中小微企业互联网营销推广需要具备的6个思维体系

时间：2022-02-20 11:18:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-20 11:18:01 来源：网络营销

018年是旺财年，说起互联网+概念都谈了几年了，可还是很多企业连互联网+的概念还没有弄清楚就已经扎进了网络的陷阱中垂死争扎，多少企业在互联网营销的渠道上砸掉了大量推广资金，而流量始终无法变现，成为当下一个很让人揪心的话题，多少企业2017年一夜没有了踪影，多少创业公司在网络营销的路上浪费了数万甚至百万的推广费用，结果依然是只见流量，不见销量。这些烧钱没有结果的企业究竟错在何方?我今天专题采访了具有13年互联网营销实战经验的人人有站创始人小喆哥，总结得出主要有以下原因。

1、企业不懂如何选择适合自己产品及服务的互联网营销推广渠道，盲目跟风，以为站在风口上的猪都能飞起来，却不知道风停了，摔死的依然是猪，而且成了死猪。

2、企业创始人不懂网络营销团队管理、检查、考核、监督等技能，容易被网销人员忽悠，导致内部员工拿着高薪却干着私活。

3、中小微企业缺乏互联网营销定位及策划能力，没有根据用户的实际需求来建设全网营销展示系统，导致大量的泛流量及精准流量无法变现。

4、互联网变化太快，在这个快鱼吃慢鱼的时代，企业还没来得及了解新的营销渠道就已经过时了，网站搜索营销兴起，微信营销又蜂拥而至，直播营销又热火朝天，小程序又颠覆一个时代。

5、企业通常为了追求效果疾病乱投医，随便找家网络公司合作搭建网站，做搜索排名，建小程序，搞微信营销，看到哪家价格便宜就签约，钱花了却不见订单，无知的想法让企业对网络营销又失去了信心。

在21世纪互联网飞速发展的今天，单一的互联网营销渠道已经无法满足中小微企业的多元化需求。那么怎样才能做好互联网营销推广了，今天我们共同来探讨，记得年初小编去参加东莞一个互联网营销峰会，听过一位互联网营销大咖讲起互联网6色营销体系与7觉恋爱营销法。觉得很受启发，今天我就把这个框架奉献出来。

如果你的企业正通过全网营销布局扩张，不妨认真看一看，或能有所帮助。小喆哥在互联网6色营销体系中提到的全网定位策划系统、全网营销展示系统、全网布局推广系统、全网数据优化系统、全网转化运营系统、全网资讯掌控系统这6个体系我相信能够带给中小微企业新的网络营销之路。

全网定位策划系统(蓝色)形象色

蓝色沉稳的特性，具有理智、准确的意象、一般用做企业形象的标准颜色。所谓无策划、不营销，策划定位是互联网营销的第一步，精准的策划定位，才能知道怎么去展示，怎么去布局，如何切入市场。因为后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来做，通过市场需求定位，核心产品定位，品牌市场定位，差异化卖点定位，目标客户群定位，移动营销定位等等，要选择最适合企业自身的推广渠道进行组合扩张，并不是所有的推广方式都适合每一家企业。

全网营销展示系统(紫色)尊贵色

在中国的传统中，紫色一直是尊贵的颜色，作为企业如何在互联网展示自我就显得格外的重要，一个没有营销力的网站、一个没有公信力的商铺很难留住用户，一个没有真实朋友圈的个人微信很难与客户进行微信成交，所以我们需要将企业的营销展示平台打造成高大上的品牌形象，将网站、微信商城、小程序、APP、B2B平台、设计平台、线下体验店等等营销展示平台统一根据定位策划铸就出一个符合用户需求的界面，更好的留住精准流量。不管用户从什么渠道进来的流量，企业都能瞬间抓住用户眼球，赢得客户的心，更快提高用户对企业的信任背书。

全网布局推广系统(绿色)环保色

绿色给人的感觉是清新、自然、环保的寓意，通常被用于被批准放行的绿灯，互联网同样如此，不停的发硬广告让人生厌，2018年这个碎片化移动互联网+的时代已经对内容营销有着很高的要求，注重用户体验，软体已经成为企业不可缺少的一部分，推广渠道越来越多，不管是搜索营销、微信营销、邮件营销、直播营销等，绿色推广才能达到理想的推广效果，就像现在的自媒体都纷纷抢占原创内容，创意将成为内容营销新高度。

全网数据优化系统(黄色)希望色

黄色给人充满希望和活力的感觉，数据优化就是企业未来的希望，搜集数据，优化数据，通过数据分析了解用户的真正需求，从而优化产品、优化市场、优化话术等等。从宏观层了解活跃用户数、新增用户数、订单数量、点赞次数和人数、次日、留存率等等，这些指标能够帮企业从整体上把握产品的运营状况。而从微观层获取用户年龄、用户性别、什么时间打开应用、做了什么、他的购物车里都有哪些商品。这些数据可以让深入的了解和理解每一个用户的行为。行为分析、漏斗、留存、细分、画像导图。这些数据可以有效分析出用户行为的占总比，从而进一步优化自身客户群体。

全网转化运营系统(红色)吉祥色

红色代表着吉祥、喜气、激情，企业要想将互联网推广这个电商团队构建完善就需要组建一个企业创始人的亲自参与，制定好考核标准，实时把控互联网的关键数据，运用好全网转化运营系统在互联网的世界里才能生意红红火火，订单不断。电商团队岗位职责要分工明确，从文案、美工、策划、物流专员、网络推广、SEO优化专员、SEM专员、咨询师、移动营销专员、数据分析师、市场跟单、运营总监、企业创始人等每个岗位都必须严格按照标准流程执行。专业的人做专业的事，才能让网销效果事半功倍。

全网资讯掌控系统(橙色)分享色

橙色是一种富足、快乐而幸福的颜色，因此企业在互联网推广营销的路上需要时刻掌握资讯系统，实时了解国家政策红利，跟着党的方向走才能行的更远，建立好企业自己的疑难解答资讯数据库，便于用户更好的体验，同时也节省人工解答的时间成本。这个互联网的时代，资讯都是公开透明的，要学会分享自己的新创意，分享融合才能共赢，不要担心被其他同行借鉴，只要一直走在时代的前端，跟着互联网6色营销体系思维走，就能够掌握更新的商业营销模式。

总结：要想做好互联网营销，互联网6色营销体系值得研究，没有好的营销工具，再多的流量也无法转化成询盘订单，互联网营销体系建设是一套系统，每个环节都会环环相扣，就像人人有站小喆哥导师在7觉恋爱营销法中所讲到的互联网营销就像谈恋爱，让用户爱上你之后还能够娶回家才算结果。与互联网6色营销体系有效结合，让目标用户相信公司 、相信团队、相信创始人，这样才能更好的提高整个互联网营销转化率。

最后奉上7觉恋爱营销法架构图。希望能够给企业多一个机会，多一份思维，给员工多一份技能，多一份知识。给微商多一分竞争，多一条渠道，给全民多一份分享，多一次改变。再次感谢人人有站喆哥分享的营销体系。