探讨某省农产品网络营销问题

时间：2022-05-07 03:15:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-07 03:15:01 来源：网络营销

1相关概念与理论基础

1.1农产品网络营销的概念

农产品网络营销是报在农产品的经营活动中利用网络，对农产品的供求、价格等信息进行发布与收集，同时利用计算机技术、信息技术、商务技术搭建农产品交易平台，依托现实中农产品生产、配送环节，在网络上开辟销售渠道，为地方农产品提高知名度、改善对客户提供服务的质量、增进与客户之间的关系、增进销量的一种营销活动新模式。涉农人员可以在网络上及时了解市场需求，并按类别归纳分析，具体到品种、数量、供求状况以及价格变动等信息，然后在网上直接进行农产品交易，从而为农民提供更大的商机，为农产品提供更为广阔的销售平台。

其概念包括以下涵义：

（1）通过网络营销是农产品营销策略的一部分。大多数情况下，网络营销不能独立于一般的营销环境而单独存在，农产品网络营销脱离不了现实中的农贸市场等传统营销模式而单独存在，农产品网络营销是传统营销形式在互联网环境中的投影和应用。

（2）农产品网络营销包括但不限于网上销售。网络营销的主要目的是实现农产品销售。但并不仅仅为了促进销售，通过网络营销可以加强涉农企业与客户之间的互动、完善服务质量、提升品牌价值等。因此互联网营销能够很好的促进销售，并大幅增加客户的忠诚度。

（3）农产品网络营销的关键是创新。互联网技术是快速发展的，与此相适应的是农产品网络市场的不断扩张，有着广阔的发展空间。一方面，网络经营者利用互联网特性不断推出新型业务，如搜索引擎、电子目录灯业务类型都是传统业务不可能实现的；另一方面，较为髙效的电话直销模式也被网络直销超越，并由此衍生出网上分销合作的模式等适应新环境的新营销手段，以此拓展更广阔的营销渠道。

1.2农产品网络营销的基本特征

1.2.1农产品网络营销不受时空限制

网络的全球性、不间断性，使得依托网络的营销行为有了连续的营销时间，并且面对空前广泛的市场。网络营销以外的任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。而农产品网络营销，是不受地域、时间限制的营销手段，为农产品交易提供了更为广阔的市场空间和平台，给经营者带来了更多的机遇和便利性。

1.2.2供求双方沟通双向性

网络的最大特性就是对信息选择的互动性。通过网络营销手段，农产品的供求双方都能参与到营销活动中，直接、迅速、有效的沟通，消费者可以自由选择需要的农产品，供应方也可以根据消费需求信息提供、改进或开发农产品。在网络上供求双方所传播的信息不论在数量上还是准确度方面都优于其他营销模式，最大限度的克服了传统营销过程中信息不对等的弊端。

1.2.3农产品网络营销低成本高效率

网络营销具有不受时空限制、信息传播范围广速度快、信息量大、形象生动等特性，这些特性，有利于提高农产品营销效率，大幅降低农产品营销宣传成本；农产品网络营销的双向交流、反馈及时等特性，又可以避免传统农产品交易过程中盲目生产、运输等造成的浪费，节约店面等流通环节费用，这些都极大的降低经营成本，提高农产品利润。对于消费者，可以根据自己的需求和喜好在全球范围内不受时间和地域限制的寻找自己想要的农产品，并可以将不同的卖家和产品进行横向对比，然后再做出最优选择。这样不仅有利于刺激市场竞争，也大大的节约了消费者的时间和成本。

2黑龙江省农产品网络营销环境分析

2.1黑龙江省互联网现状分析

2.1.1黑龙江省互联网规模分析

互联网是网络营销生存发展的土壤，只有互联网用户达到一定规模，网络营销才有生存和发展的空间。农产品的网络营销的主体是涉农企业或个体农户，受国情、经济条件和知识水平等制约，这一群体对互联网的接受程度和使用频率低于其他行业，因此更高的互联网普及率有助于农产品网络营销的开展。

互联网是实现农产品网络营销的基础，基于互联网的交易运行平台、交易支付应用软件等的发展能够极大促进农产品网络营销的发展。近年来，黑龙江省涌现了很多具有特色的农产品网络交易平台，如北大荒农产品电子交易平台提供农产品和农业生产资料的网上销售服务；齐齐哈尔市北方公交集团联合中国网库创办的中国农贸交易网为涉农企业和农民提供交易农产品的高效通道；北大荒粮食交易电子市场网通过多种电子交易方式和多种交收方式，最大限度地满足交易商的个性化要求；黑龙江建立的中国大米网主要提供市场行情、各类农产品供求信息，提供科技、行业动态，帮助参与者策划营销，是中国米业第一门户网站；此外还有中国伊春农产品网上大市场、肇东农产品大市场等。黑龙江省农产品销售者不仅能够享用这些本省的交易平台，也可以通过其他省市的交易平台发布产品信息，进行网络营销。这些由政府、行业协会以及实力雄厚涉农企业所创办的涉农网站，为农产品网络营销提供交易平台，在一定程度上推进了黑龙江省农产品网络营销的发展。

2.2黑龙江省农产品网络营销社会环境分析

2.2.1农产品网络营销应用能力分析

黑龙江省作为中国的农业大省，在31个省、自治区、直辖市中经济总量一直处于中下游水平，经济欠发达，受经济条件制约，涉农企业及个体农户利用网络营销总体能力有限，以从事农产品批发企业为例，目前从事农畜产品批发的大型企业及产业活动单位全省共207家，从事米面制品及食用油批发的大型企业及产业活动单位仅有39家，其余均为年销售额2000万元以下的中小型企业，涉农企业数量及规模均远低于中、东部发达省份，涉农企业及个体农户对于互联网营销的利用能力弱。

目前，营销的一些应用如调研、广告、分销等都不同程度与互联网结合，渗透到黑龙江省农产品销售行为中，但整体的情况仍是仅仅将网络作为信息发布的平台。黑龙江省的绝大部分涉农业仍把竞争焦点定位于实体市场，即使使用网络营销手段，也是作为实体营销的一个补充，为了塑造现代化企业形象而进行。农产品网络营销网站普遍内容简单朴素、信息更新慢、推广力度不够、操作不够人性化，与其他行业商业网站相比吸引力弱，营销过程中对于行业外的普通消费者重视不够。农产品网络销售比例较低，也深受农产品自身易腐烂质量等级难以区分、涉农人员对互联网应用能力有限以及农产品市场分散等因素制约，以至黑龙江省农产品网络营销远没有达到应有的发展势头。

2.2.2农产品网络营销发展政策环境分析

我国农业正处在由传统农业向现代化农业转变的时期，黑龙江省做为我国农业大省，也已经到了加快改造传统农业、走中国特色农业现代化道路的关键时期。互联网正是促进这一转变的有力工具。近年来，国家提出了一系列推进电子商务发展的政策、指导意见，如《关于加强信息资源开发利用工作的若干意见》、《关于加快我国电子商务发展的若干意见》、《关于进一步加强农业信息化建设的意见》等，并且大力推进农村信息化建设，直接促进了农产品电子商务的发展。

3黑龙江省农产品网络营销环境分析..........12

3.1黑龙江省互联网现状分析......12

3.1.1黑龙江省互联网规模分析.......12

4黑龙江省农产品网络营销存在的问题及原因分析.......16

4.1网络基础设施薄弱.....16

5黑龙江省农产品网络营销模式分析........19

5.1信息中介模式......19

6优化黑龙江省农产品网络营销的建议

6.1黑龙江省农产品网络营销的新目标

6.1.1农产品会员制营销目标

会员制是农产品营销中较为先进的一种营销模式。在农产品网络营销过程中如釆取会员制，可以精确预计产量、按需生产，供求双方相对固定能最大限度的消除通过网络交易产生的不信任感，产销环节消耗小，产品可直接溯源品质有保障，是农产品网络营销的理想模式。涉农企业和个人结合会员制专门直供农产品，同时配合周期性宅配的方式，多见于北京、上海等一线城市，一般用于髙端有机农产品。这种模式使农业生产者面对特定的消费对象，特殊的市场需求，配合便捷髙质的物流配送，为消费者高度满意的销售服务，并建立与维护消费家庭数据库，稳定消费人群。重要的是，以会员制为营销目标，不仅要将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个指向特定消费群体的通道，由先进的电子商务、电话、店面组成，各部分协调运行。会员制营销可以以高端农产品为卖点，在人们逐渐接受认可这一农产品网络营销方式，同时商家积累了一定的农产品销售经验后，交易对象再向普通农产品转变，这一转变过程中，农产品生产者在利润的驱动下，为了适应会员制营销，将使农产品的标准化程度提高，带动农产品物流体系的完善。

6.1.2农产品绿色营销目标

绿色营销是指当前消费者的环保意识日益提高，社会和企业在充分意识到消费者的这一需求，推出清洁型无公害产品，通过发现、创造并把握绿色农产品市场商机，施行针对性的、理性的营销手段来满足环境保护的需要，实现环境与经济效益可持续发展的过程绿色营销的核心是环保，绿色营销的基础是绿色技术，是人类对大自然关爱、回馈的一种营销方式绿色营销不是企业塑造公众形象噱头，它的最终目的是解决环境危机，在此过程中获得商机，保证人与自然的和谐相处的同时实现企业利润和顾客满意，实现经济利益与环境保护双赢局面。

7结论

黑龙江省作为中国农业大省，切实的搞好农产品经济、增加农民收入，是黑龙江省发展经济、提高综合实力需解决的不可回避的问题。

网络营销虽然存续时间并不长，但作为当前一种新型营销模式，其发展前景却是十分可观的。有了网络营销，农产品销售站在了一个宽广的平台上，虽然发展的道路上仍存在诸多阻碍和曲折，但是随着互联网的不断发展，人们消费观念及消费方式也在发生翻天覆地的变化，农产品网络营销势必成为黑龙江省农产品走出田间地头的最重要通道。黑龙江省农产品网络营销战略也将推动全省经济稳步发展。

黑龙江省农产品生产者想抓住商机，在竞争激烈的农产品市场上占领一席之地，就必须紧跟时代的步伐打造属于自己的自主品牌；政府也应在重视网络营销的作用，在全省范围内大力推广适合的农产品网络营销模式，科学合理的推进农产品网络营销模式的发展，使之尽快适应当前黑龙江省社会经济环境，成为农业的发展助力。

参考文献（略）