互联网营销的终极秘密【原创】

时间：2022-05-04 18:27:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-04 18:27:01 来源：网络营销

文/ 西安冬子

做自媒体的人，光写文章还不行。

得学会推广。

文章就是产品，不管怎么样，要把自己的产品卖出去，卖得越多越好。

进入正题：

我们不管做什么产品，都要搞清楚最基本的三个问题。

1，卖什么？

2，卖给谁？

3，怎么卖？

先说说卖什么？

还是拿自媒体来说事，媒体属性的东西，输出的是内容，当然内容就包括很多东西了，有的是人生感悟，有的是经验，有的是独特的看法，等等。

写文章有很多种写法，通过观察一些做得比较好的自媒体，发现他们都有很独特的个性，而且文笔都不错。

但是，很重要一点，就是文章的专注。

专注的内容其实是解决产品定位的问题，特定的内容会应对特定的人群，今天你写爱好钢琴，明天你写你做的工作，后天又写如何泡妞的，一直没法固定下来，形成不了自己的风格，读者很快就跑了，或者换了一批又一批。

如果你足够牛逼，那你想怎么写就怎么写，反正有人买帐。

如果你不够出名，那么，还是老老实实的写你擅长的某一个方面，这样更容易聚人。

举个例子，凡客最开始是做服装的，时尚方便让人记住了，这一部分消费群体都是年轻人，但是，后期发展HOLD不住了，什么都卖，丧失了个性，死得很惨。后来听从雷军的建议，做单品，定位于最优质的衬衫，这才慢慢恢复元气。

比如，我这个号 【西安冬子】 ，尽管是塑造个人品牌的，但是必须选一个突破口来写，因为有自媒体运营的经验，所以就从分享心得出发。偶尔少量写一些感悟啥的，保证丰满。

不管你卖什么，起码要选一个受众稍微大一点的范围，不然，推广起来会很吃力。你要花很多时间去寻找用户群体聚集的地方，不划算呀。

一句话说清楚，那就是定位要做好。 如何定位？可以搜相关资料，网上很多很多的。

然后说说卖给谁？

这个就是研究你的消费群体了，一位上市公司的老总说过：研究你的消费群体，花多少时间都不为过。

他们的人群画像，他们的喜好，以及他们的要求都需要了解。

如果你在写文案的过程中，一味的自嗨，那，关注的人会跑掉好多，人家想：我还没时间来看你自嗨呢，我是来看能不能学到东西的。

产品是卖给有需求的人的，这部分人会去主动寻找他们想要的产品，但是，茫茫网海，能不能接触上，还是很大的一个问题。

你有好的产品，但是，没有多少人知道，这样也是活不长久的，适当的学会推销自己的产品，让更多的潜在接触上，至于买不买，那要看你的营销手法了。

说得更加专业一点，也就是精准鱼塘的寻找。

举个例子，如果你是做体育类的自媒体号的，那么，qq群将是一个很好的鱼塘。

qq群最大的好处就是帮我把人群分好类了，不用再费多大的心思区分人群。

作为体育类的自媒体作者，是不是可以多加一些这样的群，什么跑步群呀，游泳群呀，羽毛球群呀，简直太多了，一搜一大把。

比如，我是为自媒体运营者提供指导服务的，那么，肯定是往自媒体聚集人多的地方钻了。

包括你的消费群体的喜好，也要摸清楚，包括他们的底线等等太多了。

最后说说怎么卖？

销售的本质是什么？卖货！

那么，推而广之，网络营销的本质是什么？在网上卖货！

自媒体运营的本质什么？在网上卖自己写的文章！

搞清楚了本质，我们就好办了，最核心的东西，就是卖货。

那么怎么才能卖掉你的货呢？

成交= 信任+好处诱导

信任和好处诱导 是处于一个左右波动的状态的。

有的产品信任占的比重大一些，有的产品，好处诱导占的比例多一些，需要你去调研。

但是，最基本的信任是要培养的。

如何培养信任？ 价值输出。这个是王道。

不断对你的目标消费群体提供有用的信息，或者叫做价值吧。时间长了，信任感就建立起来了。

如果你每天都发送最新的体育知识，看上三个月，我就会对你产生好感的，因为，正常人是不喜欢欠人情的，总想着还掉这个人情。

好处驱动

现在的人都非常现实，没有好处的事情是不会轻易做的，那么，明确的告诉消费者，你能从我这里得到多少好处，搞清楚为什么选择你而不是选择别人，给对方一个说服自己的理由。

但是，好处一定要大于消费者的付出，这个是一条核心，也是接触了很多大佬后得出的结论。

什么意思呢？

你花了100元金钱，我就给你提供200元的价值，甚至更多，这样，才能叫做物超所值，才能产生口碑，当然，口碑还有其他一些因素，这里不展开讲。

通过双管其下，想不成交都难。

这套理论体系，借鉴了三位牛人的思路，包括添加了自己的心得。算是对目前营销工作的一个阶段性的总结。

起码，随便给我一个产品，我会知道怎么去分析。

这个产品是什么呀？有什么特性呀？卖给哪些人呀？这些人有什么共同的爱好呀？等等等等。

然后就是接触上目标用户群体，干什么？输出价值呀，建立信任呀，然后干什么呀，诱导呀，驱动呀。

这样一整个套路是不是就出来了嘛。

如果你有好的互联网营销的心得，欢迎与我交流！

为了你的梦想，为了你的家人过上好日子，是不是要更努力？

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文/西安冬子

“互联网+”实战者。资深网络营销操盘手。

专注互联网营销。

一位热爱生活的人 。

这里分享一些实战知识，也会分享一些冬子的生活感悟。

我愿意和读者一起共同成长。

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