元宇宙营销团队国信康分享纪元控股幕僚长张铭博士推荐值得学习收藏的方法

时间：2022-02-25 11:08:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-25 11:08:01 来源：网络营销

国信康元宇宙俱乐部主席李慧如推荐如何打造元宇宙时代互联网营销团队，纪元控股互联网营销幕僚长张铭博士分享

国信康李慧如主席 思维：随着元宇宙时代的到来，个人IP和行业品牌多样化，业务员已经无法满足顾客需求，掘起的是互联网营销团队。“业务员”模式遭遇挑战源于超级终端的出现，面对智慧化、专业化的“幕僚专家”，互联网精英业务员也无力以对。于是纪元控股幕僚专家互联网营销幕僚团队脱颖出。

　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。接下来是纪元控股皓建财财将为大家分享网络营销的相关内容，希望能为大家解惑。

　　一、SEO/SEM

　　搜索引擎是Google、Yahoo等网站的核心技术，它既给网络带来了客流量，又增加了了解消费者的可能性。搜索引擎广告可以通过关键词搜索和数据库技术把用户输入的关键词和商家的广告信息进行匹配，广告可以显示在用户搜索结果页面的一侧，也可以显示在搜索结果中。

　　搜索引擎广告由于与用户查询的信息具有较高的相关度，因此易于被用户接受，传播效果显著提高。越来越多的商家注意到了搜索引擎广告的高效率和效果，在这一类广告上的投资越来越多，使之逐渐成为网络广告市场上的主流。

　　二、微信朋友圈广告

　　微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告。用户可以通过点赞、评论等方式进行互动，并依托社交关系链传播，为品牌推广带来加成效应，按曝光次数计费。

　　三、信息流广告

　　信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

　　特点：算法、原生、定向、竞价

　　计费方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA

　　四、问答营销

　　问答营销属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点(百度，天涯等)的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。

　　五、口碑营销

建皓财经将21世纪的口碑传播定义为：由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。

　　品牌营销型网站对于一个企业来说是必然发展的一个趋势，如今的企业如果不从事网络发展，不在网络当中创建属于自己的互联网名片，终将会被时代淘汰。

纪元品牌策略幕僚团队，

01

顾客需求多样化

需要营销团队而不是业务员

顾客价值是营销的基本出发点，也是营销的最后结果。如果要用一句话来描述什么是营销，那就是：营销就是顾客价值的实现。

对营销的理解带来了市场的根本性变化，也使得我们需要重新思考业务员的角色。一方面，市场更加注重实际绩效而非概念或者营销点子；另一方面，市场也需要更广泛的能力。

对新型企业来说，要求具备的不是业务能力，而是理解顾客价值并实现顾客价值的能力，已有的业务员功能已开始分化。

新型企业对营销功能的要求具有以下全新的特征：

1.营销人员有了专业分工，专业能力成为营销人员最主要的竞争能力；

2.在企业有效组织之下，营销人员在专业分工基础上密切合作，相互依存；

3.企业提供支持平台，使营销人员在系统支持之下取得超乎其能力的业绩；

4.严密的过程管理，变业务员的自我管理为企业的组织化管理。

营销队伍的建设提升到了团队化、专业化的程度，所以业务员时代终结后，营销团队时代开始了。

纪元控股张铭博士投资的幕僚汇俱乐为中小企业提供互联网营销方法论，解决产品营销问题。

02

打造营销团队的三个基本要求

现在的销售一定是一个顾客管理的团队过程，必须用一个团队去管顾客，而不是一个业务员面对顾客。营销就是要给顾客很明确的价值服务，给顾客非常好的期望管理和价值管理，这要通过团队去完成。

一、一体化

营销不是个别部门的动作，而是整个企业集团军为销售目标而发动的战争。营销必须是一体化的，前后台要一致。这也是为什么华为设立了铁三角，把前后台交付、项目和商务放在一起，给顾客一体化的组织形式。

很多组织的营销结构实际上是自己的管理结构，不是顾客组织结构，不是客户价值结构。他们依然分大区、分销售总监、分销售经理、分业务员。真正的顾客组织结构要求在整个销售中设计的模型是一体的，整个结构与顾客方式是一致的，这称之为一体化。它同时要求我们：

• 关心市场结构重于关心销售规模
• 市场组织重于营销组织
• 顾客资源重于营销资源
• 顾客的价值营销策略取代营销策略

二、整合化

整合化就是动用所有的经营活动带来销售的回馈。不管是产品研发、产品实现还是内外部资源，在整个营销的组织里非常强调要整合在一起。

可以回想一下，你们做研发的同事有多长时间没有去了解销售和市场了？做后台销售管理系统的人，有多长时间没有去了解市场、销售、去见过顾客了？如果时间很久或根本没有，说明团队没有整合。

三、专业化

专业化有两层含义：一是要具有专业化的思路，二是要具有为顾客价值做贡献的能力。在专业化上有一些很明确的根本性要求，对供应链的管理，对整个企业内部效率的管理，对于顾客价值的理解是整体要求做的。

很多时候我在企业做调研，在营销领域最可惜的是专业程度不够，这会浪费非常多的资源，这时我们跟顾客只能做一件事情，就是沟通价格。如果能和顾客沟通其他东西，一定不需要沟通价格。如果销售人员每次都谈价格，一定是营销出了问题。这是检验整个营销和销售专业化程度最重要的一个标准之一。用价格去做销售的营销或者团队是不合格的。

如何做到专业化，有四个应对策略：

1.做好内功，以自己的系统能力来保证产品的总成本领先；

2.围绕顾客价值进行创新；

3.基于供应链管理的营销流程再造；

4.成为价值链的设计者。

纪元控股互联网营销幕僚专家内训打爆品牌

03

营销团队的“三角关系”

营销团队所形成的结构是业绩成果、集体工作产品和个人成长三者的关系，换句话说，营销团队是平衡业绩成果、集体工作产品和个人成长三者均衡发展的工作模式（见下图）。

如果要得到这个工作模式，它需要三个关键的要素：技能、信任、责任感(上图中三条线代表技能、信任、责任感)。

我们进一步来理解这三个关键的要素：

一、技能

团队中的每一种技能，都是为完成团队的目标所必需的能互相补充的技能。技能分为三类：一是技术性或职能性的专家意见，二是解决问题的技能和决策技能，三是人际关系的技能。

如果要获得这三类技能，需要注意以下问题：

• 所有的三类技能，不论是实际的还是潜在的，能否反映团队的成员资格；
• 每个成员有无可能在所有三类技能上都把自己的水平提高到团队目的和目标所要求的水平；
• 是否有对团队的业绩很重要的技能被漏掉或低估；
• 无论从个人还是集体的角度，团队的成员是否愿意花时间帮助自己和他人学习和发展技能；
• 如果需要，团队能否引进新的或补充的技能。

二、信任

营销团队的信任来自于共同的目的和业绩目标。共同的、有意义的目的能确定基调和志向，具体的业绩目标则是这个目的整体的一部分，两者的结合对于信任来说是最重要的。为达成这种信任，需要注意以下问题：

• 这个目的是否包含了大于近期目标的更广泛而深刻的理想；
• 这个目的是否独立于更大组织的目的，还是一个个人的目的；
• 所有成员是否都按同样的方式了解和说明这个目的；
• 团队成员是否经常提起这个目的，并开拓它的潜在含义；
• 这个目的是否包含了特别有意义和值得回味的主题；
• 团队成员是否认为其目的是重要的，即便它并不令人激动。

三、责任感

相互承担责任可以用来检验团队目的和方法的质量。形成相互的责任感需要注意以下问题：

• 个人和大家是否都愿意为团队的目的、目标、方法和工作产品负起责任；
• 你能否并是否根据具体的目标来衡量进步；
• 是否所有的团队成员都感到对所有的街量指标负有责任
• 是否所有的团队成员都明确什么是他们的个人责任，什么是他们大家共同应负的责任；
• 有没有“团队只会失败”的感觉。

而营销团队的业绩的建立，需要我们从以下方面来努力：

• 确定迫切的重点和方向；
• 根据技能和学习技能的潜力选择成员，而不是根据个性来选择；
• 特别关注最初的见面或行动；
• 建立一些明确的行为规则；
• 提出和抓住几个有立竿见影效果的注重业绩成果的工作和目标；
• 经常用新鲜事物和信息向成员挑战；
• 多花时间在一起；
• 开拓积极反馈、承认和奖励的能力。

综上所述，打造营销团队要看三个点：技能、信任和责任感。如果能把这三点建起来，核心是给团队成员一些共同的工作方法和目标，就会得到三个产出：业绩结果、个人成长和集体工作产品。

纪元控股网络营销幕僚长张铭博士分享几种营销策略

一、搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

二、即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:

1)网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

2)广告营销，中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。

三、病毒式营销

病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

四、BBS营销

BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

五、博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

六、聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、旺旺群、有聊群等等。

聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

七、网络知识性营销

网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。

网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

八、网络事件营销

网络事件营销：是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。

九、网络口碑营销

网络口碑营销是把传统的与口碑营销网络技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。

十、网络直复性营销

网络直复营销是指生产厂家通过网络,直接发展或分销渠道直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如:B2c,B2b等。

网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网络直复营销,想通过其成本小,收入大等特点。达到以小博大的目的。

十一、网络视频营销

“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

十二、网络图片营销

网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。

十三、网络软文营销

网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

十四、RSS营销

RSS营销,又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站,用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息,而达到了解行业新的信息需求。

十五、SNS营销

SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销,随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。

纪元控股互联网营销幕僚长张铭博士分享如何从提高销售额、挖掘消费力、降低运营成本、建立消费群体、建立顾客忠诚度等五大方面来分析网络营销的营销技巧方法。

网络营销方法一：提供优质的顾客服务，提高销售额

网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供优质售前和售后服务。

从而建立起企业与顾客紧密相接的关系，留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。对于企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品，从而实现通过网上服务达到增加企业销售额的目的。

网络营销方法二：更新产品信息，挖掘购买者消费欲望

企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息，例如新产品使用信息，产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息，并且适时合度地更换产品新信息，保持企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力，以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望，引导消费者去购买企业的产品，从而达到增加新产品销售的目的。

网络营销方法三：方便顾客购买，降低销售运营成本

利用网络实施直复式营销对顾客而言最重要一点就是方便购买，从而使到顾客减少购物时间和精力上的支出与消耗。对于企业而言，实现简单化的销售渠道就能有效的降低销售成本、减少运营管理费用的目的。

网络营销方法四：提高企业品牌知名度，建立忠诚的消费群体

企业可以通过网页的个性设计，突出企业品牌宣传，使到树立整体的企业品脾形象更加个性化与人性化设计。建立顾客忠诚度是每个企业都必须所做事情，因实现顾客忠诚度是市场渗透前提，才能最终达到提高市场占有率的目的。例如百事可乐公司，不是将网络作为媒介成为他们直复营销的销售工具，而是将网络作为增强品牌形象的工具，从而从个性化网站设计吸引住忠诚的消费群体。

网络营销方法五：引导顾客参与，建立顾客忠诚度

新闻媒体、出版商、电影制片商等企业，都可以通过其官方网站，使顾客或者潜在客户能依据自己的兴趣爱好形成有共同话题的“网络社区(BBS)”，在互联网上互相交流，发表自己意见和感悟。以这种共同话题的网络社区能吸引或者引导顾客积极参与的结果，从而使企业品牌得到快速的传播，挖掘出更多的忠实客户。

营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。如果是由自己的公司负责营销推广的话，会花费大量的人力物力。本文介绍关于营销推广中与网络营销的营销技巧方法相关的内容，如果让汇桔网为您的公司做营销推广服务，不仅能节约成本和经济，更能达到更好的营销效果！

深圳市国信康信用管理有限责任公司，是纪元控股张铭博士倾力打造的一家专注于虚拟与现实相结合的元宇宙探索性，建设性的跨国际平台。为中国品牌走向世界，输入价值元素。销售不在只是销售，养成用信息流赚钱的习惯。公司以企业信用大数据为核心，开展企业征信服务，个人认证信用评级，企业信用监测，风险预警，金融信用，信息履约风险，城市信用监测与评价等相关业务。公司目前已为多家企业提供了信用服务，业务涉及的行业有政府机关，建筑类，医疗类，餐饮类，金融类，服务行业，互联网行业，房地产行业，保险业，广告业，教育培训业，零售批发，咨询服务类等多个领域。

目前投资美人睛，参与宋城一带一路狮头鹅品牌招商，太阳能车载香薰，测心率电子手表，灵犀感应箱，无线充，360度网红拍摄器，个人IP打照白公主酒，桑堪酒品牌未定。