时间：2021-09-29 21:44:21 | 来源：品牌营销
时间：2021-09-29 21:44:21 来源：品牌营销
做策划很多年了，总会有很多人会问我，产品就是这个样子了，平时也没啥子事情，怎么做营销推广，尤其是线上营销?怎么让受众喜欢看我发的文章?接受各种营销活动?
有些营销推广人员会说找好平台砸广告，但是整个广告做下来都是一笔不少的花费。对于小企业来说，只能望尘莫及。好的市场营销方案本来就是不需要花多少钱的，至少在测试效果阶段是这样。重金重兵投入砸品牌的方式，一是已经被互联网更高性价比的传播方式所淘汰，二是往往也无从检验结果。但是某些渠道对于小企业来说，就要三思而后行了。
1.电梯广告
北上广深很多创业期APP都在使用的办法，可见有一定效果。但是这个费用相当不菲。用过一次，一线城市大概投放两周，覆盖率50%左右，费用在500万以上。这个覆盖率可能有水分，因为有可能他们会定向投放到你们公司所在的大楼，或者领导居住的小区，营造一种街头巷尾都会看到的假象。性价比：较低。
2.地铁广告
不是一般的贵。比如说广州的任何一个换乘站，站点的任何一个出口都是寸土寸金。每个口的立柱，墙贴，地贴，扶手，都有价格。曾经询价过一轮，光铺公园前站，1000万都不够，这不是一般的公司能够玩得起的。我工作过的公司都还没有舍得做地铁广告的(或者说受众就没那么契合，并不是锁定在地铁一族)，也无从知道实际效果。
3.电视广告
2012年的春晚前我们打过一个5秒的标版广告，那效果叫做：一闪而过!更悲剧的是后面腾讯就高大上的来了一个长达1分钟的……费用是大几百万。后来听一个朋友说，他们在湖南卫视做过一个月的广告，3000万。性价比：极低。
4.微博大号
以新浪微博某草根大号为例，段子手的市场报价很透明，大号加营销公司其他的几个稍小的段子手，一次是20万。表现形式是一个长微博，一 图一句话排成一个故事，到最后的时候突然植入一个什么东西，结束。其他段子手单发的价格在5000到几万不等，明星大号在10万以上，但微博的效果和人气实在是酸爽。
5.微博热门的排行榜
至今仍然很多公司去买这个位置。那个榜现在除了明星八卦，社会奇闻，80%是广告位，收费便宜的代理机构报8万块钱一条，贵的50万一条。这些广告位根本没有什么人会去看的。总之整个微博生态我都不认为还适合做营销。另外新浪微博自身有广告系统，标签和投放都可以做到很精准，但是到达率实在是低。性价比：极低(如果要炒作个人和社会新闻还可以)。
其实这件事情也没有想象的那么难，要想做好营销方案要把下面这几件事情弄清楚。
1.你的产品是什么?
要做市场营销，首先要明确自己的产品，有做外卖的(它自己以为是移动互联网服务)，有做酒店的，还有做软件的，这些是产品吗?
很多时候，产品并不是你创造或者想象的东西，产品是消费者需要的东西
我们很多时候把我们做的产品当成了产品，我是做外卖的，我的产品就是外卖，我是做服装的，我买的就是服装，这些是实物性质的产品，他们只是我们卖给消费者的产品的载体，外卖是快捷的餐饮服务，服装是一种时尚体验，这些才是我们的产品的内涵。
2.你的品牌是什么?
有了产品就要有品牌，没有品牌的产品叫三无产品，在某种意义上，没有品牌的产品直接就会被归纳进伪劣产品了，有的童鞋会说，在我可爱的家乡，我们还会赶集，还会吃集上的零食、豆腐，这些都没有品牌呀，在那里，品牌不是以图形和文字的形式出现的，那里更真实，是以制造者的信誉作为品牌的，这就好像我们在职场中，为什么会更相信专家或学者一样，因为他们自己就是品牌。
3.你的品牌定位是什么?
有了产品和品牌，需要明确品牌的定位，定位的理论很多，不要去考虑那么多，重要的是要抓住你的目标客户想要什么，这在互联网里常被叫做“痛点”，如果进入的领域还是全新领域(目前这种情况已经几乎没有了，如果发现了一个，恭喜，把握人生中不多的机会吧)，那么定位会相对简单;如果进入的领域已经有众多的竞争者，那就需要考虑作为跟随者的定位，这方面的内容会很多，有机会咱们慢慢聊，我想要强调的是，如果定位不准，那么面对的将是一座难以逾越的高山。
4.你的目标人群是谁?
好了，现在咱们终于有机会面对目标人群了，传统营销方案中总会出现的问题就是目标受众不明确，最著名的那句话就是“我知道我浪费了50%的广告费，问题是我不知道浪费在哪里了。”
互联网时代好像这种问题正在被解决，精准营销大行其道，不可否认的是，互联网确实让我们能够更精准的看到我们的目标人群在哪儿，但是这取决于你通过互联网找到的这个人群真的是你的目标人群。
紧跟热点，创造事件，公关先行，广告跟进
这四句话就是按照这个顺序来的，不论你用什么营销手段，最便宜的肯定是自媒体，那些找大号花钱的是不愿意动脑子的，当然钱包鼓绝没有错，会走的比钱包瘪的快很多，可要是能再多动动脑子呢。
像徐晓冬一样创造热点新闻，紧紧跟着热点新闻，通过各种方式与新闻结合，然后创造具有社会影响力的事件(这时跟大号、明星结合非常有效，就是贵呀!)，讲述一个营销故事，展开公关活动(前两项也是公关活动的内容，阅读普通文章的人是阅读广告的6倍，是呀，没事谁看广告呢)。
推荐一些免费的给力渠道
1.你的通讯录
刚开始推广一款APP软件，我想一分钱都不花，试试能做到多少粉丝我打开通讯录，我发现我认识的粉丝最多的一个人是我们老板，我让他转了一下，带来了三十几个粉丝……但是我打开通讯录之后还发现了一个更牛逼的人(好可怕平时都不找人家)，是我们运营的同事，他们团队当时跟其他娱乐的微信公众号的团队合作。喜欢娱乐综艺的都是女孩子，正好跟我们APP产品的契合度很高了。在他的帮助下帮我们免费推了一次微信，当天晚上净增2000个粉丝。后来花钱干了很多事情，却再也没有那么好的单次效果了。通讯录，真是一个宝藏。
2.用好微博的“相关达人”推荐功能
微博有一个功能，你关注一个人之后，会给你推荐相似的人，那个功能非常好。我当时关注了一个粉丝，每关注一个，给我推三个相同标签的人，我就挨个关注，挨个发私信。 又关注三个，他们推给我九个，我根本不用找，按照这个推荐机制都搞定了。
3.捎带手的资源互换
这个世界上没钱的人很多，他们也想做推广。做资源置换的人非常非常多。别人做资源置换，只是希望我们发一条微博或者微信。我们捎带手的也就发了，我们本来要做内容的编辑和策划，把那些东西植入一下就可以了，我们就得到了大量的免费的资源。得到这些资源，回馈给粉丝，可以增加粘度。
最后才是广告，当然是在有钱的情况下，在你的品牌还没有什么曝光度的时候，珍惜你所拥有的“无名”资源，因为对绝大多数产品来说，只有一次机会给人留下美好的印象，绝没有第二次。
关键词：方案
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