，更要扩大受众面，分析收礼人的身份，可以是家人，朋友，同事，邻居，同学，老师或者单身人士等，其中单身人士与家人、朋友甚至自己一起庆祝这一天的情况并不少见。卖家可以研究看看除了针对情侣的产品，你是否能为其他人群提供些什么。

2、愚人节（4月1日）

在愚人节，更多人们会选择买恶搞玩具，趣味食品，恶搞系仿真饰品。

3、复活节（4月21日）

复活节是重生和希望的象征，在今天人们都会为此装饰布置等。

适用品类：基督教相关物品、兔子玩偶，百合花、糖果、家居装饰品、园艺产品和室内设计品。

易赛诺建议：复活节现在也已经成为一个人们互相赠送礼物的节日。为客户提供礼品留言和礼品包装服务，变得非常重要。这些免费的增值服务，能帮助卖家吸引到更多潜在客户。

4、世界地球日(4月22日)

世界地球日，是有环保意识的人们和零售商思考自己行为可能对地球产生的影响的一天。所以有环保、绿色标志的产品在今天都是可以强调的。

5、母亲节（5月12日)

适用品类：美容化妆、珠宝配饰、服装、、电子产品、厨房家居。

易赛诺提醒：具有“母亲”特色的配饰产品一直是母亲节赠送佳品，尤其是定制化的产品，将会深受欢迎。但定制化产品要更加关注产品质量及物流配送问题。

6、父亲节（6月16日)

2018年，美国消费者的父亲节支出了大约150亿美元，其中29%流向了在线零售商，可以肯定的是，2019年这两个数字将更高。

适用品类：服装电子产品户外、运动类个人护理类产品食品酒水类

相对于母亲节，父亲们的服装更追求质感，简约。电子产品、户外、运动类对于男性，电子产品永远都是他们最喜爱的产品之一而个人护理类剃须刀、须后水这些个人护理类产品也是必不可少的，运动，爬山、钓鱼等这些都是爸爸们的爱好兴趣，一副渔具，一双登山鞋也是不错的选择。

7、亚马逊会员日（7月上旬）

所有产品，折扣商品，高需求大批量商品为主

适用品类：电子数码、玩具、游戏、电影、服饰、运动户外产品等，不限品类

8、返校购物季（8月）

适用品类：服装鞋类、书包、电脑包、3C产品，办公用品、运动用品、文具用品、玩具等等。

易赛诺建议：大多数返校消费者会在开学前3周或前1个月的时间开始购物，卖家需提早开始你的促销活动，并确保促销活动对家长和学生都有吸引力，毕竟学生和家长的关注点不同，学生们喜欢时尚且受欢迎的小玩意，而家长们则关注产品是否具有性价比。

9、万圣节（10月28日）

适用品类：Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品。

易赛诺建议：跨境电商卖家的狂欢节，10月31日是一年一度的全民Cosplay日，使用GoogleTrends定位目标市场的热门主题装扮，是必做的功课之一。

10、感恩节 (11月28日)

适用品类：厨房用品、服装、鞋帽等，美国人习惯在珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品。

易赛诺建议：2018年，美国消费者在感恩节的支出增长了27.9%，其中网购支出多达37亿美元。随着越来越多的人用非传统方式来庆祝感恩节（例如给朋友送礼等），卖家要注意适当修改自己的促销活动，并把促销产品多样化。

11、黑色星期五(11月29日)

2018年，美国零售商的销售额再次打破了记录：网购者花费了62.2亿美元，比2017年增长23.6%。如今，消费者不太愿意在实体店挤来挤去购买产品，而更倾向于躺在舒适的沙发上网购。

适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品

12、网络星期一(12月2日)

网络星期一是感恩节周末的最后一天。2018年，网络星期一的销售额比2017年增长了19%，达79亿美元，成为美国全年最大的网购日。值得注意的是，移动端贡献了22亿美元的销售额。和中国的“双11”一样，这一天Amazon、Walmart、BestBuy这些最大的网上商城都会进行全年最大的打折促销。

适用品类：厨房用品、服装、、珠宝、家装、生活用品、消费类电子产品

13、圣诞节12月25日

2017年圣诞旺季，通过亚马逊App购物的全球客户增加了近70％，移动端每秒钟订购1400多种电子产品，移动端3大热销产品为：Echo Dot、Fire电视棒和TP-Link智能插头。 不过，需要特别提醒的是旺季之后的退货潮。根据Optoro的数据显示，1月份是美国人退货的最高峰，占到了每年退货量的51%。很多消费者在圣诞节后不久就会把自己不想要的东西拿去退货，这也导致12月26日至12月31日的退货量占到了全年的40%。UPS表示，在今年1月的第一个完整周内，有580万个包裹被退回给了零售商。

二、如何在2019年做好节日营销

1、营销准备

确定营销主题、广告营销、创意设置、准备产品目录站点包装及运营（独立站）、行动方案构建、货源准备、节奏把握。

2、营销手段

引入网红营销策略，绝大多数海外消费者往往容易受到一些网络名人的影响，激发购物行为；

趁热打铁在这期间想方设法吸引住消费者的眼球，限时促销会引起消费者紧张、竞争感，会在短时间进行消费；

3、节日营销“妙招”

下面Facebook顶级代理商易赛诺给大家备好了一些节日营销妙招：

选择营销节点：思考哪些节日最适合你的企业制定推广计划；

选择推广产品：为节日主题提供相关的商品、促销内容；

选择营销创意：策划广告语、横幅、网页、照片、社交媒体上的图片等，创建广告文案；

规划社媒策略：提前规划好你的“编辑日程”，监控你的社交媒体账户。利用你首选的社交媒体工具，来追踪节日里的关键词动态趋势，以便于你能主动作出回应。你甚至可以根据研究的关键词设定几个预设回复；

优化关键词：搞清楚你的受众会在何时搜索你的品牌，以及他们使用的关键词。如果你的公司是B2B企业，搜索量最高的可能会是工作时间；而如果是B2C企业，晚上和周末的流量可能会更高。