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互联网运营过程中，选择推广渠道容易陷入的3大误区......
时间：2022-02-22 23:02:01 | 来源：网络营销
时间：2022-02-22 23:02:01 来源：网络营销
误区1：渠道多=订单多互联网营销运营过程中，很多企业错误的以为渠道多了流量自然会上来，流量上来了订单就会多起来。于是便把人力、资源都投放在拓展推广渠道上。甚至在运营人员招聘过程中简单的把“做过多少推广渠道”与“营销能力”画等号。
其实，做过多少渠道真的说明不了什么，能挖掘出多少有效流量才是企业应该看重的。一味追求互联网营销运营方式上的渠道覆盖面，真不如把一个适合的渠道做精做深。很多时候不是营销运营团队的能力不行，是营销运营团队的精力不行，失去了深挖的源动力。好钢用在刀刃上，互联网营销运营也要讲究“凝心聚力、精准发力”。
重庆一家普通的装修公司，单纯依靠网站和SEO就能实现1亿元的年销售额。在很多规模和名气胜过它的企业看来，装修行业网络销售额能达到亿级真的是超乎想象。
渠道无所谓好坏，重要的是在适合的渠道做足工作。所谓渠道为王，并非要以量取胜，关键看是否能做某些渠道上的“王者”。
误区2：渠道热=订单多竞价排名热的时候，很多人排队做竞价广告；微博火的时候，大家又争着开微博吸粉丝；后来，公众号兴起，大家又开始做公众号；如今的视频平台异常火爆，很多人又辗转至此……。
问题是：渠道热一定等于订单多吗？
我看：“未必”。
热门渠道除了关注度高，用户多，并不能和订单产生直接联系。如今，已经没什么人追捧论坛营销了，但是一些特定行业，论坛营销依然是最好的引流渠道，比如：孕妈育儿论坛、游戏装备论坛等。
一家做红木家具的企业，去年请了一家台湾的知名策划机构做互联网营销运营，热门渠道全做了推广，光推广费用就花了几千万，结果销售业绩并没有提升多少。今年开始做网站和SEO，花费只是去年的一个零头，客户却逐渐多了起来，而且都是有真实需求、主动找上门的客户。
渠道好不好，不能仅凭热度评判，还是应该学会从数据中找答案。
误区3：品牌宣传做的好=订单多不知是不是被微信广告语“再小的个体，也有自己的品牌”洗脑所致，如今无论你做的是什么生意，最先考虑的一定是要做出自己的品牌，就连收破烂的都被包装成再生能源服务。
有品牌意识是好事，好的品牌通常意味着市场定位、形象定位清晰可见，也意味着企业发展路径的方向性明确。但是，有品牌意识并不代表一定会做品牌宣传。
很多初创型企业最爱干的事情就是脑暴某些大品牌的广告语，比如：杜蕾斯。但是，营销的精髓真的就在这个“创意”吗？
好的创意确实可以迅速引起用户关注，但是，在这个最不缺的就是“创意”的时代，你的创意又能被客户记住多长时间呢？
地铁每天客流突破千万次，很多企业将地铁站作为广告投放渠道。当被问及投放目的时，回复通常是“增加品牌曝光、提升品牌影响力”。
多么高瞻远瞩的目标啊！如果都像BAT般财力雄厚，我就不说什么了，毕竟，钱花不出去就是品宣部门员工KPI不达标。
然而，对于很多初创型企业而言，资金是永远的难题，回笼资金才是硬道理！再好的品牌没有销量做支撑，也无法持续。
好的营销策略是把钱花在刀刃上，让1块钱产生1万元的价值，很多企业践行并取得成功。
因此，产品成长阶段最忌讳的就是花大价钱做品牌宣传。该阶段，提升销量是核心，任何渠道的选择都要与销量挂钩。也就是说如果这个渠道没有办法监测具体流量和转化率，就是不适合的渠道。
推广渠道的选择过程其实就是一个定性宣传的过程，不怕选错，就怕不知道如何试错。如果产品或服务经测试的确是好的，那么在产品成长阶段一定要选择可以检测效果的推广渠道。
唯有这么做，才能尽快摸清用户行为方式，并及时作出产品服务调整，实现快速盈利。
对于推广渠道选择，您有哪些好的建议，欢迎在下方留言探讨。
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