张何：SEM团队建设

时间：2022-05-11 16:51:02 | 来源：网络营销

时间：2022-05-11 16:51:02 来源：网络营销

什么是SEM、SEM现状、SEM团队建设详解

SEM是Search Engine Marketing的英文首字母缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM有时也指Search Engine Marketer，即从事搜索引擎营销的人。SEM是一种新的网络营销形式。SEM包括SEO和PPC两部分。

SEO是Search Engine Optimization的英文首字母缩写，译为搜索引擎优化。做为一种职业，美国98年开始正式形成，国内2004年开始正式形成。SEO有时也指Search Engine Optimizer，即搜索引擎优化师。优化后的网站将不仅仅在Google和百度提高排名，排名的提高将影响到世界任何一个搜索引擎。

PPC是Pay Per Click的英文首字母缩写，可意译为点击付费竞价广告，典型代表是Google右侧广告以及百度竞价排名。

搜索引擎营销(SEM)优势

SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。

搜索引擎营销(SEM)现状

随着SEM在全球范围内的普遍应用以及在中国的迅速起步，不管是SEO，还是SEM 都在着力于互联网这个新市场的开拓。我一直相信我们的未来是美好的，因为只要搜索引擎的存在，我们的价值将是无限的高。调查表明目前在欧美等发达国家，SEM已经是一个非常流行的企业对外营销手段。他们习惯在互联网络的分级市场中，建立品牌认同，加强品牌信任度，并进一步让消费者参与活动并购买自己的产品。

全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量达到惊人的2亿人次，并且还在随着互联网的发展而状大。自从2004开始作为网络营销的一种新的形式进入中国，短短3年间随着中国互联网的快速发展，SEM也被越来越多的制造商，代理经销商所采用，并成为一种重要的对外营销手段。

对于SEO各大论坛上都在讨论，然后SEM却很少有人提起。这一点只能说明从事SEM的人员少之又少，因为往往很多SEO有了技术，基本上都自己做网站，也不愿意加入一些企业。因为有可能每月收录已经可能达上万了，这也造成了为什么SEM团队少之又少的原因之一。

什么是SEM团队

SEM团队是深入在各大电子商务企业内部的一个团队，SEOSEM市场部企业品牌，SEM( Search Engine Marketing )中文翻译为：搜索引擎营销，SEM是一种新的网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获取最大的搜索引擎访问量，并产生商业价值。SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竟争对手在网上的恶意诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。

SEO和SEM的区别

SEO是属于SEM的一部分，SEO和SEM最主要的是最终目标的不同：

SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据。

SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。

搜索引擎营销(SEM)服务主要方式

从营销的角度出发，为客户制定及实施符合其需求的SEM策略方案，从而提高网站的高效流量与转化率，获得更多的潜在客户关注。

1、竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前;竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名，并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click，按照点击收费)付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

2、购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。

3、搜索引擎优化(SEO)，就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。

4、PPC( Pay Per call，按照有效通话收费 )，比如：TMTW来电付费，就是根据有效电话的数量进行收费，购买竞价广告也被称做PPC。

目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。

搜索引擎营销(SEM)流程

商业分析：明确网站要达到何种商业目的。例如：销售某种产品或提供某种服务。

市场调查：要弄清人们是怎样搜索到网站的。具体包括调查常用关键词，挖掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词，调查竞争对手在做什么，应该怎样做搜索引擎广告，哪些网站最值得争取链接到本网站。

搜索引擎优化：这一步的前提是要找准关键词。针对很少有人查找的关键词进行优化完全是浪费时间。有了合适的关键词，就可以对网页的URL 、TITLE 、META 标签、正文标题、正文内容、ALT 标签、链接进行优化。对于那些有框架、FLASH 动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作。

实施链接策略：很多搜索引擎根据指向您的网站的重要程度来判断您的网站的重要程度。虽然这些网站数量越多越好，但质量却更为重要。实施链接策略以确保您的网站深度互联到互联网中。

提交到搜索引擎：网站被优化后，就可以提交到搜索引擎了。有数千个搜索引擎，其中真正重要的只有很少一部分。这些搜索引擎为其它搜索引擎、门户网站、公司网站提供搜索结果，关键是要在这些搜索引擎上有好的排名。虽然这些搜索引擎中有一些允许用软件自动提交新的网站，但是在越来越多的情况下，手工提交才有可能保证提交成功。所有主要的目录都要求细致的手工提交。

搜索引擎收费服务：搜索引擎越来越多地引入付费收录、付费排名、点击收费的经营模式。不采用这些收费服务将使你失去一半的浏览者。这些收费服务的优点是结果明确，见效迅速。搜索引擎的免费收录通常要花6 到10 个星期，目录根据您选择的类别不同可能要花6 个月以上的时间。

管理搜索引擎营销： 跟踪目标关键词的排名，根据服务器日志分析访问者来自于哪些搜索引擎，用的何种关键词，相应调整网页代码和内容，计算点击收费广告的投资收益率，评价其效果好坏。实际上搜索结果永远处于激烈的竞争之中。如果您的竞争对手看到您排名很好，他们不会让这种状态保持下去。

搜索引擎营销(SEM)团队建设

一、搜索引擎竞价管理

二、搜索引擎优化(SEO)

三、关键词管理(因企业实际情况而定，如果企业规模大产品非常多，需要有负责此项工作的专员)

四、产品推广，也可称为网络信息发布(如果想让你的产品占据互联网更多的比例)

五、企业品牌管理(互联网)

SEM随着搜索引擎的功能不断完善，将来SEM团队的工作也将更加艰巨。

搜索引擎营销(SEM)团队成员基本职能

SEM越来越火，但怎么样才能让SEM发挥到真正的作用，做到SEO的真正目的，需要网页前台设计，网页后台设计，SEOer，网站编辑，网站策划。

前台设计职能：精通photoshop，fireworks，flash，div css，HTML等。使页面美观，带来较好的用户体验，并做成利于搜索引擎收录的遵行国际标准的W3C标准格式网页文件。

网站后台职能：精通网页编程及数据库，使网站强大的使用功能得以实现，带来较好的用户体验及搜索引擎的收录。

SEOer职能：精通影响网站排名的因素，并具有以理论转化为实践的能力，精通各大搜索引擎收录规则，排名算法，了解国际选进的SEOer动态及知识，网站搜索引擎优化具有国际先进水平。

网站编辑职能：针对网站书写书面材料，懂技术的人不见得个个文章写得较好，利于读者接受，网站编辑要做的就是来书写较吸引浏览者的文章，做一些实质性的内容，被用户及搜索引擎接受。

网站策划职能：了解互联网发展动态，了解客户的需求，以达到建站通过网络营销的目的，熟知网站运营及盈利模式，思维敏捷，做为整个SEM团队的领头人物，需要相当高的察觉力及超强的分析能力，给客户撰写较好的策划书。

张何：1998年开始关注互联网，在电子商务、行业网站推广、搜索引擎优化、网站运营的赢利模式分析方面具有独到的心得。2008年6月创办杭州企赢网络营销策划工作室，企赢营销，为企业提供一站式网络营销顾问服务，帮助企业赢得更广阔市场。现为杭州网上礼品城网络营销中心运营部经理，负责杭州市电子商务礼品行业门户网站的营销策划与推广。