什么是产品渠道，怎样正确的建设或拓展产品渠道？
时间：2022-05-10 08:39:02 | 来源：网络营销
时间：2022-05-10 08:39:02 来源：网络营销
1、产品萌芽期重点：铺面——一开始的时候多选择渠道进行测试；
目标：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道；
思维重点：多个渠道、用户质量、数据回收、快速见效；
① 选择多个渠道进行测试：
一开始，我们并不知道哪个渠道会带来的效果更好。在这个时间段，测试的维度没必要太多，只需要选择一个具体渠道里的具体内容形式，就可以着手去做了。这里的重点是用户行为追踪。在产品萌芽期做大量的用户行为追踪，结果会告诉我们用户从哪些渠道关注了我们。用户行为追踪是推广渠道选择的依据。
<用户行为追踪工具>
② 关注用户质量：
获取高质量的用户是营销工作的核心目标。高质量用户就是有效流量，那么如何判断呢？你可以看用户有没有付费行为。营销渠道的好坏并不仅仅要看它为你带来了多少流量，还要看它的转化率。如果流量足够垂直，带来的都是目标用户，才可能有好的转化率。
③ 通过回收数据来获得反馈：
用户付费的结果要通过数据的形式给你反馈，数据会告诉你用户从哪个渠道来，不同渠道的转化率分别是多少。
④ 进行成本核算，快速看出效果：
花了多少钱，进行了多少投放，带来了多少流量，其中有多少产生了实际的付费……关于成本、收益的数据都需要掌握。
通过以上思维的指导，我们可以得出的具体方法如下：·方式：选出3-4个渠道快速测试；·时间：15-20天；·维度：免费渠道+付费渠道的组合；·费用：3000元人民币以内；·目标：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道1-2个；2、产品发展期重点：专精——找到少数效果好的推广渠道后，把这些渠道的目标流量统统挖掘出来；
目标：把少数渠道做专精，为你带来持续的有效流量；
思维重点：核心渠道、用户质量、稳定引流、持续见效；
① 关注核心渠道：
一味地扩充运营渠道是很多运营者容易犯的错误，会导致精力分散，没有核心渠道为你带来持续稳定的渠道。
② 稳定引流：
让核心渠道为你带来持续稳定的流量，让用户可以持续地消费你所提供的内容。
通过以上思维的指导，我们可以得出的具体方法如下：·方式：1-2个渠道做专精挖掘流量；·时间：1-2个月；·维度：免费渠道+付费渠道的组合；·费用：回报大于付出，你可以无限制地花钱获得用户；·目标：持续带来有效流量，把工作流程化；<渠道转化追踪工具>
3、产品成熟期重点：专精+铺面——不仅要把渠道做好，还要把渠道铺开；
目标：营销效果最大化；
思维关键点：多渠道、用户质量、稳定引流、持续见效；
当稳定地给产品带来流量的渠道有很多时，它们会形成一个矩阵，使业务会更加稳定。同时我们也要重视用户质量、稳定引流、持续见效这几个方面。
我们可以得出的具体方法如下：·方式：持续测试投放，优化已确定的渠道投放；·时间：持续；·维度：免费渠道+付费渠道+品牌；·费用：回报大于付出，你可以无限制地花钱获得用户；·目标：稳中求变，动态营销（在优化已有渠道的同时，发现新的流量来源）；<渠道转化追踪工具>
以上，我们总结出了产品处于不同的阶段，应该用怎样的思维和方法去建设营销推广渠道。且选对推广渠道还不够，还需要前期的用户行为追踪、内容制作，以及后期数据反馈、调整优化的配合。只有这五点相互配合，才能形成一个良性循环的闭环，推动工作向前发展。
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