商业策划的关键是：解决需求和痛点

时间：2021-10-01 03:01:01 | 来源：品牌营销

时间：2021-10-01 03:01:01 来源：品牌营销

要依靠资本的力量促进发展，企业离不开投融资。天使投资，股权投资，上市，上市，众筹，借款等形式的投融资已成为企业家获取资金的重要渠道。其中，整个企业活动离不开企业对投资者的自我推销，而这种销售的最佳表现形式是商业策划书。

最重要的目标是我实际上正在解决问题。那么我解决的问题是什么?所以一个好的商业策划，它必须从问题开始，它必须从我必须解决的需求和痛点开始。

1.痛点

你要告诉大家说，我看到了某一个目标人群，这个目标人群一定要是相对具体和精准的，不能说，我看到了一个很泛的人群。

而是说，有一个相对精准的人群，在这个人群当中我们看到了他们有一些需求，目前有，但是没有被满足得很好 。

然后我们觉得，在这里，由于我们过去的经验和我们独特的见解，我们可以看到机会，所以我们愿意进去。

越觉得这种需求非常深，人们感觉非常真实，那么我想向你表示祝贺，投资者将非常了解您的需求和您的商业策划。

我们举个简单的例子，比如说共享单车。

如果我们在写它的商业策划书的时候，那我们首先开篇一定会写人们在“解决1到3公里的出行”的这个过程当中，一直有着未被很好满足的，这样的一种痛点所在。

比如说我们过去的出行方式，要么是步行满足1到3公里或者说乘公交车，但是这种方式往往对我们来说很不便利，会耗费我们很多的时间，这是第一个大家存在的痛点。

2. 解决

曾经以大部分人出行使用出租车。虽然它节省了我的时间和方便，但它不经济，这也是一个问题。

有人说，然后我会骑自行车去。然后人们会考虑在这个过程中，在自行车的购买或安全方面存在不安全因素。

所以正是这个1到3公里的需求点一直没有被很好地满足，是一直存在在人们心中的痛点，所以这也是作为共享单车，存在的意义和价值。

所以对于商业策划计划书，我想提醒你的第一个重要的模块，也是第一个重要的点，一定要找清楚你要解决的问题是什么。

一定要找清楚你的目标人群存在的那个痛点和需求是什么，用一张片子，1到2张片子把它完整地陈述出来。把这个大大的疑问呈现出来，那这就会勾起投资人对你后面解决方案的了解的欲望。

商业策划计划书模板简单实用，分几个部分：

1. 公司目的

用一句话描述公司的业务

2. 问题

项目解决什么问题?满足什么需求?

3. 一句话介绍

用一句话概括问题、受众、解决方案、创新点。

4.时机：为何是现状

回顾公司产品/振务所应用的领域的历史演变

说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能

5. 解决方案

如何解决问题，给受众带来哪些价值。

6. 目标用户

用户是哪个人群?哪些人是重要用户?他们如何评价产品或者服务质量?

7. 渠道

如何接触目标用户?他们常常出现在哪里?他们如何找到你的产品?

8. 关键指标

如何测量决定某个用户有这个问题需要你的产品?

9. 创新点

你的解决方案的不同点和创新之处在哪?

10. 收入模式

你卖什么?卖多少钱?

11. 成本

运营需要的成本和活动有哪些?除了你自身外还需要哪些资源?

12. 商业优势

你有哪些别人不具备的优势?比如社会关系、行业经验、特殊渠道。你的 idea 如何不被其他人复制?

13. 个人适合度

这个商业模式适合你吗?你是否之后会失去兴趣?

14.团队描述

创始人和核心笆理层

董事会成员和顾问委员会成员

15.财务资料

利润表

资产负依表

现金、流里表

股本结构

融资计划

但是，最终的商业计划并不是最重要的。商业策划只是企业家思考的载体。只有团队才是计划的灵魂。很多时候，投资计划并不表明中小企业的融资几乎是一样的。沟通和不断的谈判是您获得资金的最可靠保证。如果您需要在项目的早期阶段编写项目并规划设计阶段，可以联系广州龙狮营销策划公司。我们已经完成了数百个项目的全方位区域品牌建设和园区整体规划，为项目前期建设策划到效果规划设计，从可行性报告编制到项目融资落地，一站式为您服务。

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