教科书般的营销案例
时间：2022-02-23 10:04:01 | 来源：网络营销
时间：2022-02-23 10:04:01 来源：网络营销
老板的大吸力油烟机占据了市场的领导地位，而且定价比较高，算是品牌和效果双赢的一个好案例。
阅读了HBR 上关于老板油烟机营销复盘，最大的感受是，营销的体系，可以如此清晰。
每个营销人都知道，有一半的广告费浪费了，而且你不知道是哪一半。所有营销领域里，常常有太多迷雾。
我们可以把老板的案例拿出来梳理一下：
1， 找出真的消费者心智中的品类
2，找出这个品类中，最重要的，未被占据的属性
3， 按这个定位，修正产品，运营，市场策略
4， 找出和这个属性强相关的超级符号 -- 这点上老板做得不是很好
5， 坚持和重复
首先，我们注意到真的消费者心智的品类，并没有什么小家电，厨电，自有微波炉，油烟机。所以品牌应该建立的联系应该和真实品类在一起。
比如，信贷就是一个行业人士喜欢的品类，但对消费者心智中就是贷款，借钱。
其次，对于这个品类而言，需要做消费者洞察。 需要知道对这个品类而言，消费者最看重的属性有哪些。实话实说，我现在也不理解对于用户来说，汽车的百米加速时间有什么意义。
对于一辆车，重要的属性大约是 安全，舒适，操纵感这些吧。 沃尔沃就成功占据了安全的点。
按品类和属性定位以后，就应该调整产品，运营和市场的策略。
例如，砍掉不匹配的产品，推广聚焦在大吸力上。
找出和这个属性最匹配的超级符号，这个概念来自 华与华的书，老板油烟机开始用了蓝鲸，后来发现木板比较好。但觉得应该还有更好的符号， 木板特色不够。
坚持和重复，是把这个占据品类的信息反复传播，植入消费者心智。
说完好的，当然也要探讨一下，还有哪些不足；
1，品牌的一致性不够好，例如，用百度搜索 老板，默认匹配的词语是 燃气灶 。
2，百度的搜索结果看，老板燃气灶的结果是3百万，而大吸力油烟机只有2百万。
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