我线下客户比较多，那还要不要做网络推广
时间：2022-05-06 12:18:02 | 来源：网络营销
时间：2022-05-06 12:18:02 来源：网络营销
前几年，很多企业他经历了十多年的线下推广和销售，积累了很多客户，线下的订单已经已经“满足”了。
但是随着线下竞争越来越大，获客成本越来越高，人员需要出差，展会花费巨大等一系列原因，发现线下的渠道获客，只能维持公司的开支平衡，想要进一步发展非常困难。
于是很多企业想要做网络推广，但是突然间让企业花大价钱去做网络推广，
一是企业没有做好充分的准备，在网络推广经验方面基本为零；
二是不见兔子不撒鹰，从来没在网上获得过客户，去推不知道效果怎么样；
三是领导层认知不足，都是以传统销售起家，对网络推广和电子商务一知半解。
这里缪丽伟说一下，
很多企业主对于网络推广的理解有点偏：1、网络推广就是百度推广：很多企业认为网络推广就是做一个网站，然后做百度竞价来烧钱获客。但是不知道具体怎么做才能转化率高？
2、网络需要花很多钱，是烧钱的家伙，一般人玩不起：很多企业老板一听见网络推广，就认为是烧钱的玩意，小企业做不了。
3、网络推广花了钱就能做好：很多老板以为只要花了钱就能把网络推广做好，这种想法就跟有钱了就能把企业办好一样。
那么什么是网络推广呢网络推广其实是个范围很广的东西，互联网企业可以推广APP，进行公关，品牌推广等，这些都可以算是网络推广。
而百度推广只是网络推广的一种推广方式而已，其他的网络推广方式如网盟、DSP、信息流、SEO、ASO、ASM、软文、新闻、电子商务、B2B等。
针对中小企业来说，主要通过互联网来进行获客，所以工业品企业做网络推广主要是以接单为主。
其次就是网络推广是不是真的需要烧很多钱答案很简单，不一定需要，网络推广可能会需要烧很多钱，也可以只需要花一点点成本就可以。俗话说，八仙过海，各显神通，网络推广大公司有大公司的玩法，小公司实力弱，也一样可以玩的风生水起。针对不同行业，不同产品，不同成本，都有不同的玩法，关键是看企业对网络推广和自身行业的认知深不深。
举个简单的例子，如竞争对手做百度竞价，他有钱有实力，买热词。那么我们避开他的竞争地带，我们买转化率高的二级词，这样既避开了竞争词，省了企业成本，又让转化率变高了。
第三，网络推广花了钱就能做好做网络推广，最忌讳的是只会充钱，不会花钱。网络推广需要结合产品、市场、竞争、时间段、企业情况等等来综合分析和操作，才能够做得比较好。钱怎么花，而且有效果，是一门很高深的学问。
很多小企业主恐惧于网络推广高昂的费用成本，日益激烈的竞争环境，对于网络推广一棍子打死，对于网络推广不闻不问。
但是，这种想法和做法是非常不可取的，互联网的大势，说了好多年了，而且现在这种趋势真的是不可阻挡。现在，还是对于触网持谨慎怀疑态度的企业，真的就和当年闭关锁国的清政府一样。
你可以看到，越来越多的企业开始触网，开始做电子商务。因为这是趋势，
不是你干不干的问题，而是你不得不去干的问题。猫有猫道，狗有狗道，结合自身的实际状况，选择合理的方式方法，相信无论是什么样的企业都可以在互联网上找到自己的存在之道。
最后总结一句话，只要有客户会在网上搜你的产品，或者想要在网上看到你的产品，那么，都可以做好网络推广工作。
缪丽伟，10年专注工业品互联网营销代运维，欢迎关注公众号：缪丽伟讲营销。
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