高端家具营销策划思路

时间：2021-09-30 10:01:01 | 来源：品牌营销

时间：2021-09-30 10:01:01 来源：品牌营销

作为高端家具行业中的中小企业，当前的社会贸易市场竞争非常激烈，我们如何在良性竞争中脱颖而出?这对于精心的营销策划方案是必不可少的。以下是广州营销策划公司为想要做好家具品牌策划，如何做好高端家具品牌营销策划的中小企业提供了一些家具行业面临的问题分析。

企业成本急剧上升

现在正处于疫情的特殊时期，木制家具的原材料受木材出口国的减产和出口限制政策的影响。随着国际有色金属期货价格的上涨，涂料，粘合剂，海绵和五金的价格都有不同程度的上涨。进一步压缩了出口家具企业的利润空间。另一方面，工厂无法恢复生产，展览不敢去，订单暂时不敢接受，收入停滞不前。但是成本不是闲着的：必须继续支付租金，还必须支付雇员的工资。今年实业一上来就直接进入到地狱模式的难度。

原始创新能力不足

家具企业间普遍存在一定程度的产品仿冒和抄袭，这也是中国出口公司不可避免的普遍问题。一些企业不是用质量和创新来赢得市场，而是通过简单的恶性价格战占领市场，盲目地考虑如何迅速形成利润。

高端家具公司营销思路

我们必须抓住机遇，进行转型升级。针对一系列现有问题，建议高端家具公司：

应对技术壁垒，跨越国际技术鸿沟

家具出口企业应利用行业协会的力量不断修订产品质量和环境保护标准，并与国际发展步伐保持一致。通过国家，行业和企业的标准体系的实施，出口家具企业的生产经营在标准范围之内，从根本上保证了出口家具产品的质量，增强了产品在国际市场上的竞争力。

推进产业升级，提升国际竞争力

高端家具企业要积极推进产业升级，向价值链的两端延伸，逐步改变OEM的加工贸易方式，加速发展本土企业主导的家具贸易，避免过多的贴牌生产，加大力度发展自有品牌，推动家具产品的功能升级，推进家具产业向国际产业链的高端发展。逐渐形成完整的贸易体系，从研发设计到品牌创建再到生产加工，不断提升产品的附加值。

加强内控管理，打造核心竞争力

对于高端家具企业来说，从管理中寻求利益，加强内部控制管理，已成为企业进一步突破的重要手段之一。中小型高端家具企业要不断完善自身的质量管理体系，加强内部管理和质量控制能力，进一步调动企业内部人员的生产潜力和积极性，激活管理活力，提高产品质量和客户水平满意，从而进一步创造更多的产品利润，创建完美的企业品牌，并开拓更广阔的市场。

增加终端中的增值服务

在终端中，高端品牌可以为消费者提供更多的增值服务，使他们体验高端品牌带来的尊严感，并通过店内专家顾问满足高端消费者的个性化需求并与高端消费者建立密切关系。对于那些具有高购买力和高品牌忠诚度的大买家，他们提供一些不同于普通VIP客户的独家服务，例如加入VIP俱乐部，VIP产品预订服务，参加在专卖店举行的新产品预览以及“清场”。一对一量身定制等。通过经验和顾问的结合，该品牌将赢得消费者的青睐。

装饰公司定位与常规传播

1.提炼产品核心卖点

在进行在线营销时，家具公司需要在许多方面进行深入研究，以促进品牌沟通，阐明产品的市场定位，通过颠覆传统观念来完善区分竞争对手的差异化卖点，建立独特的品牌形象和声誉才能有效地传播到潜在客户观众，从而激发他们的购买潜力和购买欲望。

2.好的官网设计，是企业的门面担当

许多公司，尤其是家具公司和设备供应商，无法在Internet上找到他的信息。即使他们检索了它，也只是一些论坛发送的一些图片。布局凌乱，到处都是各种广告。当今的80年代/90年代以后的消费群体，除了介绍熟人外，他们还可以通过互联网(尤其是移动终端)自行搜索比较信息。因此，拥有一个具有良好用户体验的PC站+移动站对于企业来说非常重要。

3.新媒体平台推广

新媒体平台主要是各种类型的头条自媒体、短视频，这一类的运营策略以软文为主。家具产品可以围绕产品核心卖点撰写相关故事软文并发布在今日头条、百度百家等新媒体平台上，以此来获得曝光和传播。

实际上，高端家具营销计划并非完全基于所谓的好主意，关键在于在制定计划之前先了解您的产品向谁出售，这些人的特征是什么，常见的行为模式是什么，他们集中在哪里，他们最敏感的神经是什么?如果您了解这些，该计划将自然而然地制定出来。您无需考虑。哪种形式或好主意并不重要。关键是必须事先进行客户分析。