经典营销策划案例：濒临倒闭的酒店通过营销策划业绩暴增的方法。（附上千套

时间：2022-02-23 15:18:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-23 15:18:01 来源：网络营销

王先生买下了珠海一家市区的酒店，很是兴奋。60多房间的气派酒店，虽然上不了三星级但也算是准三星的。原来的老板装修经营了一年多，最后以268万转让给王先生。

王先生购买前经过了实地考察，觉得这地方清静，空气好。生意也不错，旅游团入住爆满…可是，在接手后不久，王先生简直傻眼了。偌大的酒店，每天散客才十间都不够，旅游团也不再来了。原来，原老板是为了人气，迷惑真相，亏本经营让旅游团带人来的。

据前台服务员介绍说，酒店离拱北、吉大繁华区远。偏僻，客人不愿来，酒店周围公交站少，娱乐也没有，鲜少人知道。旅游团是用来充数的，198元的房间才卖65元，根本就不赚钱，这个酒店一直以来都是在亏本经营。

三个月了，酒店使用了许多办法也不见起色，酒店冷冷清清的，王先生愁容满面，能不急吗？后来，王先生有幸认识了一位营销高手，这个高手给王先生出了一套营销方案，3个月后便奇迹般的让酒店气死回生！

高手的营销方案和步骤如下：

1、王先生要放手酒店的管理，让专业的人来做专业的事。高薪聘请资深酒店经理，让他来接管酒店。其实很简单！就是去其它酒店，花大价钱挖来最优秀的酒店职业管理经理。

2、 到九洲港码头，拱北澳门地下车站，香洲车站，渔女像等地分发宣传单，接利润高的散客。找到珠江的出租车司机谈合作，只要出租车司机介绍客人入住酒店，每间房奖30元给司机，当场兑现，并建立档案，超十次奖100元。

3、建立网络营销，和“住哪网”，珠海114台订酒店部，携程网合作，由他们推荐外地客人。只要客人拨打珠江114订酒店，114客服就会给客人推荐王先生的酒店。在网上只要登录珠江携程网站订购房间的，携程网也会推荐王先生的酒店。

4、去拱北，吉大繁华地段的同等级酒店，悄悄找到他们的销售部经理说：“如果有客人订你们酒店觉得贵，太吵的，我们和你们合作，你们推荐到我的酒店来，每个房间给提成30元，每个月月底结清。”这样至少搞定三家酒店，哈哈，这招有点损。

5、用VIP贵宾卡控制客人。凡首次入住酒店的客人，原来158元一个晚上的房间，花158元可以住两个晚上。给客户办VIP贵宾卡,卡里送158元可以下次免费住本酒店，另外以后再次入住可享受8.5折优惠，此卡可送亲朋好友使用。

6、客户退房的时候，前台服务小姐会告诉客户，如果下次来住酒店，只要你拨打酒店电话，我们酒店可以免费接送。

三个月过去了，那王先生的酒店到底如何了呢？

王先生非常高兴地介绍一番：新聘的酒店经理到小公司、会议公司谈合作，与几家公司和旅游团签协议。现在效果很好，虽然这部分利润不高，但能激活人气，周末就不接他们的客，以接散客为主，这样利润高。

出租车司机积极性也很高，陆续带客人来住，特别是远方的客人，出租车司机介绍说我的酒店如何如何的好，有时十多个房，我们当场付提成。

网络营销这块，114台最旺，天天有十来间，住哪网，也有不少，携程网还没有合作。效果最好的是其它酒店的暗中合作，每天二十来间，有老外客人呢，周五周六爆满，周一到周四超过八成入住率。

凡是入住的都愿意办VIP会员卡，很活跃。前半年成本可能高些，但每个月有几万纯利，危机过去了。再过几个月回头客越来越多，纯利几十万不成问题。

（附上千套营销策划方案分享）