【经济学论文】网络经济时代对企业市场营销的影响及发展策略

时间：2022-02-20 22:14:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-20 22:14:01 来源：网络营销

　摘要：现代经济的不断发展, 网络经济时代的到来, 传统的市场营销已经无法满足社会需求, 企业市场营销想要发展, 变革成为必然。文章对企业市场营销进行简单概述, 并阐述了网络经济时代对企业市场营销的影响, 并且, 笔者根据自身经验, 提出了市场营销发展策略, 以期推动我国金融市场更进一步发展。

　　关键词：网络经济; 市场营销; 影响; 策略;

　　前言:经济全球化不断深入, 计算机科技快速发展, 世界进入了网络经济时代。在该时代下, 网络所具备的快速度、开放性、智能化、全天候等优势, 推动了网络经济的可持续发展。并且, 网络经济时代下, 为企业市场营销带来了商机与挑战。在该种情况下, 企业想要更好地满足市场发展, 应不断增强自身经济利益, 提高企业对网络经济环境的适应性, 推动网络市场营销, 如此, 才能真正带领企业赢得机遇, 推动企业可持续发展。

　　一、企业市场营销的简单概述

　　企业市场营销, 主要是通过个人、集体对产品展开交易, 一方得到收益, 一方得到所需产品, 实现两方共赢的一种经营模式。同时, 也可以说, 企业市场营销是企业为了在竞争日益激烈的市场中生存、发展, 而提出的一系列将产品投入市场并得到广泛响应的营销战略。在企业市场营销中, 消费者为主体, 因此, 在市场经济中, 企业必须重视顾客需求, 满足顾客需求, 才能够带动企业营销业绩, 推动企业经济利益。当前, 经过多年发展, 企业市场营销已经不再只关注短期利润, 而是将营销放在长远位置, 实现长期盈利, 推动企业可持续发展。在企业营销中, 想要实现长期盈利的目标, 企业应在销售过程中保障以下几点:产品质量、性能达标, 产品美观性符合客户审美, 销售服务态度应做到让客户满意, 售后保障更应达到最优, 以此为企业留住老客户, 吸引新客户, 由根本上推动企业可持续发展。

　　二、网络经济时代对企业市场营销的影响

　　1. 电子商务、信息技术等为企业市场营销提供了发展平台

　　网络时代下, 互联网、IT技术、大数据、云计算等的出现与应用, 为企业市场营销模式带来巨大影响。据统计, 在2017年上半年, 我国电子商务总金额已经达到13.35万亿元, 同比增长了27.1%, 可见我国电子商务发展之迅速。对于我国企业而言, 电子商务作为一个发展契机, 应抓住机遇, 积极引进新的营销手段, 充分利用网络平台, 打破时间与空间的限制, 充分挖掘消费者潜力, 为企业市场营销提供有效策略。

　　2. 新技术、新产品不断更新

　　网络时代下, 社会进入了知识经济的时代, 各种新技术不断更新, 新产品更是日新月异, 提高了企业生产效率, 缩短了产品生产周期, 带动了市场经济发展步伐。当前, 人们可以发现, 新产品的研发、推广、使用、衰退等过程所经历时间明显缩短, 为企业研发团队带来较大压力, 对营销团队提出挑战, 如何在短时间内推广新产品, 获得利润, 成为营销团队思考重点, 为企业市场营销带来较大影响。

　　3. 市场竞争越发激烈, 消费者需求越发多样化

　　网络时代下, 企业市场竞争越发白热化, 为提高企业自身竞争力, 新产品研发上市速度越来越快, 如此, 消费者的观念因此改变, 品牌理念已经不再是消费者选择产品的关键, 品牌重视度大大降低, 同时, 消费者对质量需求越发多样化。因此, 传统的营销战略已经无法满足社会发展。对此, 以网络经济时代为依托, 积极了解市场需求, 有效满足不同消费者的需求, 提高企业竞争力, 推动企业市场营销的改革发展。

　三、网络经济时代企业市场营销的转变

　　1. 营销环境发生变化

　　网络经济时代下, 传统的营销环境、营销界面、营销决策等受到较大冲击, 营销模式面临改革。网络经济的发展, 企业间的竞争力增大, 为提高企业竞争力, 降低生产成本成为重点, 并且, 产品周期的下降, 企业库存物资减少, 为企业与消费者提供更多机遇, 为消费者提供更高效服务。网络经济改变了消费者的消费观念, 消费者需求、消费水平等因此增高, 促进了我国经济发展。当前, 消费者对产品的需求已经由单纯的质量需求向个性化转变, 市场逐渐向微型化、细致化转变, 对此, 企业市场营销应针对客户的个性化需求, 针对性制定战略。另外, 因科技的发展, 企业生产逐渐向全自动化转变, 产品、销售方式等极易被模仿, 加剧了企业间的竞争力, 催生出各种网络营销, 营销环境的改变, 提高了交易效率, 推动了企业市场发展。

　　2. 网络消费观念逐渐形成并完善

　　当前, 网络逐渐成为人们生活、工作中的重要工具, 网络经济时代的到来, 人们消费观念随之转变, 传统的直营方式逐渐向网络消费模式转变, 为网络市场营销的发展壮大提供强力支撑, 为消费者消费观念转变奠定基础。现代人们消费观念发展主要有以下趋势:其一, 消费者逐渐向独立化发展。当前, 在消费者选择商品时, 其通常会通过网络, 选择自己喜欢的产品, 消费独立性大大增强。在该种消费模式下, 企业想要提高销售额, 在营销过程中, 应加强针对性。其二, 消费者交易逐渐透明化。在网络经济市场上, 因客户忠诚度明显降低, 为发展忠实客户, 交易透明化化成成为为诸诸多多企企业业的的选选择择。企企业业往往往往会会主主动动展展现现产产品品的的生生产产过过程程, , 甚至询问客户对产品的需求, 以此提高企业信誉度, 增强企业市场竞争力。总之, 在网络经济时代下, 企业市场营销发生重大转变, 其中, 网络消费观念逐渐形成并完善, 更是预示着网络经济将成为我国未来发展的趋势。

　　3. 改变传统的营销理念, 市场变迁完成

　　网络时代下, 科技、电子商务等的发展非常迅速, 企业市场营销理念必须转变, 完善市场变迁, 才能紧跟时代发展, 推动企业可持续发展。当前, 我国逐渐由传统工业社会, 转变为信息社会, 市场营销也逐渐由实体营销向虚拟营销转变, 对此, 企业想要快速在网络经济下占据一席之地, 市场营销结构的变革成为观念。另外, 与网络营销模式相比, 传统营销模式受到地域影响, 生产商、消费者间存在诸多中间商, 消费者的消费成本极大增加, 消费者与生产商间难以有效沟通, 影响了企业发展。而网络营销方式, 生产商直接与消费者对接, 消费者能够以较小资本得到同样质量产品, 并且, 生产上能够直接与消费者沟通, 为双方带来便利。另外, 企业想要改变传统营销模式, 可将传统营销模式与网络营销有机结合, 不断完善营销团队, 获得利益最大化。

　　四、网络经济时代的企业市场营销的发展策略

　　1. 充分利用网络与电商平台

　　网络经济时代下, 电子商务的出现, 拉近了企业与消费者间的关系, 节省了传统营销方式的诸多中间环节, 为消费者带来较大实惠的同时, 保障了企业经济效益。网络时代下, 信息技术的广泛应用, 为企业提供了发展契机。然而, 市场竞争激烈日益白热化, 企业想要脱颖而出, 应充分利用网络与电商平台, 推动企业市场营销向网络化发展。

　　2. 创建名牌效应

　　网络市场上, 各种仿制产品增多, 增大了消费者上当几率, 因此, 消费者对企业信誉越发重视。企业品牌为大众认可, 才能获得更高经济效益, 可以说, 信誉已经成为企业发展的关键。对此, 在网络经济时代下, 企业应保障产品质量, 积极利用先进技术, 新型材料, 创造高质量产品, 以此获得大众认可, 创建名牌效应, 推动企业可持续发展。

　　3. 培养网络营销人才

　　网络经济时代下, 企业市场营销想要发挥最大效果, 推动企业可持续发展, 培养网络营销人才成为关键。企业应多途径培养网络营销人才, 不仅要保障其熟悉传统营销方式, 还应保障其熟悉掌握消费者行为、心理等, 为网络营销奠定基础。在人才培养中, 应加强英语、市场、营销、网络基础等知识的教育, 加强实践技能培养, 推动企业市场营销的优势发挥。

　　五、总结

　　综上所述, 信息技术的不断发展, 网络市场逐渐成为我国市场的重要组成。为适应社会发展, 保障企业在网络经济环境下仍能够健康运营, 企业应充分利用网络、电商平台, 创建品牌效应, 培养网络营销人才, 提高企业市场营销优势, 推动我国经济市场更进一步发展。

　　参考文献
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