实用的美发店营销方案

时间：2021-09-29 11:29:01 | 来源：品牌营销

时间：2021-09-29 11:29:01 来源：品牌营销

美发消费是周期性的，五一前后是旺季，到了七八月份，美发业务逐渐冷清，热销客户少，业绩自然下滑。如今一般的化妆品店、饰品店、美容店等实体店，其锁定顾客的方法都很简单，即不求利益地吸引大量顾客，做噱头(如进店打八折)，锁定部分顾客办理会员卡。这就完成了引流——锁定客人的闭环，但客人似乎并不买账。

并非顾客对美发店的服务不满意，而是顾客承担着理发店关门的风险，商店辛辛苦苦地开展折扣活动，锁定更多的顾客，期望得到更多的现金流，引流的顾客面临着折扣。

所以，怎样才能让顾客赚钱，让店里赚钱，达到细水长流的效果呢?今日，我们为美容店设计营销方案。

常去理发的人，事先在心里就会有防范，怕被推销办卡，如果美容店想卖卡，那我们一定坚决不办!

那怎样让客户办卡呢?

假设客户一进门，引到洗头台，在洗头过程中根本就不聊办卡的事情，然后在理发的过程中，也根本不聊办卡的事情，就跟客户聊开心的事情，客户一看你全程没有提办卡的事情，紧绷的心情是不是也放松下来了，当客户结账的时候，假设理发是80块钱，那么，你就可以跟客户说，顾客你好，其实你本次理发可以免费的，客户一听?

免费，怎么回事，还能免费，说来听听。是这样的，您本次理发是80元钱，只要您在本店充200元，下次来还可以继续全额使用，本次理发机不收您一分钱，本次对您来说就是免费的，当客户一听到这个的时候，会不会充卡200元?大多数都会充卡200元，这200元跟80元比起来，没多多少，还能少花80元，对不对!

经过这么一个流程设计，变成你全程没有跟客户做任何推销，你都是为客户着想的，交钱也是客户主动办卡的，是吧，所以说同样都是办卡，让客户主动心甘情愿的掏钱才是赚钱之道。

这只是第一种玩法，针对的是如何成交新顾客的套路模式。针对老顾客，已经熟悉办卡套路的情况下，该如何办卡和实现客户裂变呢?

这个时候还是利用人性来成交顾客，可以设计一个产品，当老顾客来消费的时候，还是在结账的这个时候，告诉他们一个好消息，店里今天有一个超级优惠，您今天只要充值50块钱，店里赠送你6张洗头卡，每张价值30元，并且还赠送您50元的染烫卡，而且还有108元(假设是这个数字)的飘柔洗发水。

但是这5张洗发卡，有2张是你的，另外3张是给你闺蜜的，或者你把你闺蜜电话号码告诉我们，我们帮你送，同时这个洗发水你是不能带走的，只是每次洗头的时候可以减免6块钱。

其实这又是一个套路，人性是趋利避害的，充值50块钱，得到6张价值30元的洗头卡，这就是180元，50元的染烫卡，108元的洗发水，总计是得到338元的赠品，如果是你，你充不充?

那店里亏不亏呢?肯定不亏，还稳赚，我们算下这个账，洗头，无非就是人工，熟练操作而已，染烫卡，美发店本来染烫的利润就高，只是单次少赚了一点而已，如果少来一位顾客呢?那少赚的是不是更多了?洗发水，就更不用说了，直接锁定顾客的长期消费，放在店里又不能拿走，一次又用不完，客户再去理发的时候，去谁家理发，这不是明镜似的吗!

而且还实现了顾客的裂变，增加了新客户的客源，买的没有卖的精，不赚钱那跑去，写到这里，想到了一个服装店上曾用过这个套路，把几十元的化妆品包装成七八百元的高档化妆品套餐，打电话给拉客户，说是回馈大赠送，专门为老客户准备了一个化妆品大礼，然后对登门的老客户说，今天你只要说出你最好的闺蜜，把她电话告诉我，我就以你的名义送她一个大礼包，通过这种套路去裂变客户，本质上是一样的。

不能只做一次生意，要让顾客长时间在我们店里消费，让他的卡里有用不完的钱，让顾客成为美发店的店员，让顾客转介绍出去。