互联网广告渠道主要有哪些？哪个好？

时间：2022-02-22 21:50:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-22 21:50:01 来源：网络营销

目前的互联网获客渠道实在是太多了，但是不管选择哪个平台，策略很重要，毕竟没有不适合的推广渠道，只有没用对的方法策略。

当然，如果能先找到一个好渠道，然后再进行发力和深耕，是可以达到事半功倍的效果！

我做互联网推广已经14年了，一直以来都在研究低成本获客的方法，我可以实话告诉大家，就目前市面上这么多类型平台来说，知乎在这方面是非常有优势的，而且可以保证稳定获客量。

我从半年前转战知乎平台，已经实现8倍流量增长，日均稳定获客30+，这都是实实在在效果。今天就跟大家谈谈互联网获客方面知识，如果今天的分享对你有帮助，别忘了收藏点赞哦~

一、互联网广告获客渠道

目前，线上广告投放渠道可以分为4大类，大家可以先通过下面思维导图简单了解下：

1、媒体广告

媒体广告是指在传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）及移动应用上做的广告，PC互联网广告和移动互联网广告是媒体广告中的生力军，它具有传播速度快、效果好等优势，例如常见的凤凰、网易、腾讯、新浪、搜狐等平台上的广告。

2、搜索广告

搜索广告是通过搜索关键词触发的竞价广告。广告主根据自己的产品或服务确定投放关键词，当用户搜索到广告投放的关键词时，相应的广告就对应展示。

搜索广告优势是用户主动来找你，相比其他广撒网式的推广，这种方式流量精准度是最高的，毕竟用户有需求才搜索，而搜索了广告才展示。

3、社交化广告

社交化广告即社交化营销，比如在头条、微信、知乎、微博、小红书等这类具有社交属性的平台做广告。不管是高频词购买的日常产品，还是消费升级等高端品，都适合进行社交化营销。

4、应用市场广告

做好一个APP之后，必须上架到应用商店，如京东、淘宝等平台，因为它需要用户下载APP进行使用的。

应用市场广告就是在360系、百度系、腾讯系等各类手机应用商店上做广告，毕竟手机应用商店作为用户下载APP的重要渠道迅速崛起，也是各品牌之间互相竞争的重要战场。

二、目前哪个渠道获客效果好？

1、知乎——内容种草

知乎已经成为了一个高质量问答和创作者聚集的知识型平台，它是以内容种草为主的营销平台，

知乎有开屏、首页、热榜、信息流和知+等多种常见付费广告形式。

知乎平台推广优势：

（1）用户数量庞大

知乎的用户超过4.2亿万，且大多数用户都是来自发达的一二线城市，具有高学历、高收入、高消费等特点，工作收入不错，注重自我提升且对于品质生活有一定追求，用户质量杠杠的。

（2）能够利用内容种草

在消费决策前到知乎查一查、搜一搜已经成为很多用户的行为习惯，因为知乎内容可以提供更多维度更有深度的信息，比如你想买一台手机，去看广告很难决策，但是看一篇知乎优质文章就全解决了。

而且知乎覆盖各行各业的内容，例如时尚、美妆、教育、职业、医学、科技、汽车、心理等等，现在这些内容已经发酵成一个天然带货场。

2、抖音——短视频带货

抖音，是由字节跳动孵化的一款音乐创意短视频社交软件，是一个面向全年龄的短视频社区平台。它有品牌曝光、创新互动、搜索产品、内容加热、附加功能等核心流量产品，因为这几年短视频用户规模持续上升，抖音也成为很多品牌做营销推广的首要渠道。

抖音平台推广优势：

（1）年轻流量聚集地

年轻化是成为品牌绕不开的一门必修课，而抖音已经形成独有的一二线城市年轻生态，85%的用户都是90后用户，抖音可以说是年轻创意一代的聚集地。而且抖音流量非常大，目前DAU日活数已经渠道63亿。

（2）投放精准

利用人工算法数据挖掘用户的兴趣爱好，再根据自己产品的特点、进行有针对性的推送，精准获客的同时，减少投放成本。

3、微信——私域流量

微信是目前最大的社交工具，微信独占10亿活跃用户，成为小伙伴们每天工作、聊天比用的平台。微信广告整合了朋友圈、公众号、小程序等多重资源，所以对于私域流量搭建是非常有效的。

微信平台推广优势：

（1）信息交流的互动性突出

微信具有很强的互动时效性，无论你身在何处，只要带上手机，就可以轻松与未来的客户进行良好的互动。

（2）能够获取真实的客户群

微信都是身边的“熟人”，它是真实的、隐私的、有价值的，只要你留心都可以挖掘到他们的潜在需求。

三、为什么推荐知乎获客？

1、知乎营销价值

• 对用户：可信赖的解答、高价值内容。
• 对品牌：积累品牌资产、形成社交货币。

2、知乎内容优势

（1）具有长尾效应

知乎知乎头部内容平均创建时间为19.7个月，内容沉浸时间长信息量量大，一篇非时效性的内容可以持续流通几个月或者几年，长尾价值非常高。

（2）内容出圈能力

知乎作为一个高权重网站内容出圈能力强，知乎内容高影响力站外流通保持转化能力，在百度每日知乎2.9亿次内容展现量、2500万点击量。换句话说，做好知乎内容布局和优化，等于做了全网的免费SEO，带来搜索流量也是源源不断的。

四、如何做好知乎引流获客？

目前在知乎上做引流获客，知+是最受欢迎的，知+主要是通过在知乎原生内容中增加插件形式，来缩短决策链条，实现实时种草和转化。

（1） 加速内容分发

利用知+算法机制，如教育行业，分析出哪类用户有此需求，让每篇优质内容都更有机会快速触达精准的目标用户。同时，通过打通全流程消费链条，帮助企业实现内容价值最大化。

（2）五种转化路径

知+能够覆盖小程序、微信、商品详情页、外链、下载等多种路径，先通过原生内容完成产品教育，再利用组件实时转化潜在用户。

关于知+更多相关内容，我也写过很多详细介绍，有兴趣小伙伴也可以看看：

另外，针对知乎推广，我们还专门整理了一份知乎引流增长资料包（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），从0-1学习知乎引流，参考价值非常大。

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