时间：2021-09-29 22:01:01 | 来源：品牌营销
时间：2021-09-29 22:01:01 来源：品牌营销
快消品，快速消费品的简称，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。我们日常生活中常见的快消品有包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料等。随着人们生活水平和品质要求的提高，与之相适应的各种需求空间也在逐一增大，快消品的市场份额也在逐渐增大，是一个竞争与机遇并存的板块。
面对市场上琳琅满目的同类别产品，如何通过出色的品牌营销吸引消费者地方注意力，是成功的关键。然而，大部分企业进行快消品营销策划的过程中，容易进入以下3大营销误区，往往导致结果的差强人意。
误区一：盲目定义消费者需求
市场上任何一款产品能得到有效的接受与用户认可，都是基于一个核心，那就是真实地解决或满足用户所存在的既有需求(显性或隐性的)。如买一部手机，首先要解决的是打电话、聊天、拍照、发朋友圈等显性需求，而不是买了之后当收藏品锁在柜子里。
许多企业或者负责人在规划营销策划时，总是试图以自我对产品的“偏好或满足”来定义市场和用户，以对抗式的方法来强加到消费者的大脑里，这种不符合用户心智认知的方式，既不利于产品的最终定位，还有可能导致无论你投入多大的成本去推广，最终注定会以失败而收尾。
误区二：过度的装饰产品
快消品不同于时尚类，或者高端产品，消费者更在乎产品的功能性作用。在对消费者宣传产品的时候，过度地装饰产品，把产品塑造的很完美，反而会带来相反结果。把产品说的越好，越会带来逆反心理，与消费者的隔阂就远了。
时尚类，或者高端产品更看重品牌、品味和服务，目标群体对价格的敏感度以及购买频次低。快销行业的产品价值相对较低、频次高，销售更看重话术，要求高效达成交易。
误区三：死缠消费者
现场推销是快消品常见的营销方式之一。有些营销人员为了让更多人购买产品，强迫性阻止消费者的离开，进行反复推销，这种死缠烂打的方式会引起消费者的厌恶感。
懂得退而求其次，不要去死缠着客户。相反，适当的鼓励消费者多比较几家，这样给予消费者一种心理暗示，既然商家都这么说，那肯定这产品确实有这么好，还是值得信赖，从而在消费者心中产生心理优势。
总之，快消品不要盲目做营销，避免不恰当的营销手段给品牌带来的负面影响。通过充分的分析消费者的需求诉求，抓取他们的需求，掌握好他们的动向，根据分析结果制定正确的营销策划，针对不同的消费者群体做营销，提高信赖感，吸引用户的眼球，直至成交客户。
关键词：策划
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