东莞某化妆品企业网络事件营销案例

时间：2022-05-04 07:24:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-04 07:24:01 来源：网络营销

　　一、现状

　　百度搜索相关产品可见大量相关信息，但与品牌关联度较低，通过此轮推广，大规模加强相关的知识普及、概念营造、产品推广。以百度收录为目的，重点突破几个大论坛。以消费者身份，与其它品牌的比较，只跟２个大品牌比。提高跟贴量。加强官网更新，注意文章质量和排版通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。

　　二、优势

　　能在最短的时间内有效聚集目标用户、迅速提升人气、扩大品牌知名度，对加强用户粘度、开拓病毒式营销通路的效果也非常明显。

　　三、平台

　　根据企业特点选择网络载体，包括但不限于以下平台：百度问答，百科，文库，口碑，百度贴吧，百科，头条，知乎，豆瓣，抖音及各类点评网站等。以图片和视频分享等为基础传播炒作热点事件，带来海量流量与关注度。此阶段，官网及其流量并非工作之重点。因为，官网定位为品牌网站，受形象所限制，所能做的内链并不能跟营销型网站相比。官网之主要工作，一是企业重大信息之发布；二是作为百度竞价之载体。在百度竞价上，建议以主行业词和品牌词，如此可以保证基本的正面信息。官网所起到的品牌背书作用，不如第三方网络平台。官网所载的信息，并非消费者在意的，也不应是品牌传播之重点。产品的原理、特点，代差，即产品力，这是推广的重点。

　　四、内容要求

　　１、须符合社会当前的热点或者网民的兴趣和喜好

　　２、利用的网络事件须与事件营销的主体具有高度的关联性。结合社会热点，制造传播话题，传播品牌故事（如代言人） 专家背书建设：邀请专家，构建科技背书，为产品推广建立底层建筑，增加未来传播可信度（联合一家行业网站或媒体，召开以行业峰会或论坛，做为活动协办方）； 媒体应用背书：通过网络媒体，引导目标用户群，建立独有的芭芭多使用概念，包括功能性概念、情感性概念 。创造消费者关注的话题，例如公益或者是健康话题。如与社区医疗合作

　　３、在综合类门户网站、女性网站、专业网站等大范围覆盖网络新闻，论坛、ＳＮＳ话题营造。除媒体合作（费用较高）外，可利用论坛版主及微博微信意见领袖在网络上的号召力，借其ＩＤ发布帖子，增加用户粘性，吸引网友参与讨论。增加品牌粘性，提升品牌曝光率。

　　４、最好要引起网民的互动和热议，让网民参与进来。继续跟本地媒体合作只会拉低品牌；品牌的提炼，例如第一家，首创性，与消费者的相关性等。用消费者看得懂和关心的语言，例如：

　　５、网络事件一旦过了度，引起公众的不满，就会走向反面

　　五、执行

　　（１）在《化妆品报》、《中国洗涤化妆品周报》、中国化妆品网、《化妆品观察》等主流行业媒体发动宣传攻势。撰写、发表文章３０多篇，修改、审核报道、评论８０多篇；发布专题１２个。

　　（２）在行业网站撰写系列文章并多次被网站推荐，引发行业热议。

　　（３）担任公益项目“中国天然植物化妆品产业发展论坛”项目；

　　（１）对产品进行核心话术提炼 新建品牌网、活动网、营销网站等等５个网站，形成推广站群；注册５０个Ｂ２Ｂ平台和分类信息网站、２００多个博客、论坛账号，发布软文、新闻１５００多篇，狠狠地做外链，积累了厚实的网络资源，并发挥写作优势写出一些行业关注的文章，做到了内容为王。

　　六、评估

　　之前，品牌网络环境极差，负面信息较多，网站老旧并且不被收录。半年后将多个关键词，自然优化到百度搜索第一名；前三页负面信息为零，正面信息达到５０%以上；微博粉丝过万；平均月询单量约８０个。