时间：2021-09-29 11:22:01 | 来源：品牌营销
时间：2021-09-29 11:22:01 来源：品牌营销
就品牌建设而言，无论是在品牌建立的初期，还是品牌的成熟期，都需要大量的前期投入，而企业的有效产出，则需要以成熟的营销体系为前提。不管是大规模的目标消费者调查，还是高度依赖数据化的决策系统，都在讲求极其精确的决策来引导巨大的投入这一逻辑，同时，该模型需要对渠道有强大的控制，能够按照企业预先设定的时间表完成渠道的目标数量。
该模型最成功的案例之一，就是欧莱雅男装护肤上市。继欧莱雅完成中国男性市场的所有准备工作后，2007年1月，欧莱雅开始为男装渠道铺路，一年后的2008财年，欧莱雅男装护肤品市场销售额突破7亿元。欧莱雅从0到7亿只用了2年。那是品牌的无限魅力。
这一成功背后，至少有四个优秀的营销系统正在发挥作用：
1.准确定位产品功能需求，针对男士醒肤定位，以及以面部清洁为重点品类;
2.出乎所有竞争对手的意料，但随后又被证明是无比正确的价格定位，其39元的洁面乳定价至今几乎已成为所有男士产品的定价标准;
3.大面积的渗透KA渠道战略，而男装以男装为品牌补充，依托百货商店的女装品牌销售;
4.采用以套装为主的促销策略，将“100ml洁面乳液+50ml洁面乳液”进行长期大规模的促销，让天生具有价格优势的曼秀雷敦的男士们觉得棘手。组合优惠套装，以“洁面乳+洗面奶”为卖点，长期占据中国男装SKU销售冠军位置。
诚然，以上所有这些成功，都是基于欧莱雅新品铺货可以完全以计划为前提。对于本土的快消品企业来说，大多数的成功案例，都是基于大规模采购团队的终端截取，以及通过对渠道利润刺激的密集配送。
事实上，广州品牌建设公司认为即使企业从一开始就有足够的广告预算，也没有足够的人才储备去做好大规模的品牌推广工作。国外企业在这方面的成功，是经过近百年的沉淀而成的。
关键词：体系,前提,成熟
在线咨询
