打破常规，脑洞营销成功案例，你值得借鉴

时间：2022-05-04 13:33:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-04 13:33:01 来源：网络营销

“以不变应万变”出自老子的《道德经》，主要是指事物时常变化，我们在办事时要注意观察其变化，在没有变化时要提前准备，将事物的变化加以充分考虑，这样才能在千变万化的事物中处变不惊。然而，在现今的营销运营中，我们提倡“随机应万变”，因为，营销运营没有完全标准的一套理论，我们只有时刻观察事物的变化，然后根据自己的实际情况随机应变才能跟得上时代的变化。

作为运营者，我们只有不断在生活、工作中积累经验，多看多想，才能不断发展我们的营销运营思维，下面是小编积累的一些脑洞大开，灵感爆棚的案例，希望你们看了后能有所启发。

没有对比就没有营销

一、烤面包机，不同规格，不同型号，不同选择

美国旧金山的威廉斯-索诺马公司首次推出家用烤面包机的时候，多数消费者对它是不感兴趣的。那个时候，大家会觉得：家用烤面包机是个什么东西？我有需要吗？对我有什么好处？使用烤面包机对我和家人会不会产生什么危害？等，总之，对待新事物，所有人都会产生各种各样的疑问。

果不其然，当时这个烤面包机的业绩非常糟糕，为了能改变这种情况，他们求助了一家专业的营销调研公司，这家公司给出了一个解决方案，那就是：再推出一个新型号的面包机，不仅个头要比现在的大，价格也要比现有的型号高出一半左右。

本来威廉斯-索诺马公司是对这个方案完全不看好的，但还是决定试一下。结果，大烤面包机推出后，果然无人问津，可让他们振奋的是，原烤面包机的销量开始上升了。而这家专业营销调研公司当时给出的理由是：当消费者决定是否购买新鲜事物时，会有很多的顾虑，而这些顾虑都无从对比，因此难以做出购买决策。而你通过一个不合理选项对比，让自己的目标选项显得更合理，甚至可以把竞品做成自己的诱饵，这样很大程度就可以促进消费了。

现在很多商家也采用了这种“诱饵效应”来进行商品的销售，那就是在自己的商店放一个非常豪华但价格非常贵的产品，他们不在乎这件产品是否会有销量，而是用它来与其他商品进行对比，显得其他商品的价格是合理的，有超直感，以致促进其他商品的消费。

这种诱饵对比脑洞在当时风靡一时，从消费者货比三家的消费的心理出发，实现大翻盘，也是如今比较实用的一种脑洞营销方式。

二、 同样的优惠不同的选择

5000元一张的席梦思，你觉得是降价20%诱人，还是说立减1000元更来劲？如果是我，我会毫不犹豫的选择立减1000元，感觉自己捡了一个大便宜。

那50元一个的水杯，你觉得是降价20%吸引人，还是说立减10元比较好？这个时候，我又会选择降价20%，因为这个时候我又感觉“降价20%”好像降得更多。

细细算来，其实降价20%和立减×××元，优惠力度是一样的，但不同的说法，让消费者产生了不同的视觉效果，不同的认知。在我看来：对高价产品，在降价促销的时候，用实际优惠金额来展示比较好；而对低价产品，用百分比折扣来展示可能更好，因为，这是一种数字对比带来的视觉效果差，消费者在进行购买时，通过这种视觉对比就会产生不同的认知，因此促进了消费。

现在很多促销方案也提出过使用对比和视觉效果来进行营销，因为现在很多消费者在进行消费的时候，其实自己的心里已经有一杆称了，但视觉效果带来的对比差会促使他们更加信任自己，从而产生购买行为。

很多时候，不是我们想不到，而是我们没有看到让自己脑洞大开的想法。

三、德国创意公司玩爆厕所

德国有一家经营免费公厕的公司，每年收入2.2亿人民币，还打败了奔驰和宝马，成为德国最具创意的公司!苹果、香奈儿等大品牌都是排队求合作。

起因是，1990年，德国柏林市公共厕所经营权拍卖会上，一个青年人瓦尔对政府说：你把这个厕所包给我，我承诺免费提供，他还要求政府把公共厕所的广告经营权一并交给他。

他先花重金聘请了日本和意大利的专业设计师，将动漫、模特、电影、游戏等多种元素融入其中，保证所有公厕都逼格满满又趣味性十足。然后他还把柏林的很多厕所外墙设计成了广告展板。甚至，他考虑到德国人有如厕时看书的习惯，还将文学作品、数独等印在厕纸上供人阅读，还在每座公厕外都安装了公用电话，将用户体验做到极致。

如此一来，瓦尔公厕便成为了超强大的流量入口，原来瓦尔要建的根本不是公共厕所，而是一张高密度的广告展示网络。

这样你是否体验到了脑洞大开，灵感爆棚，创意无限的感觉？其实，有时候跳出既定的常规模式，实现脑洞大开玩法营销也未尝不是一种成功的营销。

四、拯救纸媒的跨界营销

日本《每日新闻》是一家传统纸媒，为了重新提升自己报纸的影响力，《每日新闻》将自己的内容印刷在了一批矿泉水瓶子上，摆在超市货架里进行销售。在定价层面上，这批被命名为New Bottle的矿泉水价格是其它矿泉水品牌价格的一半左右，外加上包装是报纸的真实内容，这一举动，一下引发了购买热潮。

而借此机会，《每日新闻》在瓶身上放置了二维码，用户可以用手机扫码来阅读新闻。通过这招，《每日新闻》赢回了本来抛弃纸媒的用户。

在我看来：这一跨界营销赢在了创意上，也就是脑洞大开上，报纸不一定是人人都需要的，但是水却是人类生活不能离开的一种物质，将两种结合实现创意营销，这样的话，每当人要喝矿泉水时，就会产生一种想扫码了解一下今日发生的新闻的想法，这样就促进了媒体的发展。

需求消费，花钱花在刀刃上

五、先有具体场景才有品牌

一个品牌要占领顾客心智，必须要先有一个明确的场景或任务，这也叫做品牌/产品进入点。每一个消费者每天都有很多不同的任务和场景，需要买不同的产品来为他们解决这些任务，这就是这个产品或品牌的进入点。

比如，吃火锅的时候，人们会想到“怕上火喝王老吉”；加班或累了，人们会想到“累了困了喝乐虎，提神抗疲劳”。哈佛大学市场营销教授 Tehdore Levitt 也曾说：人们其实不想买一个四分之一英寸的钻头，他们只想要一个四分之一英寸的洞！

我们不是创造消费者的新的认知，而是去占领一个认知。没有什么需求是被创造出来的，它只是被迁移了。而我们要做到的就是，当消费者在某一个任务或场景下的时候，第一个想到的是我们。

六、好内容本质上都为解决焦虑

能为用户解决实际问题的产品才会赢得青睐，很多产品其实用户都是有需求的，但是为什么就是得不到用户的喜欢呢？原因就出现在没有实现一个脑洞大开的贴近用户需求的营销方式。

每个人对于内容的需求都有很多种，但是有3种内容基本是所有人都需求的：

①所有人都是需要技能指导、实用类的内容即知识。

②所有人都需要有一些能提供慰藉、缓解压力或者帮助表达，甚至发泄情绪的内容即情感。

③了解新闻热点，行业资讯即资讯。

这种营销方式总结起来就是一要解决用户存在的“知识焦虑、情感焦虑、资讯焦虑“；二要体现出创意。

我们的内容主要就是在符合自己定位的基础上，帮用户解决这3种焦虑问题。提供实用技能指导、帮助心灵慰藉、缓解资讯焦虑。这样的内容若还透出满满的创意的话，相信在社会上会更容易生存，也更能获得用户青睐。所以，好内容没有秘密，本质上都为解决焦虑而生。

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