天玑分享：当年那些房地产营销事件成功案例

时间：2022-05-04 06:21:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-04 06:21:01 来源：网络营销

作者：天玑云客，团队成员均来自“中国房地产策划代理百强企业”TOP10以及”中国企业500强“TOP20企业并担任重要职位。和你一起聊运营、产品、技术研发、房地产以及各种新兴行业有哪些有趣的营销玩法。

随着市场竞争的加剧，企业的营销费用不断加大，事件营销作为一种成本较低但效果显著的营销策略已经开始引起我国企业尤其是我国中小企业的关注。以下是天玑云客小编为大家整理的房产事件营销案例，一起来看看吧!

　　地产事件营销该怎么做?如何策划刷屏级的房地产事件营销案例?这是困扰诸多房地产事件营销策划人员的难题，更是房地产商最深层次的痛点之一。

　　然而，房地产事件营销策划找香车美女做噱头容易被批低俗事件营销，就像今年愚人节期间，某地冒出的房地产楼盘推出的LED屏事件营销一样，因为主推“52元日供房”，再加上真人美女站街举着“52元一晚，今夜不回家”的暧昧信息，极易引起公众极大的反感。

　　那房地产事件营销到底该怎么办?房地产事件营销难道不能玩情怀吗?今天就给大家介绍一个有情怀的房地产事件营销案例。

　　案例回顾：

　　7月17日，广州多地出现出一个令人满头雾水的LED屏广告，上面写着“广州，再见”及“我当初来到这座城市的决定对吗?”两行大字，成功的戳中广漂人士的痛点并勾起了公众广泛的兴趣。

　　接下来的2天，在LED屏幕上继续放送走心的文案广告，刺激广大广漂人士参与。除此之外，一大批山寨版的“扎根，广州”文案开始现身，真正形成了病毒式传播效果。

　　直到7月20号，广州某房地产楼盘才姗姗现身，打出“广州，说不出再见”、“留下来，他们说得对”的字样，为这个耗时4天的LED悬念事件营销划上了一个据点。

　　并且，据媒体数据报道，该LED悬念事件营销从7月17日至7月21日，每一篇与之相关自媒体报道阅读量超过10000，该房地产楼盘项目带来超过200组的访问客户，同比增长了30%，且楼盘热线来电量也增加了10%。

　　那么，这个房地产楼盘项目为何能取得如此好的传播效果，并且线下转化成果也有目共睹呢?总结出几点：

　　1、借势情怀热潮

　　前段时期新世相策划的“逃离北上广”事件营销曝光之后，被广大网友称为有情怀的事件营销，且李叫兽还专门总结出北上广的“月经式”热点供广大营销人士参考借鉴。

　　此次，该房地产楼盘推出的“再见”悬念事件营销广告，本质与“逃离北上广”事件营销案例类似

　　2、痛点式悬念广告是亮点

　　不管是北漂还是广漂，大多数人内心都存在一种煎熬心态“是逃离，还是留下?”。如果选择逃离，要么选择回到没自身施展舞台的家乡落叶归根，要么只能漂到另一个城市，一切还得从头开始。但如果选择留下，高房价高生活压力，又让“漂族”望而却步。

　　此次，这个房地产广告就很好的利用了这一点，制作出引人共鸣的痛点式悬念广告，从情感上就赢得广大潜在用户的认可及口碑传播，一定程度上保障了最终的事件营销效果。

　　3、借助线下网红直播助势

　　利用LED广告屏做营销，某种意义上来说，仍是偏向于传统的广告模式，并不能很好地实现与网络营销平台的对接。但是，该房地产楼盘事件营销在揭开谜底当天，借助线下网络直播助势，蹭上了直播红利，也算是该房地产悬念事件营销案例的一大亮点。

　　当今社会，产品日益丰富、过剩，营销人员不得不重新思考营销模式的创新。从偶然突发事件对企业经营活动的影响中企业得到启示，通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，可以吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，可以为企业新产品推介、品牌展示创造机会，快速提升品牌知名度与美誉度。一种集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体的营销模式——事件营销开始出现，正被越来越多的国内外企业所采用。